华润看中新美大什么？

       华润万家全国自营门店拥有3400家，苏果超市的全国网点有2086家，华润堂在内地的门店有70家，太平洋咖啡门店总数474家。尽管华润万家也在2015年6月上线了自营的电商平台e万家，但发展到现在，e万家很难见“大气候”，而且华润堂、太平洋咖啡等也需要有新的线上平台助其发展。华润亟需一个庞大的互联网公司能够解决其接近6000家线下门店的线上化问题，一方面天猫超市、京东超市、苏宁超市等线上超市直接对华润万家造成冲击。另一方面同为友商的沃尔玛则选择了出售1号店和京东结盟。处在转型当口的华润万家已经有了示范标本，借助互联网公司的力量，让to C的业务继续延续，新美大是一个非常好的选择机会。

       据新美大公开的数据显示，旗下拥有近6亿用户，活跃买家达到2.2亿，旗下App的月活跃用户数达到1.8亿。合作商户数接近450万，几乎覆盖了中国所有级别的城市，截止2016年6月30日，新美大全平台积累的各类POI（兴趣点）信息已经达到2000万，日订单峰值已突破1150万单。

       O2O领域能够和新美大竞争的仅有百度糯米、口碑网。显然，从用户量、用户活跃度、覆盖能力和用户购买习惯等来看，新美大更符合当下华润的需求，甚至可以说是唯一的需求。而百度糯米、阿里口碑并不是一个好入的点，弄不好就有可能把自己“折”进去。华润看中的是新美大与其自身的契合度，而且又不必陷入一个被动的局面，还不用担心“被宰”。

华润+新美大>2？

       新美大每一次引入投资，都非常谨慎，光有钱还不够，还得有资源引入才行，比如上一轮的33亿美元投资，投资方就是腾讯、DST和挚信资本等。所以，引入华润万家并非单方面的投资关系，而是新美大也相中了华润。

       华润本身除了“有钱”外，还有接近6000家线下店铺资源，若将华润旗下的近6000家商铺资源引入到新美大上来，则是一笔非常庞大的资源。目前华润万家、苏果超市、Tesco、OLE、Vango便利店以及太平洋咖啡、华润堂等在新美大上面，仅是基础的信息展示，如地理位置、联系电话等，而涉及到交易的信息，则完全没有。新美大完全可以将这些资源合理利用起来变成自己的客户，而且若倒腾成独家资源，对于百度糯米、阿里口碑来说，也是一大打击。

       此次，双方首次合作的点是外卖，探索互联网＋零售的玩法。实际上华润万家超市方面一直在尝试外卖配送，2016年春节期间，华润万家就在北京、天津、广州、深圳、杭州、苏州、南京七大城市与百度外卖尝试合作物流配送服务。日前，新美大宣布日订单量超过400万单，另外，配送范围方面，美团外卖的业务已覆盖所有大陆省份，华润万家只需要将其线下3400家自营店铺作为仓库，再利用美团外卖的物流配送能力，即可完成O2O的升级。美团外卖通过华润商家的流量，能够最大化地将配送员的配送能力释放，提升订单量，提升用户的日活和黏性。而对于华润来说，则能够缩减物流配送人员方面的人力、物力、财力，美团外卖的物流配送团队解决了华润物流配送的问题。而且，还能扩大华润自身营业额的总量，避免电商冲击，甚至可以说利用美团外卖的配送能力，其在物流方面比天猫超市、京东超市、苏宁超市的物流配送速度要更快，拥有更强的核心竞争力。另外，新美大的外卖方面庞大的日活用户量，也能够为华润带来交易量。

或许，只是抱团取暖

       蓝图是美好的，但四面楚歌的冲击也是不可避免，前有《百度糯米》和《阿里口碑》抢占O2O市场，与新美大竞争；后有各种线上超市，以及沃尔玛转型，导致华润包括华润万家在内的大多数传统商超关店潮不断涌现（2015年华润关店数量超过700家，2016年计划关店68家）。

       互联网+零售不再仅是一个口号的问题，而是传统企业转型与升级必然的一步。苏宁、万达都曾在这方面做过尝试和努力，相比较单纯的恐惧和躲避而言，脚踏实地的做才是真正的王道，至于未来，尚需时间验证。华润投资新美大，对于彼此来说都将是一次自救，而华润作为年营收总资产接近10000亿元人民币的传统巨擘，更没那么容易就能“蜕皮”成功，至于是否自救成功，还有很长的路，我们还是得多点耐心吧。