市场生变，在线婚恋变局来临

老牌在线婚恋平台的进击

自古以来，人类的婚恋行为就是在社交中产生，并跟随社会前进的步伐，沿着“亲缘关系→地缘关系→业缘关系→网缘关系”的路径来发展。在“网缘关系”发展早期，各大在线婚恋平台将适婚人群的线下相亲习惯进行线上迁移，以男女双方的基础资料和物质条件为基础进行匹配推荐，主要服务于着急结婚的大龄白领精英人群，这一阶段可以看作在线婚恋的1.0时代。此后，随着互联网技术的快速发展，用户沟通互动方式得到极大丰富，传统在线婚恋平台发展重心逐渐向线下迁移，主打线上线下相结合的重模式，这一阶段可以看作在线婚恋的2.0时代。

在1.0时代和2.0时代，世纪佳缘、百合网和珍爱网逐渐杀出重围，成为中国在线婚恋市场的三大巨头。进入移动互联网时代之后，三大巨头凭借PC端的丰厚积淀，仍然是在线婚恋市场的领军者。根据易观千帆近日发布的《中国互联网婚恋交友市场极度监测分析2016年第3季度》报告显示，第3季度中国互联网婚恋交友市场规模达8.82亿元人民币，同比增长30.7%，环比增长1.7%，仍比上季度有小幅提升。其中，世纪佳缘继续保持市场绝对领跑者地位，在PC端活跃用户数高达613.08万人，超出同行业第二名近5倍。位列第二梯队的珍爱网和百合网，活跃用户数分别为133.03万人和132.51万人。这一排位次序与第2季度相一致。

相对PC端而言，婚恋交友移动端格局较为稳定。其中，位列第一梯队的《世纪佳缘》和《百合网》移动端活跃用户基本维持稳定上涨态势，《世纪佳缘》的增幅尤其明显。2016年9月，《世纪佳缘》的移动端活跃用户数已达214.98万人。

在用户规模不断上涨的同时，老牌婚恋网站在资本市场也动作不断。作为中概股回归大军中的一员，2016年5月，世纪佳缘宣布与百合网合并，同时完成私有化。当时，有分析人士表示，挂牌新三板是两家公司合并后的不二之选。然而世事难料，百合网迅速被A股公司看中，合并事宜还未完全收官，百合网就换了大股东。8月29日，宝新能源宣布收购百合网26.42%股权，当时后者估值39亿元人民币。9月14日，股权交割完成，宝新能源持有百合网约2.58亿股，占比26.42%，成为第一大股东。

老大和老三合并后，老二珍爱网面临的压力可想而知。同为严肃婚嫁平台龙头，珍爱网比世纪佳缘成立晚一年，A轮融资也晚一年，而当年两家同时筹备赴美上市，世纪佳缘成功敲钟，珍爱网临门收脚。如今，世纪佳缘回国上市，而珍爱网也在运作VIE结构拆分，为国内上市做准备。然而，一直亦步亦趋的珍爱网却突然在2016年下半年自行发布财报，意指自己是当之无愧的行业第一，正在和其它竞争对手拉开差距，“我们今年上半年的收入相当于我们的竞争对手世纪佳缘和百合网两家的收入的总和，净利润以及经营性净现金流已经超过它们两家加起来的总和。”珍爱网董事长李松此言一出，当即有媒体指其数据造假，注水不只一倍。

面对质疑，珍爱网创始人及董事长李松毫不客气地表示“写那样文章的人，没有一点常识，公布出来的数据都是经过审计和背书的。珍爱网的国际审计报告由德勤出具，国内是大华。”

自助式婚恋交友平台崛起

在三大巨头多年来不停“撕X”的同时，在线婚恋行业已经悄悄发生了变化，他们要面对的恐怕已经不只是各自的老冤家了。

数据显示，截止2016年第3季度，在线婚恋交友移动端活跃用户规模已达3794.03万人，是PC端的4倍，第2季度由于处于春节后的婚恋需求高峰期，移动端活跃用户规模甚至达到PC端的5倍。目前，主流婚恋交友平台移动端登录次数占比均已超过70%。当前婚恋交友用户在移动端，无论是活跃用户规模，还是使用频次、时长，都远超过PC网站。据易观预测，到2017年，中国移动互联网婚恋交友市场规模将从2014年的11.7亿元人民币爆发性增长到超过34亿元人民币。移动互联网婚恋交友市场将成为行业的主要发展方向。

另一方面，“不着急结婚”的“90后”一代崛起，使婚恋社交属性变得日益凸显。当前55.1%的“90后”用户表现出不着急结婚的态度，年龄在26岁以上的用户想要通过在线婚恋交友找结婚对象的目的仍然明确，而“90后”想要通过在线婚恋交友找结婚对象的比例只有39.0%，他们中间过半用户只是将在线婚恋平台作为结识更多异性，提高恋爱机会的渠道，急于找到结婚对象的诉求程度已变很小。

在这种局面下，有缘网、速配网和一世情缘这类基于移动互联网成长起来的自助式婚恋交友平台很可能会站上在线婚恋市场的下一轮风口，成为中国互联网市场依靠移动端实现弯道超车的新案例。这并不是天方夜谭，在2016年9月，《有缘网》移动端用户规模就已经超过《珍爱网》，达到139.87万人。

随着“90后”全面步入适婚年龄，在线婚恋平台势必要告别以往的线上匹配线下相亲的模式，向纯线上化和泛社交化发展。这样的趋势有利有弊，弊端是盈利模式没有以前那么直接，而好处是新型婚恋平台的模式变得越来越轻，用户群体变得更广泛，活跃度也更高。对于传统在线婚恋平台来说，一个急于在一年内结婚的用户，在平台上的滞留时间最多不超过一年，但一个不急于结婚的用户，其留存的时间就会长得多，而泛社交特色也使得有缘网有可能滋生出相应的新型盈利模式。

当然，传统在线婚恋平台也不会坐以待毙。2016年，世纪佳缘也在不断加强以婚恋为核心的产业生态圈搭建，形成多元化发展，不仅保持传统婚恋交友业务发展，也将延伸至泛情感类服务、婚礼服务和互联网金融等业务。如此一来，离在线婚恋市场爆发平台之战的日子也不会太远了。

写在最后

目前，在线婚恋的用户群体不断扩大、逐渐分层，不同用户群体的需求也呈现出多元化、离散化和个性化的特点，尤其是“90后”成长起来，即将成为婚恋市场中坚力量。如何面对扩大市场尤其是“90后”的多元化新增需求，成为当下在线婚恋交友平台的最大议题。