视频网站与传统电视厂商频牵手，或将边缘化后者？

从PC到手机，视频网站下一个战场是电视

在爱奇艺之前，乐视等已经与传统电视厂商进行了类似的合作。乐视在去年12月投资近19亿元人民币入股TCL多媒体。而想要了解他们这么做的目的，就得从视频网站的发展状况说起。

前几年，不少视频网站都处在巨额亏损的阴影中，但近两年随着用户版权意识的提高，市场环境逐渐改善，视频网站的市场前景变得相对乐观起来。特别是新生代用户对内容收费持包容态度，只要有他们喜欢的好内容，就会乐于解囊。2015年，以《盗墓笔记》、《蜀山战纪》和《太子妃升职记》等网络自制剧的走红，吸引起用户付费购买会员的狂潮。

根据艺恩发布的《2015中国视频行业付费研究报告》显示，截至2015年12月底，国内视频网站付费用户规模达到2200万人。会员付费的热潮推动各大视频网站营收增长，以爱奇艺为例，2015年其营收为52.95亿元人民币，同比大幅增长84.3%。

但与此同时，视频网站之间的竞争也日益激烈。爱奇艺、优酷土豆和腾讯视频三家占据第一集团，乐视与搜狐视频等也在后紧追不舍。除了加大内容版权上的采购外，视频网站之间的争夺，也从传统PC到手机等智能手持终端，逐渐发展为多屏互动，从个人渗透到家庭，千方百计地扩大用户和屏幕数量。

电视作为家庭中最重要的娱乐和资讯终端，已经成为视频网站新的焦点战场。相对杀成血海的手机和PC市场，电视暂时还是视频网站的一片蓝海。如何尽量在电视上占有更多份额，被提到了各大视频网站经营者的议程上来。因此，我们也就看到视频网站牵手传统电视厂商的这些新闻。

上下游整合或成为视频行业的趋势

爱奇艺与酷开的合作，有点类似于早年定制手机中预装APP的作法。但与之前预装APP的纯粹买卖关系不同，爱奇艺与酷开之间的合作上升到战略和业务层面，双方的关系更加紧密。

视频网站有版权内容、线上渠道和互联网营销能力，而传统电视厂商有硬件产能、技术积累，以及较大的出货量。如果双方相互合作，传统电视厂商将获得来自视频网站的预装费用和内容收入提成，提高营业利润率。而视频网站把传统电视厂商的消费者，转化为自己的收费用户，可显著提高营收，即便是免费用户，也可以提高广告价值，市场潜力非常可观。

以乐视与TCL多媒体的合作为例。虽然乐视自己也生产销售智能电视，但2015年的销量只有300万台，与传统电视厂商的每年千万台销量级相去甚远。反观TCL多媒体是全球最大的LCD电视机生产商，年销售突破了1000万台。通过与TCL多媒体的合作，乐视将迅速扩大在电视领域的市场占有率，拉开与竞争对手的差距。同样，创维每年互联网电视销量也在1000万台左右，日活跃用户为585万人，爱奇艺与之联手后同样可以迅速抢占市场。

总的看来，视频产业有上下游产业链整合的趋势，不仅是乐视在这么做，同样相近的还有小米。二者不同的是，乐视是从平台、内容开始再做硬件，而小米则是从硬件再到平台和内容。爱奇艺与乐视更接近一些，都有自己的平台和内容制作能力，如今也把手伸进了电视硬件产业中来。

视频网站占据主动，传统电视厂商将被边缘化

就目前的观察来说，视频网站与传统电视厂商基本上是平等互利的合作关系。可能当下从业务角度上，视频网站有求于传统电视厂商稍多一点，但传统电视厂商可能更仰仗于对方的预装费用和内容分成，来提升赢利和形成长期营收。

不过从长远角度来看，传统电视厂商可能会逐渐失去主导权。由于技术门槛较低，电视作为硬件产品的差异化较小，可替代性比较高，传统电视厂商对于视频网站的重要性会削弱。毕竟优秀的视频内容大都掌握在视频网站手里，而硬件大家都可以做，长此以往，很有可能是传统电视厂商倒追视频网站合作。

另外，今年8月，一则《我国1/3有线电视用户已不再缴费？》的新闻说明了电视台的困境，电视台正在重演当年固定电话退出家庭的历史。电视台不仅在经营形态上输给了视频网站，甚至在内容丰富度和质量上也开始丧失了主动权。且不说人们追剧逐步从电视台转移到了视频网站，一些重大的赛事版权也被视频网站买断。如最近的国足12强比赛全部版权就被乐视夺走，央视只能尴尬地从乐视转购电视转播权。而以往依附电视台发展的传统电视厂商，这下会更依赖视频网站，话语权自然进一步降低。

不过，笔者不认为传统电视厂商会被全面收购，重资产模式对于视频网站并不利，所以基本上他们都是以少量参股的方式进行战略投资。