不再闷声发财？

其实，很多终端消费者不知道的是，诺基亚虽然出售了手机部门，但是其品牌并没有因此消失，由于产品线涉及了通信行业的各个环节，不做手机的诺基亚年利润比坚持在手机市场的打拼的HTC表现还要好。根据刚刚发布的2016年第二季度财报，诺基亚税前利润3.32亿欧元，约合3.7亿美元，营业利润率为6%，而同期HTC的运营亏损42亿新台币，约合1.33亿美元。诺基亚选择的回归时间，或许是最近几年最好的时候，不但踩中了大环境的消费升级需求，也正是手机市场旧力已竭、新力未生的时间点。

消费升级的大趋势 需要技术流

根据分析机构尼尔森的智能设备份额监测平台数据显示，中国消费升级趋势进一步拉升消费者对中高端手机的需求，2016上半年，2000元以上的中高端智能手机整体份额达到47.59%，同比增长近4.38%。而从市场表现来看，除了苹果和三星，越来越多的品牌开始推出2000元以上的产品，并在市场上站稳了脚，得到了更多的消费认可。诺基亚此番回归面对的市场，正是比现有2000元更高一档的3000+市场，看重的正是消费升级的新趋势。

在出售品牌之前，诺基亚先是抱紧了自己力挺的Symbian，随后又选择了流年不利的Windows Phone，这可以说是诺基亚此前最大的战略失误，因为这两个系统的第三方生态在当时非常不完整，作为智能手机操作系统给消费者的体验并不好，导致被Android产品后来居上。此次诺基亚重返市场，终于选择了如日中天的Android平台，拥抱了整个市场的大趋势。此外，将首款产品定价在3000元以上，相对来说就无须与大批国产手机进行近距离肉搏战，真正能够形成有效对敌的，除了苹果和三星，大概就剩下了华为、OPPO和vivo三个国产品牌，以及刚刚发布最新旗舰产品的摩托罗拉。

诺基亚此次重回手机市场，采用的是授权模式。根据外媒报道，诺基亚与由诺基亚前员工创立的HMD公司是全球独家授权合作，期限为十年；在合作期限内，HMD卖出去的每一件诺基亚品牌的商品，都需要向诺基亚支付授权费用，生产、营销全球市场部分由HMD负责，富士康则负责产品生产。 HMD公司将成为全球唯一一家能够生产诺基亚品牌智能手机、平板电脑等产品的公司,诺基亚并未投资入股这家新公司，只让诺基亚旗下的科技部门在新公司中拥有一个董事席位，确保该公司的产品在质量、外观设计、创新水平等方面符合全世界消费者对诺基亚品牌的预期值。

为了此次重返市场，诺基亚对专利、研发、产品和供应链也做了重新梳理。诺基亚此前已经通过手中握有的专利获取了各大手机厂商缴纳的授权费用，据报道，诺基亚仅从苹果公司就一次性获得了高达6亿美元许可收入，苹果每年还需支付一定金额的许可费。除了苹果，黑莓、三星、LG、HTC等国际品牌都曾与诺基亚在专利上有过你来我往的交锋。作为佐证的是，近两年来诺基亚每年仅专利许可收入就高达6.5亿美元，这还是在其保留手机终端业务与其它厂商存在交叉许可的情况下获得的收益。

此外，诺基亚此前在产品研发方面的实力并未减弱，诸如诺基亚独有的PureView拍照技术，专业拍照应用、城市万花筒、高保真录音技术等独家技术，还有正在研究中的石墨烯，柔性屏幕以及智能眼镜等等，都表明诺基亚在消费领域的创新能力丝毫没有减弱。另外，原来供职于诺基亚的高级人才已经回归。比如曾为诺基亚开发了4100万像素的PureView摄像头技术的尤哈·阿拉卡胡（Juha Alakarhu）， 《愤怒的小鸟》开发商Rovio前CEO佩卡·兰塔拉（Pekka Rantala）等等。此前业内还有传闻称，诺基亚在出售手机部门给微软之前，已经把诺基亚N8的设计团队以及诺基亚N9的总设计师调离诺基亚设备与服务部门。

虎狼之地的中国市场 如何破冰

曾经的巨头时隔几年回到这个市场，巨头的传说还在，但是市场已经面目全非。从最近的全球智能手机市场份额排名来看，只剩苹果、索尼、三星和LG四家国际品牌还能排名前十，剩下的六家都是中国厂商，市场版图已经被华为、小米、OPPO、Vivo等力量重新划分。更何况，摩托罗拉在被联想收购后已经抢先一步发布了全新的产品线，同样瞄准3000元以上的市场，这也将是新生的诺基亚手机最强劲的对手。

此前根据品牌价值咨询公司Brand Finance的统计，自2008年以来，诺基亚的品牌价值一直在下降，分别从2008年的第9位、2009年的第14位、2010年的第21位、2011年的第94位和2012年的第192位，2013年退出手机后更是直掉到第388位， 2014年则直接被踢出全球最有价值企业500强的榜单，对应的品牌价值缩水到仅为32亿美元。被微软并购之后，诺基亚的品牌影响力甚至比被并购前与微软联合推出的Lumia品牌更低。这对于诺基亚重新发出并不是个好事，尽管品牌价值属于虚拟财富，但也是最难恢复的财富。

从2013年算起，诺基亚阔别中国智能手机市场已经快3年，原本的渠道关系早已不复存在，诺基亚的渠道能力、供应链掌控能力或许需要完全重建，费时费力，新成立的HMD也未必有这方面的资源，而反观依靠互联网和技术兴起的国产手机品牌，却开始逐步由互联网渠道转向线下，例如华为的千县计划，小米的广开门店等等。渠道的建立需要时间，更非可以短时间内一蹴而就。

后记

其实，EF想说的是，诺基亚最关键要面对的问题，应该是是国际品牌的本地化。Android的开源部分只是基础系统，国内厂商通常会定制基于Android系统的UI，中国消费者对于Android的使用习惯也因此而养成。诺基亚此前曾经推出过基于Android的UI产品，但似乎并没有获得国内消费者的认可。中国消费者使用习惯这堂课，诺基亚恐怕还需要一些时间好好补上，只是不知道市场是否会给诺基亚这些时间了。