狼人杀大爆发，资本竞相下注

在年轻人中风靡已久的桌面游戏——狼人杀，从线下火到了线上，成为2017年投资人云集的新风口。这款诞生于2001年的桌面游戏在最

近一段时间再次大放异彩，不仅成为了年轻人聚会、消磨时间首选，更是吸引了不少资本目光：狼人杀IP被不少投资者看好，有的甚至已经拿到了融资。

比狼更加敏锐的投资者

从2017年年初开始，“狼人杀”这三个字的百度指数突然飙升，并迅速成为热词。其实这股狼人杀的热潮从2016年夏天就开始酝酿，一直到半年后才彻底爆发。据不完全统计，目前已有40多款狼人杀APP相继上线，并且还有众多同类APP产品正在制作中。而2016年的这个时候，同类产品的数量还是个位数。狼人杀的游戏市场，一下从“蓝海”变成了“红海”，而资本的涌入，更是起到了推波助澜的作用。

狼，以嗅觉敏锐而著称；而比狼嗅觉更为敏锐的，是资本。2017年3月2日，继洪泰基金、Newgen Venture天使投资后，语音社交类产品《狼人杀》制作团队上海假面科技再次获得青松基金、天鸽互动的数千万元人民币的A轮融资。此次融资之后，该公司的估值已经过亿元人民币。更疯狂的是，下一轮融资也仅在两周之后进行。14天完成两轮过亿元人民币融资，这在游戏行业里也不多见。有消息称，《狼人杀》自2017年春节以来，用户迅速增长，目前每日新增用户数十万，日活跃用户数量超百万，付费用户近百万。

作为《狼人杀》最大的竞争对手，《天天狼人杀》比《狼人杀》的上线提前了4天，也是最早推出视频狼人杀的APP。《天天狼人杀》的联合创始人李宇辰在接受媒体采访时表示，在产品正式上线之后，他就接到了将近30家投资机构的见面邀请，其中不乏知名的投资机构。虽然没有《狼人杀》的巨额融资那么夸张，但《天天狼人杀》也很快完成了第一轮融资。所以，李宇辰欣喜地表示，“这步的确是走对了。《天天狼人杀》的团队本是个开发软件的技术型公司，之前从未尝试过手游领域的创业。”

事实上，受到资本角逐的项目并不只有《狼人杀》和《天天狼人杀》。在过去的三个月中，包括洪泰基金、Newgen Venture、青松基金和天鸽互动都对不同的“狼人杀”和背后的团队进行过投资。而根据新京报的报道，游戏巨头腾讯等也开始私下联系小型的创业团队，有意进行投资。

目前，开发狼人杀线上游戏的几乎都是小型团队，比如《天天狼人杀》的团队就仅有21人。狼人杀类APP排名靠前的几家公司都不在北京，而是坐落于沈阳和西安等地。不仅是北京的创业者晚了一步，游戏巨头如网易和腾讯等似乎也都反应迟缓。如此一来，就给了小型公司极大的生长空间。有意思的是，这些小型公司的反应时间也都颇为相近：《天天狼人杀》APP上线时间是2016年12月4日，《狼人杀》APP上线时间为2016年12月8日，《手狼》APP的上线时间为2017年的1月11日，晚了近一个月。除此之外，市面上还相继涌现出《天黑狼人杀》《狼人杀online》《狼人杀世界》和《狼人游戏》等数十款类似游戏。据悉，更多的同类产品已在测试和试运营中。

由此可见，前两年“千播大战”的盛况很快将以“群狼共舞”的姿态出现在互联网江湖中。不难推测，各路资本也将继续举着支票本，争相参与狂欢。

推波助澜的直播平台

2011年前后，国内桌面游戏市场正处于方兴未艾的时期。市面上虽然有着《三国杀》卡牌桌面游戏，但玩桌面游戏的群体还只是少数。之后的几年，“狼人杀”游戏靠着桌面游戏店等渠道在大城市的白领和大学生之中慢慢传播，基本是以口口相传的方式积累用户。就在半年前，通常还是十多个人周末聚会时围坐在桌边“面杀”消磨时光。如今，不少人已经选择捧着手机，对着屏幕另一头的陌生人大声说出自己在游戏中的立场。

在华盖文化基金合伙人陈春柳看来，狼人杀在国内的普及并不算快。现在爆发的主要原因在于，综艺和直播节目让狼人杀很快进入了主流视野。毕竟，如果大家都不知道狼人杀，那么游戏必然难以火爆。先是2015年战旗直播推出真人秀Lying Man，随后2016年王思聪的熊猫直播推出“狼人杀”直播Super Liar与其叫板。随后，网络综艺节目《饭局的诱惑》也于2016年9月入局，以“狼人杀”游戏为主打节目，“饭局上侃大山+饭桌下狼人杀”的模式惹得多方关注，在全网获得了5亿的点击量，等于重新教育了年轻人群体。

