引领年青潮流

以游戏之名引领年轻人市场

游戏，依旧是吸引年轻人的最大IP，所以戴尔作为首席赞助商支持腾讯英雄联盟校际精英赛的举办，而在北京交通大学举办的赛事便邀请来自北京6大高校的精英学生战队在现场展开较量。腾讯英雄联盟校际精英赛虽然不比正式职业竞技赛拥有极高的奖金，但学子们对于比赛的热情却更甚之，毕竟这是在自家门口举办的赛事，而且参与的人便是身边熟悉的同学。这个历经5届的赛事，已经吸引了五大赛区共40所学校，基本涵盖全国最优秀的高校，先后有2000余名高校精英加入，而戴尔作为领先的PC提供商，对于赛事的健康发展做出的推动必不可少在此次活动上，戴尔则为战队带来了新款游匣笔记本，让其成为选手的无敌“大杀器”，震撼的画面效果和精彩的征战体验引爆全场。

与生俱来的创新基因

多年来，戴尔为满足用户需求而不断努力，凭借“We Love PC“的理念以及与生俱来的创新基因，戴尔用更绚丽的色彩、更杰出的灵动性、更深刻的内涵和更不凡的表现，让每一款产品都释放出年轻的热血气息，用惊艳的设计和先进的科技满足年轻人对于学习、生活、游戏和工作等多元需求——Inspiron系列产品凭借炫酷的外形和丰富的功能一直以来备受年轻人、尤其是学生群体的欢迎；Alienware系列为游戏而生，用超前的配置不断超越，成为游戏玩家的终极目标；XPS 独创的微边框设计承载了戴尔在创新和设计上的杰出成就，能够满足专业工作者的需求；而Vostro系列提供卓越的经济性，完美结合高性能和安全性，是创业之初的不二之选。

戴尔消费产品市场资深副总裁Ray Wah表示：“我们致力于把用户期待的体验融入技术之中，全新游匣为游戏而打造，融合了前沿的工艺、游戏就绪的设计和组件，设计出一款更加适合校园娱乐生活的产品。我们的多个新品为不同用户提供了多元的选择，不论是游戏玩家、时尚人士、抑或是家庭用户、专业工作者，都能够在我们丰富的产品线中找到满足其需求的产品。”

逆市成长的品牌底蕴

现场，我们一直能感受到戴尔深入消费市场的策略与决心，正是借助这样的经营思路，戴尔全球PC市场份额已经实现了十四个季度的连续增长（截至2016年第二季度）。根据IDC 2016年Q2 PC出货量报告，戴尔PC在中国市场出货量排名第二。除此之外，戴尔还与英特尔和微软长期紧密合作，致力于携手为用户提供优异的产品体验。此次推出的一系列新品将戴尔的创新工艺与第七代智能英特尔酷睿处理器前所未有的响应性能、微软Windows 10操作系统出色的多任务处理能力相结合，为用户带来更惊艳的使用体验。正是带着这些出色的市场表现，戴尔消费产品市场资深副总裁Ray Wah也接受了《新潮电子》的独家访谈。

受访者：戴尔消费产品市场资深副总裁Ray Wah

eFashion：不久前，NVDIA推出了全新的10系列显卡，相比9系列显卡性能提升了很多，戴尔如果去规划现有的产品线？

Ray Wah：科技一直在改变，对戴尔来说是一个非常好的事，这代表说我们有创新的机会。目前，我们将价格更为昂贵的10系列显卡放在外星人Alienware上，这是因为10系列显卡是为了VR Ready的标准而准备，而当前VR Ready的PC还需要一定的市场酝酿期，所以为顶级玩家而生的Alienware正好适于这个定位。Inspiron的消费者主是要年轻用户，对他们而言，以960为代表的显卡已经能够满足相当大一部分用户的游戏需求。事实上，消费者付出的成本跟能取到的性能和效果的平衡点，我们一直都在观察，目前那个点目前还是960，这从960显卡产品的销量可见一斑。

