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《计算机应用文摘》

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手游是如何引诱你付费的?

文/ 沐牧
手游 , 手机 , 游戏
前言 中国玩家是一个非常有意思的人群,他们一边嫌弃几百块钱的主机游戏价格太贵,另外一边却愿意在手游市场中动辄花费成千上百甚至上万,就为了爽那么几分钟。甚至为了打游戏,他们愿意去花超过主机价格数倍的钱,去买他们觉得更为出众的手机……这都是为啥?

过把瘾就完蛋

提到手游充值诱惑,很多人就会想到各种月卡、首充双倍。虽然表面上来看,这样的做法是厂商吃亏,但是从另外一个角度上来说,玩家只是以更为优惠的价格买到了“游戏数值”(或“游戏中的一些数字”)。“游戏数值”是什么?还不是厂商叫个程序员就能做出来的玩意?在此过程中,厂商的成本其实非常低,但是却为自己收获了一批付费玩家。

 

正在为获得了首充优惠而沾沾自喜的玩家可能不知道,在接下来他们还会面临一大批的游戏充值陷阱,等待着他去跳入。首先就是在充值获得的游戏币消耗完之后,巨大的心理落差。扭蛋想扭就扭,体力想买就买的好日子终究会过去,在习惯了大手大脚花钱之后,面对空空如也的游戏币,很多人会忍不住再把手指伸向付费按钮。

 

而在玩家以为剁完这一次就结束的时候,这些厂商又会推出诸如“充值满XX元送XXX”、“双倍充值重置”等一系列活动,美其名曰回馈玩家,实际上是再向玩家搜刮一笔充值收入。在此过程中,玩家宛若陷入了“双11”之中,“买买买”剁手不停。一定要说区别的话:你在“双11”各种买,后悔了还能退,但是在手游充值后悔之后,就没有后悔药给你吃了(App Store有,但是流程复杂,而且能够使用的次数有限)。

 

有竞争,才会有快感

除了在付费界面巧妙设下诸多陷阱之外,在玩家游戏过程中,也时刻需要当心会踩雷。比如说这种存在即是如此。游戏托是一种大家都知道,但是没有厂商会承认的职业,简单来说就是这些人会直接从厂商这里拿到海量的游戏币,保证自己处于服务器实力前列,以此来激活其他玩家的竞争意识,诱导其他玩家来追赶自己——想要追赶到自己,靠娴熟的游戏技巧是不够的,还必须要充值在此过程中,游戏托就等于是给玩家树立了一个不那么容易达到的标杆,让玩家为了追赶到他,不断往其中充值。

 

这类游戏的“托”未必是单人作战,而是一整个集团乃至于是游戏公会集体作战。举个例子,国内某个国民手游在Android平台(内部??下面有个公测)测试期间,冒出来了一个庞大的游戏家族,这一游戏家族成员在系统频道几乎以刷屏的形式反复出现,甚至极盛时期,其家族成员号称有两千人之巨。而在游戏公测前夕,该家族突然从游戏之中全部消失,俨如训练有素的部队。而在此过程中,游戏声势已成,在正式公测后不久,这款游戏就迅速攀升到了iOS畅销排行榜前列位置——说到这里,恐怕很多人都已经知道这款游戏的名字了吧?

 

这种游戏托其实利用的就是玩家的竞争心理,并将其转化为付费欲,尤其是在一些有自由交易系统和比较完善的社交系统中,更为常见(因为有自由交易系统的游戏没法搞双倍充值回馈这样的活动,否则经济系统会全线崩盘,所以游戏托就成为了他们的秘密武器)

 

游戏活动,不转化为数据怎么行?

目前iOS畅销排行榜前10名游戏,可以说都是月流水过亿的亿元俱乐部成员。他们通常会打着“为玩家实现个人价值”的旗号,去举办各种游戏活动。表面上看起来是自掏腰包赚吆喝,为了吸引非游戏玩家的关注,但实际上,他们的目的还是在于核心游戏玩家中。

 

比如某些线上活动,需要以全民投票的形式来决出最终排名,而票从哪里来?就要玩家自掏腰包来购买选票。这美其名曰是全民票选,但实际上还是富者为王。为了能够获得更多的票数,参赛者会自己出钱,反馈给投票给他们的玩家更高价值的道具或游戏币。除此之外,有些游戏甚至还会制作所谓的宣传手册,鼓励参赛者去购买之后,将其派送给其他的玩家。结果在活动结束后,玩家回头一看,发现自己出钱又出力,获得的东西价值却远低于自己的付出。当然,为了避免玩家发现自己心里的小九九,有些厂商会稍微遮掩一下,不提供能轻松被衡量价值的奖品,而是提供一些以稀有著称,但实际没什么卵用的奖品。比如游戏称谓、时装和气泡框等这些东西不会对游戏的战斗系统或者经济系统造成任何影响,却能让追求个性化的玩家纷纷跳坑,妙哉妙哉。

 

你是不是觉得这个套路有些眼熟?十年前《征途》的鲜花榜就是这一套路的始作俑者

 

结语

目前的手游市场,几乎都是那些从端游时代一路走过来,获得丰厚积累的游戏大厂的天下。他们在端游时代就累积了大量经验,知道怎样才能把玩家手里的钱全部捞出来。所以也别怪他们老谋深算,毕竟他们中的不少成员的年龄比许多玩家都要大,输给这些经验老到的家伙,让人不得不服。

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