另一方面，2016年直播行业的大发展也培养了年轻人视频社交的习惯，而狼人杀游戏也及时跟进了这个趋势。2016年底，狼人杀的相关APP火热上线，迅速占领了App Store的前排战地。在2017年春节返乡期间，缺乏娱乐方式的年轻人开始主动玩起了狼人杀，最终导致了这股热潮一直烧到现在。湖南卫视最近一期《快乐大本营》上，快乐家族和TFBOYS等明星把在线狼人杀游戏搬上荧屏。该期《快乐大本营》击败同时段所有娱乐节目，收视率创新高。由此可见，在线狼人杀热，已成为“现象级”存在。

在狼人杀成为投资风口前，2016年的投资风口一直是直播。而今，两者也要走向联合。狼人杀火起来的途中，有无数电竞主播渐渐转型为狼人杀主播。而众多狼人杀游戏厂商之间也开始了拼资源、拼投放的拉锯战，其首要策略就是绑定游戏直播平台、游戏主播。这条路上走得最快的依然是《狼人杀》《天天狼人杀》和《手狼》等，《天天狼人杀》绑定了知名主播JY，并冠名熊猫直播制作的Panda Kill；《狼人杀》也成为Lying man第六季的合作方，有指间、桃子和毕游侠等主播撑场；《手狼》则签约了“国服第一遗言”大主播囚徒当代言人。

除了绑定大主播和头部内容，游戏厂商们也在孵化自己的主播资源，他们都分别在虎牙直播、斗鱼直播等平台上设立直播专区。此外，还开展“主播招募活动”，公开寻找会玩狼人杀，颜值高、综艺感强的主播，名列前茅者不仅能够获得500～2000元人民币不等的奖金和众多游戏道具，还有机会成为游戏公司的“签约主播”。有了“签约主播”，游戏厂商在直播平台上就有了固定的内容产出，有了关键意见领袖，有了粉丝，也可以导流到游戏上。《天天狼人杀》与虎牙直播推出的《谁是狼王》，与斗鱼直播推出的《鱼乐狼人杀》等网络综艺节目，则是为这些主播以及自己的产品，创造了另一种内容出口。

社交是第一吸引力

毫无疑问，虎牙直播、熊猫直播和战旗直播等直播平台对狼人杀现象起了主要放大作用，但狼人杀之所以能火，游戏背后的社交需求是逃脱不开的部分。游戏社交带来强烈的新鲜感，玩家可以通过游戏获得不同的社交体验，与其说是玩游戏，不如说是“线上社交聚会”。

2001年就已经问世的桌面游戏狼人杀，在时隔十几年之后突然变成热门话题和资本风口，其社交属性功不可没。如果狼人杀只是爆款游戏，那么它远远达不到风口的程度。所以，狼人杀绝不仅是一款游戏，它能满足多达十几人的大型聚会，以强社交属性在年轻群体中口碑爆棚，这是它的核心竞争力。一款游戏的受众基数决定了其从线下向线上迁移的成功率，狼人杀的社交桌面游戏体系和用户群体恰好满足了迁移需求。

从《狼人杀》在App Store的分类就可以看出，其定位是一款娱乐型语音社交产品，这也是它和另一款桌面游戏《三国杀》的最大区别。小鲸科技CEO周翔表示，“狼人杀是需要发言的游戏，大家为了共同的目标去协作，过程中产生情感的纽带。”在线下玩狼人杀时，玩家可借助场外因素如表情、眼神和动作等信息做出判断，而玩线上狼人杀，没有语音或者视频，素不相识的玩家之间很难形成面杀时的互动体验。从这点来看，在狼人杀系列的APP当中，进行的是一种很直接的社交行为——十几位玩家素不相识，只是借由语音或视频在游戏中展开对话。陌生人之间的社交给狼人杀带来了强烈的新鲜感。

有业内人士认为，陌生人社交领域始终会是蓝海，因为与熟人社交产品《微信》和《来往》等不同，陌生人社交产品没有排他性，所以这个领域永远有机会。《王者荣耀》的成功也让更多创业者发现，从现有游戏场景转入社交将大有可为。《饭局的诱惑》创始人马东就直言不讳地表示，盯上狼人杀就是为了社交，并透露“米未的狼人杀游戏将是一款融合音频视频、交友和智力博弈等功能的移动产品”。知名游戏主播JY则表示，“狼人杀之所以会火是因为强大的社交属性，因为现在太多的人宅在家里。都用手机，电脑等通信软件沟通。能够走出来结交新朋友一起玩游戏的机会太少。现在的狼人杀，应该60%是社交，40%是游戏。”

目前，在App Store的社交专区排行榜中，《狼人杀》APP位列第三，前两位则是QQ和《微信》，《天天狼人杀》在第十名。至少在现阶段，狼人杀类别APP的社交之路走得还算顺利。

写在最后

目前，无论是App Store还是各大Android应用商店，桌面游戏类APP竞争已经白热化。狼人杀的关键词排位持续保持高点，蓝海厮杀渐变红海。如果说前几款狼人杀手游的爆红全靠口碑杀入蓝海市场，那么现在，这个行业已进入2.0时代，平台之间拼技术、拼资源和拼投放的拉锯战已经开始。而这其中，强大的技术支撑，将是谁能在这场战争中笑到最后的决定性力量。