预定（？）KPI超50亿人民币

H5手游，扶不起的阿斗？

在过去很长一段时间里，随着《围住神经猫》这样的H5小游戏的火热，H5手游一度被认为是手游市场的下一个风口。然而那么多年过去了，H5现在俨然成为了各种小广告的聚集地，至于什么H5游戏都已经被人给遗忘在了不知名的小角落里。一边是繁花似锦的手游市场，一个又一个爆款加入了亿元流水俱乐部，另外一边则是H5手游的点击量还不如那些耸人听闻的朋友圈谣言来得多，人们不禁要问，H5手游已经死了吗？

所以在这一次微信宣布要在2016年12月开启H5手游发行的消息出现之后，整个业内都开始为之沸腾，人们纷纷开始畅想，是不是属于H5手游的春天真的已经来了呢？而另外一方面，也有人质疑，因为腾讯给自己的目标定的实在太高，在接下来的一年里，腾讯给自己在H5手游上预定的KPI（绩效指标）高达50亿元人民币（？），在短短一年时间里，腾讯能否完成这“不可能完成的任务”？这实在让人有些担心。

但不管怎么样，与其让一个行业就这么死去，不如在其真正死透之前再试试看，这也许就是腾讯的所思所想。那么现在问题来了：腾讯的50亿年KPI能完成吗？H5手游能顺着这股春风起飞吗？我们接下来所要回答的，就是这个问题。

50亿KPI，看上去很美？

腾讯对于H5手游预定的50亿年KPI，是一个非常庞大的数字。目前腾讯的单季度手游收入为100亿元人民币，但是这不仅得益于腾讯系手游多年来的积累，而且还因为整个手游市场规模的不断扩大。如果你的市场就那么大一点，那么靠一个公司的一己之力，很难在短时间内把它做大做强，这是一个基本常识。而在微信在整个2016年没有出现什么现象级H5手游的大环境中，突然想要让H5手游盈利，这难度就非常高。

我们不妨来算一笔账：50亿的KPI分解到单月就要4亿多元人民币，而这些钱怎么来？自然不能靠什么长尾效应慢慢堆起来，总要有一些流水大户来撑起这个KPI来。目前要求一款H5手游有过亿月流水KPI，显得有些欺负人，但是没有几款5000万月流水的H5手游撑着，这个目标显然无法达成。更何况这是一个需要积累的过程，很可能在2017年的前期，根本没有能够一款爆款H5手游出现，这就意味着，这4亿多元人民币的月KPI重担，很大程度上要交给2016年下半年去完成。

难度高不高？的确非常高。

但是有人看到的是困难，也有人看到的是商机，总有人觉得，腾讯既然给自己订了那么高的KPI，那么对这个目标有一定的信心，未来H5手游的市场非常值得期待。

但是别忘了，完成这个KPI的主要重担，其实不在于腾讯，腾讯只是提供了一个平台，而是在于无数H5手游开发者。要是开发者不给力，那么这块蛋糕腾讯就只是给你看一下而已。

谁才能在H5手游时代，获得先机？

那么，谁才能够搭上这列被称之为“移动互联网时代最后的蓝海列车”呢？首先，就是那些最早一批加入H5手游研发领域的创业公司——如果他们还活着的话。虽然在过去很长一段时间里，绝大多数的小创业公司还是处于一个苦哈哈的世界中，但是他们丰富的研发经验，能够让他们比别人更早一步拿出出众的成品来。

其次就是自己本身有强大IP的开发商和运营商，为什么在手游时代，那些端游时代的大佬们虽然后知后觉，却能够迅速弯道超车，一鼓作气把手游创业团队全打翻在地？靠的就是自己手里的IP，虽然如果H5手游的时代能够顺利开启，盘踞其中许久的创业团队可以在其中占得先机，但是最终的胜果，可能还是那些有无数IP沉淀的互联网大佬的。当然，在这些大佬之中，也包括了腾讯。即便他不加入这场H5手游狂欢之中，作为一个平台供应商，有人在他的地盘跳舞，他就是成功的。

最后，受益者应该就是各种微信自媒体大号，在这个流量为王的时代，他们手中的流量就是他们变现的工具，不管是自己做H5手游还是干脆给其他H5手游打广告，他们都有充分的主动权。

那么，为什么一直到现在，腾讯才开始把目光投向于H5手游？原因就在于“时机已经成熟了。”

把流量变为现金

H5手游之所以一直不愠不火，原因在于内容太简单，而且雷同度高，玩家很难对游戏产生黏着度。但是随着时代和H5游戏制作技术的发展，越来越多的创业者加入这一阵营之中后，这样的问题也将逐渐被得到解决。

在2016年，微信推出了一个非常有意思的功能：小程序，而H5手游显然是小程序未来战略中必然会发展出来的一环，小程序的落地能够实现应用的快速分发名并且让应用跳脱为新平台，到用户的手机桌面中，从而提高用户的留存。也就是说，小程序能让玩家要体验一个H5游戏的时候，不用特地跑到微信朋友圈中，找到自己之前发出去的游戏链接，而是直接通过手机桌面进入游戏之中。不要小看这一点点的改善，实际上就是这几步的省略，让用户更乐于将碎片时间和金钱交给它。

而小程序功能的成功，也许就是微信有信心将H5市场做大做强的原因所在。

做大H5手游蛋糕，为了谁？

腾讯为什么决定要在2017年，做大做强搁置已久的H5手游市场蛋糕？其实原因很简单，在目前的游戏市场中，它遭遇到了前所未有的对手：网易。在过去腾讯曾经认为只要靠着一个强大的平台，就能够出一款游戏红一款游戏，在中国手游市场中一骑绝尘。但是想不到网易凭借着手里几款黄金IP和对于二次元用户喜好的精准把握，硬是打造出了数款现象级手游，把腾讯的霸主地位打得七零八落。

在这种大环境下，腾讯不思变那才是作死。

和网易相比，腾讯的优势还是在于平台，当平台在传统手游市场中不给力的时候，他们自然就会寻找还有什么市场是需要依托于腾讯的平台来完成的。而他们的答案，就是H5手游。目前H5手游渠道平台虽然有那么几个，但是都不愠不火（不温不火和不愠不火是两个概念）。而腾讯自己也对这个市场抱有着打压态度，甚至一度只要H5手游只要在微信平台上超过一定的流量就会被直接封掉。而腾讯这一次的解封意味着H5手游可以利用朋友圈的熟人效应迅速拓展自己。而在这件事情上，没有平台的网易显然陷入了被动之中——它也许能够在朋友圈之中流行开来，但是之后呢？它的生杀大权还是在腾讯的手里。

结语

虽然腾讯野心勃勃，想要在2017年自己做出一个蓝海市场来，但是，对于H5手游的未来，我们也不要抱有太大的期望。因为“炸空炮”这样的事情，在H5手游市场中已经出现了不止一次，而且腾讯在微信朋友圈中开放H5手游，归根结底还是为了自己。H5手游做得不好，它不会吃亏，做好了，它能够抽到钱，顺便还能给它的KPI出份力。想要指望腾讯做H5手游的救世主，这才真的是想太多了。