互联网彩票的地下生意

纷争不断的互联网彩票

          公益的属性让彩票成为游离于赌博之外的概率游戏，但逐利的资金却同样对这个游戏充满了兴趣。自2005年起，互联网彩票就一直保持着爆发式增长的态势，一路高跟猛进，截止2014年，我国互联网彩票销售总额仅用十年时间就从最初的1亿元疯狂增长至850亿元。

         微信彩票、淘宝彩票、中国足彩网、百度乐彩、新浪爱彩、苏宁彩票等各路资金纷纷涌入互联网彩票领域，资金“抢食”加上世界杯等事件的推动，互联网彩票呈现出百家争鸣、欣欣向荣的局面。

        然而，过快的成长也让互联网彩票乱象丛生。鱼龙混杂的平台让少出票甚至不出票成为一种常态，，这意味着，博彩者在网站上投注号码，但网站出于概率的算法，并没有真正去彩票中心的端口购买号码，如果不中奖，那么博彩者的钱就直接进了网站口袋。此外，更有不少平台在聚集到一批用户后直接开私庄，推出一些变相赌博的功能或游戏，同玩家做对手盘的同时，更不时发生平台跑路事件，让整个互联网彩票市场混乱不堪。

         面对互联网彩票运营过程中出现的各种问题，相关管理部门先后五次整顿，而在2015年2月25日，国家体育总局发布了《关于切实落实彩票资金专项审计意见加强体育彩票管理工作的通知》，要求加强彻底清理整治违规利用互联网销售彩票等问题。2月28日，就在自查通知截止前的最后一天，包括微信彩票、淘宝彩票、中国足彩网等大部分售彩网站相继发出停售公告。

停摆两年后的重启之念

       第五次监管让互联网彩票在实现850亿销售额的时候“停摆”，两年多的时间，让市场对于互联网彩票开闸重启存在各种讨论。如今互联网应用已十分普及，互联网购彩需求一直以来就很大，如果不开通，这部分需求很可能就流入非法网络博彩了。目前，技术、时机和环境都已成熟，只待政策完善即可。

        对于彩票机构来说，互联网仅仅是一种销售方式，目前互联网彩票存在很多问题，比如彩票公益金，但很多问题的症结都在于体制弊端。高科技和互联网手段的出现，有时候是在倒逼我们改革。

           资本市场对互联网彩票重新启动恐怕是最期待的，以在纳斯达克上市的500彩票网为例，每一次互联网彩票“解禁”的消息传出，其股价必然出现一波拉升，不过在大方向上，有关互联网彩票的具体改革、监管措施迟迟不见发布，也让整个市场充满彷徨和迷茫。

无法拒绝的金钱诱惑

       “天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”——互联网彩票如此受人关注，其核心还是隐藏在彩票销售背后的巨大利益。从大的方向上看，我国彩票销售额占GDP的比重一直处于上升态势，在2014年达到0.6%，彩票行业整体销售规模从2008年的1052亿元增长至2016年的3946亿元，虽然2015年互联网售彩渠道被关闭，彩票销售总体增长率略有下降，但平均年复合增长率仍达到18%。参考发达国家博彩业GDP占比2%-3%的数据，未来我国彩票政策规范化并且完全放开之后，行业仍有翻倍增长的空间。

        除了整个市场前景非常不错外，彩票本身就是一门收益相当稳定的“生意”，扣除财政部规定的彩票销售返奖比例后，彩票终端设备的的盈利包括一次性买断和按销售收入分成两种，如果是按销售收入分成的一般可以获得销售收入的1%~2%。彩票产业链的下游是大家可以接触到的销售环节，包括实体门店和互联网渠道，一般来说互联网那个渠道的分成比例可达到10%～11%。

        看似不高的利润率却极为稳定，本身彩票就是门玩概率的数字游戏，当你固定赢率了，只需要跟随市场增长，做大销售额即可，根本不存在其它行业薄利多销、规模摊薄利润率的说法。而且很多不太正规的平台，更直接采用不出票的伎俩侵吞消费者资金，私庄的出现，进一步提升了获利空间，也让资本乐此不疲地涌入互联网彩票领域。

App代售揭开互联网彩票地下渠道

        “代购”表面上看是让互联网平台成为人们的跑腿工，为平台用户节省了时间，换取了用户流量，可事情真的有怎么简单吗？以“天天中彩票”App为例，用户在平台上购买彩票后，无法查看“合作投注站点，根据客服人员的解释是这属于商业机密，不能透露下单站点。这样的做法很容易惹人猜想，其平台究竟有没有真实购买彩票。

         而在58同城上，也有类似的彩票代买服务，不过其会给用户发纸质彩票照片，以证明实际真实出票。这类代购借助网络庞大的流量平台，能为线下实体店铺增加不少收益，而平台也会向合作的站点收取1～2个点的费用获利。

