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腾讯与阿里出招

前段时间，腾讯联合中国联通推出了“大王卡”和“小王卡”，而紧随其后的则是蚂蚁金服（支付宝）和中国联通合作推出的蚂蚁宝卡，这两者都是大受关注的流量卡，先让我们看看这几种卡的资费情况。

腾讯大王卡拥有腾讯应用流量全免的大招，意味着当我们使用微信、QQ、腾讯新闻、视频、游戏等腾讯系应用都不限流量，另外腾讯大王卡实行的1元/500MB省内流量并自行续订的做法还是受到了很多消费者的认可，引得了不少用户群体的关注。基本上对一个普通智能手机用户来讲，平时每天在腾讯系应用以外的流量使用情况一般不会超过500MB，也就是每天花费1元的流量费，一个月也就30元，总计流量可用15GB，即便加上19元的月费也不超50元，这样看来腾讯“大王卡”和“小王卡”性价比的确很出色。虽然微信语音、视频，手机热点等服务不纳入到免流量服务范围内，但是日常上的使用也不会超过最基本的流量提供，因此整体下来对于腾讯的重度用户来说都是非常合适的。

我们再来看看蚂蚁金服（支付宝）和联通合作推出的蚂蚁宝卡的资费情况。蚂蚁宝卡用户每使用支付宝客户端进行线下买单(金额大于1元)则获赠20MB流量，这是最大的一个亮点，可惜每个月都有200MB的封顶，而且目前尚不清楚这项活动是否永久有效，其中36元每月的蚂蚁大宝卡包括2GB全国流量和100分钟国内通话，前两月分别赠送1GB流量，而且还有首次充19元得50元的活动，同时月租19元包含2G全国半年流量，超出套餐国内流量10元/GB计算，总体来说流量对比对于腾讯卡虽然不多，但是若是线下支付宝支付较多用户加上较为便宜的流量包整体还是非常划算的。

除此之外，还有其他如同这种和移动APP结合的其他卡如滴滴王卡等。可见，在新一轮的运营商4G竞争当中，以与 互联网为合作基调的号卡将会更多涌现在消费者的眼前。

新流量卡背后的故事

我们先来分析下大的消费环境，一大原因用户对于4G更加优惠套餐的寻求是很自然的诉求这里就不再赘述，另外一方面，现在市场上用户智能设备越来越多，同时各大安卓手机大部分都支持双卡双待全网通，在原有号码套餐固定的情况下，要满足人们日益增长的上网体验需求那么一张单独的流量卡做上网所用则自然成为用户的潜在消费点。        

除了消费者外，我们再来看看相结合的这些互联网平台。腾讯、阿里、滴滴等，无论是腾讯卡针对旗下产品流量全免，还是线下刷单赚流量等等，实际上都是平台希望通过流量激励的方式鼓励用户便捷的使用自家产品，提高产品流量及活跃，一方面消除了因为之前的流量限制释放用户更多的产品粘性，另外一方面也通过提高用户在自家产品上的活跃度来提高自家产品的盈利能力。所以对于平台而言，看似在为自己产品的推广和宣传承担了一部分的优惠成本，单作为成熟的资本运作行为，这绝不是单纯的平台反馈红利。我们以腾讯大王卡为例，当我们收看腾讯视频的时候，这部分免流量用户的视频前广告时长远大于正常手机流量进入的用户，这一环节明显提高更多的广告曝光，提高了产品的广告收入，另外一方面，对于对广告十分抵触的人群购买VIP的可能性也增多，也有一定促进VIP转化盈利的能力，所以总的来看，让用户更多留在自己产品内，就有更多可能进行流量变现，对平台本身也是一种良好的盈利模式。

最后，我们再来看下运营商。我们看到，近期这几个比较吸引人的手机卡都来自联通与互联网平台的合作，在4G竞争当中，联通所处的地位不如移动这么有优势，在这种情况下，进行这种市场化的调整和发展，是我们消费者十分愿意看到的。与平台合作，一方面可以借助平台的品牌及用户粘性，可以在短时间内快速累积用户，另一方面由于是新号及4G全网通的普及，用户在优惠资费的吸引下申请新的流量卡意愿也非常高。短时间内为联通争取到不少的新用户，至于后期怎么运营维护将是运营商自身的发展影响了，不过对于处于规模劣势的联通来说这招不失为与平台双赢的好棋。这里提一下文外之音，实际上在腾讯大王卡刚发布之时，微信语音等功能也是包含免流量之内的，后续更新之后联通发表新规定将一部分的功能流量排除在外。虽然可能受成本等各种因素影响需要实行这条规定，但是对于一大部分开始申请的用户来说，有一种种深深被套路的感觉，也希望在日后的运营商竞争当中像类似的事情出现的越来越少，当然没有就更好。

写在最后

或许是4G网络时代营收不理想，或许有其它原因，联通在这段时间的突然发力大家有目共睹。现在的这些超值流量号卡已经远远超出之前的预想和设计，不仅针对通用流量，现在还专门以大的定向流量做区分，代表着目前国内运营商都开始积极改变并且各种试水，甚至尝试“无限流量”，虽然真正意义的“无限流量”还未实现，但是随着用户需求的增长，流量费用肯定越来越便宜，“无限流量”将会更快来到我们的生活当中。