新青年“圈地”运动

小新诞生的背景与互联网思维关系密切，这放在联想这家传统PC背景的庞大集团里，本身就是一个另类。经过三年的发展，小新家族迅速分化为4个系列：经典版、出色版、游戏版和Air版，单是从名字我们就能非常清晰地看出它的定位与产品特征，除此之外，还有小新打印机等周边外设充实着小新产品线。但是，这样的命名，也同样透露出浓浓的传统PC味道。于是，在本次发布会上，联想将小新的产品系列进行了全面的更名和梳理，它们分别是：联想小新·潮，特点是全能轻薄，并加入个性定制元素；联想小新·锐，主打高性能轻薄，兼顾用户的工作娱乐；联想小新·Air：主打极致轻薄，材质、工艺、品质要求更高。

本次联想小新·潮推出两款产品：采用主流14英寸屏幕的潮7000和15.6英寸大屏幕的潮5000，前者抢购价5299元起，后者预售价3799元起；联想小新·锐系列新品锐7000采用15.6英寸大屏幕，定位游戏人群，预售价4799元起；联想小新·Air也在原来的产品基础上进行了分化，13.3英寸的Air继续其原来的路线，而新推出的小新·Air Pro则可以视作Air系列的高性能版，14英寸屏幕，配备独立显卡，预售价6499元起。但有意思的是，不管是传统便携取向的Air，还是性能取向的锐7000，这次发布的所有产品，全部都以轻薄为主要的思路进行配置分化，与过去我们对于笔记本电脑产品的印象多少有些差别，那么，在联想心里关于小新的生意经，到底是什么样的呢？

联想集团副总裁、中国区消费事业部总经理赵泓说：“第一代小新推出的时候，主要目标就是针对年轻人，当时它并没有这么多品类。随着这几年我们不断对年轻人需求的调研，年轻人也被分成了不同的类别，但是有一点却是不变的：传统笔记本向轻薄笔记本的转换非常明显。尽管从数据上看，整个PC市场还处在下降趋势中，但是超轻薄笔记本的年市场增长率却高达223%，去年四季度的时候，联想在超轻薄笔记本市场中的份额已经达到了45.4%，领先第二名的品牌苹果20%以上，而在这个过程中，主打轻薄的小新·Air功不可没。但是，随着用户需求的碎片化，过去用一款笔记本满足很多用户需求已经是不可能了，所以这次我们明确地将小新分为了三个系列，但不管怎么区分，轻薄是不变的主题。”

产品定位是一回事，但如何将用户拉回到电脑前又是另外一回事，近些年智能手机不及普及率高企，而且强大的性能与应用，让很多用户都有“要开电脑已经是件很难的事”这样的感觉。对于这样的现象，赵泓并不回避：“是的，近些年用户习惯的变化对于电脑的冲击是显而易见的，但在联想的规划中，我们并不会试图去强行改变用户的习惯，而是尽一切可能去迎合和适应用户的习惯。比如小新·Air LTE版再配合不限流量的套餐，就是充分去满足用户即开即联网的习惯，而不需要再用手机去麻烦地设置热点。此外，我们还在联想电脑中加入'轻松换机’、’电脑管家’这些手机上有的功能，向用户的习惯靠拢。当然，我们也坚信，除了ThinkPad这样面向生产力领域的产品之外，同样在内容消费的人群中，也一样对电脑有需求，那么，对此我们在产品的性能和使用体验上决不妥协，比如更好的键盘提供优秀的操作体验，这样，就可以让用户在手机与电脑的需要重合时，能更主动地向电脑靠拢。”

当然，除了这些产品相关的元素之外，联想小新另一个重要的元素，便是它的代言人——“五好青年”、偶像鹿晗。对此，联想集团副总裁、中国区首席市场官王传东说：“我们希望通过鹿晗的代言带动我们整个品牌的年轻化，带动我们整个小新产品的品牌化和粉丝化，这也是为什么小新产品的品牌是代表了整个PC行业的一股新势力，就是真正通过产品去用明星、用优质的偶像去带动粉丝和产品的一种内在的关联和气质的展现。现在的用户尤其是年轻人，他们买的是一种情感，买的是一种内在的关联，买的是一种感觉。尤其是今年我们对于整个小新全线产品进行扩展，也进行了品质上以及性能上的极大提升。也就是说经过过去一年在小新品牌塑造上得到非常好的回报，针对小新PC品牌在去年在线上进行了调研，得到了91%的好评率。”事实证明联想的选择也是正确的，2016年，联想小新推出的鹿晗定制版，上市当天就销售2000台，一天即告售罄；另一个例子是在联想电脑北京西单体验店举办的鹿晗庆生促销活动，一周时间需要销售7777台产品，才能点亮位于西单核心商圈为鹿晗庆生的大屏幕，而粉丝的力量是无穷的，这个目标轻松达成；在联想的销售网络中，鹿晗的形象随处可见，而几乎每天都会有他的粉丝与这些形象展示牌合影，这在无形中也为这些店面带去了人流，要知道，让现在的年轻人能走进电脑店是件多么不容易的事情……这些事实与数据都说明代言人的力量有多么强大，这也似乎预示着小新的前途非常可期。

除此之外，也因为小新系列的热销，联想也对自己的零售体系进行着大规模的升级，在其内部被称为“新零售”，具体的细节受访的高管都没有透露，但承诺在半年之内就会展现到大众面前，让我们一起期待吧。

后记

联想YOGA的发布会氛围时尚、华丽，联想ThinkPad的发布会严谨、专业，联想小新的发布会则是活力四射，我们甚至连西装革履都见不到，其间还有会场外热情的粉丝衬托……是的，PC市场处于弱势之中是不争的事实，但转变思维，靠近用户，在精分的市场中用心耕耘，也会有不错的结果，之前的游戏笔记本便是最好的例子。我们当然也希望联想小新的年轻人生意经能大获成功，毕竟用小新“圈地”成功之后，这些用户就是YOGA、ThinkPad最有力的潜在消费群体……