eFashion：在戴尔看来，如今的年青人市场最看重优秀的娱乐体验，还是有足够竞争力的性价比呢？

Ray Wah：事实上，用户的选择并不那么单纯，不过总体表现在产品之上。比如我们新一代游匣在用户中特别受欢迎，获得好评的两个点分别为：第一、性能和付出的成本的均衡；第二、散热的能力，这是游戏产品非常重要的设计要点。可不要小看散热这个看似微不足道的点，我们在设计时就连要加几个风扇，都要以性能为参考标准，所以戴尔的笔记本从来不会出现过热时就不能发挥显卡效能的时候。在此前媒体评测的反馈中，戴尔笔记本的散热都是非常优秀的，就连键盘也几乎感觉不到热量。当然，对于重度玩家而言， 零点零几秒的延迟都是不能接受的，所以我们保证Alienware一直都在市场上拥有最佳的性能表现。

eFashion：针对Alienware、XPS和Inspiron三个不同的系列，戴尔是怎么去区别他们在年轻人市场的表现呢？他们各有何种不同设计去迎合年轻人？

Ray Wah：Inspiron系列有有3000、5000、7000三个档次的产品，游匣就是这个系列中的其中一款。这些产品有的偏轻薄，有的是偏性能，价位划分非常清晰。在更高的需求上，我们有XPS来应对，对这一部分消费者而言，定位越高，需求也就越来越不一样，他们需要产品各方面都有最好的表现。所以我们推出了采用“微边框”技术、世界上最小的13英寸笔记本XPS 13、世界上最小的15英寸笔记本XPS15，尽管他们的显卡并非GTX显卡，但也足够完成较为专业的图形化处理。另外，XPS的产品采用的模具也与Inspiron有很大区别，XPS引入了碳纤维等富有质感的材料，而且我们将其最优雅的一面表现出来——将其用在键盘之上，使之不仅拥有出色的触感，而且拥有最为出色的耐久度，这与使用镁铝和铁等金属做出来的完全不能同日而语。在满足更高的性能需求上，三款尺寸不同的Alienware便是典范，所以我们将10系列显卡率先应用其上，能够让不同的年轻用户找到各自的需求。需要说明的是，戴尔搭配了第7代智能英特尔酷睿处理器的产品已经上市，配备全新处理器的XPS 13在电池续航力上达到了22个小时，这在市场上可以说是非常优秀的成绩了。

eFashion：能否再多谈一些关于设计方面的故事？

Ray Wah：我们都知道，键盘用久了上面的字会被磨掉，而采用碳纤维之后，这样的问题完全可以避免，对于经常使用笔记本电脑出差、办公、玩游戏的重度用户而言，这是非常具有人文关怀的设计。在国外，触控屏幕是非常重要的功能，对于中国的设计师或个性用户而言同样如此，所以戴尔就在触控屏产品上做了微边框设计。在这个行业里都清楚，边框越窄，触控越难做，所以市面上依旧没有厂商可以将触控像XPS系列做得那么完美，甚至很多时候舍弃了这个功能。正是采用了行业领先的设计，我们的XPS13自2015年1月份上市以来，获得了无数奖项，甚至现在还在得奖。

eFashion：戴尔接下来在设计上有没有一些新的技术应用进来？除了您说的微边框、触控、材质，有没有一些新的技术应用？

Ray Wah：有很多，尤其是从青少年给我们的灵感蛮多的，他们会努力探索未知领域，拥有出色的创意，我们认为VR是他们非常关注的功能。从性能的角度，VR的潜力真的是很大。我们目前全球就跟两家最好的VR公司合作，一个是Oculus，一个是HTC，我们和他们都有相应合作，而且戴尔的外星人或XPS等系列均有不同方案去配合，他们的性能完全能够满足VR的需求。接下来我们会把更多的VR方案考虑怎么把它放在我们其他的产品，从性能的角度去看。从移动的角度来看，屏幕的效能，还有电池的续航力、轻薄，这些我们会更加努力，把它做得更好。

eFashion：刚才您提到了在VR上跟两个厂商有合作，具体的合作形式能讲一下吗？

Ray Wah：具体有两方面：一是配合VR产品做销售捆绑，借助戴尔渠道，让消费者可以更快接触到产品，而且在价格上也更优惠；二是我们会与VR厂商配合，在软硬件融合上力图做得更好。一款全新的VR应用，不仅是硬件性能满足就行，往往需要在软件端做很多调试，戴尔与VR的合作，会将整个方案做得尽善尽美，带给消费者真正的即买即玩的体验。