这回是真泡沫了

在以前，拿Android第三方应用市场来说，一般的玩家都会有好几个，这些第三方应用市场的储量大，根据醒目的推荐玩家还能找到高质量的手游。但如今的情况却不同了，不仅仅是玩家逐渐不再需要它们，连“供货方”手游厂商都在逐渐抛弃它们，这究竟是怎么回事？

从天到地的落差感

在手游市场最开始火爆起来的时候，第三方渠道与手游之间是互相成就，究竟最开始是谁成就了谁没人说得清，但随后手游市场依然火爆，却很少有第三方手游渠道的事了。最极端的一个例子就是，最鼎盛时一个渠道能卖19亿元人民币（百度收购91手机助手），但如今却很少有人提及渠道，连他们自己的声量都越来越不足了——百度游戏正准备打包出售。

有句话说得好，地球少了谁都一样的转，这句话同样适合手游市场。少了亮闪闪的第三方渠道，手游市场一样越做越大。那么这前因后果，到底是怎么回事？

说来情况十分简单，这就是渠道霸权后结出的苦果。

是谁在酿苦果？

在手游市场发展初期，由于入行门槛低，导致大量新创团队入局，更使得手游产量高到吓人，但相应的，手游的平均曝光率也被大大拉低。要怎样才能得到更高的曝光率呢？当然是找更好的渠道，找更好的推广位。

渠道处于被需求方，身价自然水涨船高。据统计，在渠道最鼎盛时，80%的的分成红利成了常态。也就是说，手游收入的80%，要归渠道所有。要知道，最开始这一分成百分比才50%（这一数字代表了当时两者相互依存的平等关系）。

按照常态来发展，强势的渠道以及高昂的推广代价，最可能使手游市场发生的变化就是“同质化严重”，之后再由市场反馈苦果给渠道，导致双输的局面——事实上，当年的卡牌模式就已经险些走到了这一步。

但市场的发展是无法预料的，在玩家厌倦了卡牌模式的同时，诸多国内手游厂商却开始共推“重度手游”了，转移玩家注意力的同时，也在逐渐脱离渠道的掌控。

前面有提到，手游的入行门槛很低，这是导致渠道愈发霸道的初始诱因。但如果手游产品的质量高到需要渠道去争取呢？这里就得继续谈谈刚刚说到的“重度手游”了。

众所周知，重度手游如今在安装包体积、表现能力以及玩法上，都几乎在向高质量端游靠拢。这样的产品无论在技术要求，还是制作成本上，都不是小厂能够拿得出的。于是乎，能制作高品质重度手游的大厂开始逐渐有了发言权，而且在这些大厂的操持下，手游市场的玩法也越来越多。从营销角度来说，就不是以往请个三线小明星露肉代言这种小场面了。拿App Store的畅销排行榜作比较，小厂几乎就没有参与的可能性。

在App Store畅销排行榜中，有一种业内皆知的玩法，就是自充值。但同样是自充值，小厂自充值10万元人民币，能有大厂自充值100万元人民币的数据好看么？榜单越往上，曝光率越高，收入也相应越多，这样几番循环之下，自然就没了小厂入局的可能。因为他们不论是从产品质量还是营销手段来说，和有实力的老厂大厂就没法比。

总的来说，大厂于手游市场中的巨头效应，不仅仅是压缩了小厂的生存空间，还让渠道失去了把持手游推广的资本——因为手里有好货，所以供需方的位置早已调换。

即将彻底消失的话语权

拿《阴阳师》这一款产品来讲，虽然它依然是玩的卡牌流，但它出自目前国内手游市场第二巨头网易游戏之手，还是其当家花旦。对渠道来说，有一款这样的手游当“头条”，自然能吸引更多的目光，但是如果没有第三方渠道推广，也不会减弱玩家对这款手游的追求程度，因为网易游戏自己就有十分健全的宣传媒体与广泛的玩家粉丝。

有第二巨头，自然也就有第一和第三甚至第五巨头的存在。所以久而久之，玩家都知道有口碑的手游几乎都出自那几家，不用第三方渠道做推荐，也有其他诸如社交媒体或者官网等通道得知新游的上线消息。

如今，在巨头效应与营销方式的更新换代之下，第三方渠道的生存状况愈发糟糕。和手游发展高峰初期时的状态不同，如今仍有大量小厂的产品需要第三方渠道，但总体上已经让第三方渠道的“储货”品质下降了不只一个档次。而需要提高质量来拉高用户数，既然质方面无法突破，就只有从量上面发力了，于是乎，第三方渠道如今更是来者不拒，收拢了大量的低质山寨手游。这又是一个恶性循环——玩家口碑越来越差以及有能力“帮忙”的大厂也开始傲娇，导致第三方渠道的话语权渐渐在消失。

写在最后

第三方渠道从强势到弱势，期间也有突围和变化。比如手机厂商自家的“游戏中心”，但如今，这些“突围”出来的“游戏中心”也在面临“不被需要”的尴尬。就目前的情况来说，不少“游戏中心”开始造势自家品牌了。比如小米手机就在用“小米自产的游戏”来打头牌，希望抵消巨头压力，但这方法究竟能否锁住用户的流失，却是目前谁都不知道的。