         代购这样利用监管模糊让互联网彩票曲线复活的模式也存在很大的问题，“人人中彩票”便传出过掉包中奖号码的问题。用户投注号码和订单号码出现不一致的时候，平台要求用户截图，可用户本身就是图方便，根本没有考虑到对原始订单的截图问题，从而造成纷争。此外，在网上论坛、贴吧中注意到，确有不少用户反映人人中彩票“中奖后，却显示没中”“以系统出错为由退回本金不予兑奖”等问题。

         事实上，除上诉平台外，现在很多互联网彩票APP一直都能正常操作，大部分采用的是代售模式，相当于彩民通过APP在网上下单，网站再到投注站去投注。代售模式让互联网彩票依旧活跃在整个彩票领域，不过绕开监管的商业模式更进一步造成了监管的复杂化，很容易让整个市场变得更混乱。

躁动的互联网平台

         如果不玩“不出票”、“私下改号”等阴招，单靠跑腿抽取收取1～2个点的费用获利恐怕根本不足以支撑整个平台正常的推广和运行，当不少平台和资本开始走“代购”路线，曲线复活互联网彩票时，获得财政部试点批文的500彩票网，被业界戏称为“半张牌照”，却反倒成了一个颇为尴尬的角色：眼看着其他彩票网站或暗度陈仓，或肆无忌惮，500彩票网是卖呢？还是不卖？

           互联网彩票销售渠道主要分为电商（京东与淘宝等）、门户（新浪、百度、腾讯等）与垂直类网站（500彩票网、第一彩票网、竞彩猫等）三类，他们也拥有巨大的互联网流量，眼睁睁看着其它小平台活跃在互联网彩票领域，这些大平台类型恐怕不会特别平静。

宜疏不宜堵的呼唤

        “一般情况下，整顿后的互联网彩票平台要恢复的话，短则几个月，长则几年，短期内给这些平台带来资源浪费以及后期吸引客户的阵痛，但从长期看，市场整顿会带来利好。”易观国际分析师李子川认为，互联网彩票的出现是大势所趋，“消费者需要更便捷的购票平台，而各省的彩票中心也能利用互联网平台提高发行销售量，这是各方的利益诉求。”

        彩通咨询总裁李剑表示，此次互联网售彩再次遭遇叫停，会有利于市场的规范健康发展，“相关部门可利用此次契机建立起一套完善的互联网销售监管机制，再正式向部分单位发放牌照。”李剑认为，网络售彩的监管“宜疏不宜堵”。

        宜疏不宜堵是当前市场对互联网彩票相对支持较多的呼唤，从互联网到移动互联网，人们已经习惯了网络带来的便利性，而消费者更多认为互联网彩票无非是更换了一种购买方式，节省了时间，具有不错的便利性，本身对这一商业模式并不排斥，而本身拥有巨大线上流量的巨头，对于互联网彩票的推广也是水到渠成的事情，不过前几年乱象丛生的景象的确让监管成为互联网彩票的重中之重。

不可逆的互联网趋势

       彩票行业具有监管较严、因相关资质和牌照要求而带来的行业准入门槛高、后期运营成本低等特点。借助互联网的天然社交属性与便利支付功能，彩票销售打破了地域体系，降低了交易成本，终端需求得以扩展；同时，互联网为彩票增添互动与趣味性，使彩票与游戏之间的融合变得可行，彩票日渐成为泛娱乐 IP 的变现渠道。

        目前国内从事彩种研发的机构包括财政部以及两彩中心下设的彩票研究所与相关机构，公司以参与彩票游戏和彩票系统研发为主，彩种研发有望在未来逐步放开，多家公司已有意向投资布局。从消费需求与未来政策演进方向看，彩票互联网化是大势所趋。

被寄予厚望的准入制

        互联网彩票并非单纯的彩票买卖，以彩票买卖为核心展开的荐彩、分析以及各种游戏延伸品类，不单能为平台创造更多价值，也能提高用户留存率。而互联网平台往往会放大彩票的博弈性，造成负面问题，如何把控成为互联网彩票发展的关键。

        从目前的市场反应看，类似网吧初期的牌照准入制得到了众多相关人士的认可。长期的停摆本身就会让互联网彩票发生一次洗牌，而随着全新监管和牌照准入制的出现，行业虽然可能在短期内出现垄断格局，但长期看却会让整个市场健康成长，而海外其它国家对互联网彩票的管理办法，也值得人们参考。

在争议中成长的海外互联网彩票

       纵观世界各地，如发达互联网国家美国是互联网的发源地，但是仍然对线上博彩和线上彩票严令禁止，只有极个别的州在一定范围内放开。而英国2005博彩法案通过颁发牌照的方式，使在线体育博彩、赛马、网上赌场、宾格等合法化，目前英国的互联网彩票模式是网上销售+开发针对于电脑和手机的专门彩票游戏。

        在亚洲国家中，日本近年来对互联网彩票业务采取积极的态度，在2012年开始推出两种只限在网络销售的彩票产品，而韩国互联网彩票最初从抽奖式纸质彩票开始，销售总额在20年左右的时间里持续上升。