薄利多销的手游代练

手游自“重度时代”开启后，玩家付出了越来越多的精力、时间以及财力。与端游时代类似，游戏代练在这个时候应运而生，帮升级的、帮打排位的，甚至是帮做日常任务的都有。这个产业发展至今，又在手游圈遭遇了怎样的待遇？

手游代练，因何而兴起？

桀骜曾经是一个端游代练，在《传奇》泛滥的那个年代，他就已经进入了这一行，可以说是其中的“老资格”。但是和很多自己的同行不同，他并没有在这几年里创建或者加入一个工作室，而是继续着那种“夫妻老婆店”的生活。这对于他来说，原因很简单：作为工作室的老板，需要养活自己手下一票代练，责任重大，而代练有时候所做的事情，是老板很难控制的，但是一旦出事，老板却要因此而负责。比如盗号、使用外挂等行为，在发生之后都有可能给工作室带来巨大的损失。而作为工作室的伙计，却不得不面对老板的压榨以及工作时间的不自由。“我已经有老婆孩子，自己做代练的话，相对更自由一点。”这就是桀骜的想法。

而手游时代的到来，给了桀骜以新的机会。“手游起来以后，我的时间就更加自由了，而且这些游戏操作往往更加简单，我可以用模拟器、手机等不同设备，同时管理多个账号。就算是出门在外，也能完成一些任务。”

也许就是这种方便性，让桀骜索性不再考虑去如同家里所期待的那样，去找一个“稳定的工作”，而是和老婆一起，安心在家做手游代练。

而像桀骜这样的手游代练，还有很多很多。

薄利多销，真的利很薄吗？

桀骜目前主要接的是《梦幻西游》手游的代练。他表示：“像《王者荣耀》这样的游戏虽然做代练更好赚，但是需要投入更多的精力，还要磨练自己的技术，而且每个用户的要求都不一样，很难定价。而像《梦幻西游》手游的代练，基本上需求都是帮用户完成日常任务即可。因为游戏里有自动寻路之类的功能，所以自己实际操作很简单。我的大多数客人，在PK时会自己上，但是平时的日常活动都交给我来完成。”

而为了拉拢自己的客户，桀骜也会给老客户打上一个折扣，他举例说一开始接的时候，一天的价格大约在30~40元人民币，而如果采用包月的模式，这个价格就会降低到800元人民币。虽然看起来优惠幅度不小，但是自己其实并没有怎么亏。毕竟用户数和用户黏性都上去了，即便是桀骜这种“个体户”，一个月也能拿到上万元人民币的代练费。对于他所在的城市来说，这已经算得上是高薪了。

但是，在代练圈内，这并不是一个不错的收入，桀骜表示，他这种不过是走量而已，那些走质，专门帮人打各种排位，比如说《炉石传说》之类的代练，才能真正算得上“日进斗金”。

而当谈到自己所面向的主要用户群时，桀骜显然摸得门清。他表示，自己的主要用户群都是游戏内比较高端的用户群，甚至有些都是要参加服战的玩家。就是因为他们经济宽裕，在时间上，反而不如一些“零氪”和“微氪”玩家来的自由，所以他们更愿意用金钱来换时间。

“你在平时找那些老板是找不到的，都是我们代练在上（游戏）。只有PK的时候，你才能看到他们。”桀骜这么说。

更定制化的服务

和过去端游时代的代练，服务相对来说比较单一不同，由于一款手游的寿命有限，只有极少数手游能够有超过一年的寿命，这就意味着手游代练必须要精通多个不同的手游。而且他们还要具备一定的眼光，去判断哪些手游需要代练的人群更多。

同时，这些“长命”手游往往会有更多的玩法，而不同玩家对于这些玩法的需求不同，所以许多手游代练也要推出一些不同的代练套餐来吸引玩家。

比如说在《命运：冠位指定》中，玩家的代练需求往往集中在：活动、日常、日常登录、材料本等不同地方，而不同的活动和材料因为掉率不同，也会有不同的价格。就算是同一个活动，因为老板的进度不同，也会导致代练价格出现偏差。因此有时候代练工作室负责人会根据自己的心情，随意报出一个价格，同样的服务，就有可能出现比较大的价格差。

而越来越多的游戏，就开始走向这种定制化路线，像桀骜那种单纯的日常代练已经越来越不能满足人们的需求，人们更乐意享受那种“高端定制”的服务，让代练者去满足自己千奇百怪的需求。

代练，同时也是一个建立信任的机会

和一般银货两讫的买卖不同，代练本身并不是什么实体商品，而是一个玩家向另外一个玩家购买服务。但是这种服务是很难被约束的，而且有可能是缩水的，甚至是非法的。很多代练会因为偷懒，而使用外挂来完成工作，或者故意不完成某些承诺的服务。而对于这样的行为，作为买家很难控制。最重要的是，这样的行为并不会受到游戏厂商的保护，游戏厂商反而是站在反代练一线上的角色。所以为了保证代练行为的安全性，很多人都小心翼翼，要么在各大代练平台中翻看评价，寻找可以相信这些代练的理由，要么干脆依靠朋友介绍朋友的方式，去寻找靠谱的代练。

这种小心翼翼的互相试探，最终往往会让代练双方都找到靠谱的人选。

手游代练，对厂商也是一把双刃剑

前面我们提到过，很多游戏厂商都在多个不同场合明确对手游代练行为表示过反对。但是这与其说是一种态度，不如说是一种政治正确。大家不妨想象一下，一个没有手游代练的游戏世界——没有时间的大佬，肯定不会因为没有手游代练，而自己花时间去游戏，他们很可能会干脆放弃游戏本身。而大佬则是一款手游的主要收入来源，相对于动辄在一款手游里砸个几万的大佬来说，免费玩家和微氪玩家不过是游戏厂商提供给他们的服务之一罢了。所以，游戏厂商在反对代练的同时，也没有对代练进行太多的限制。他们本来明明可以利用技术手段，去找到确凿的代练证据，但是没有一家厂商真的去这么做了。

但是，手游代练如果过于泛滥，那么也会导致整个手游就好像一个“死人国”一样，都是代练在游戏中走来走去，而代练通常不会和其他玩家产生社交关系。结果就是，哪怕这个游戏本身有出色的社交系统，依旧难以聚拢更多人。

而为了解决这个问题，手游厂商往往会通过各种手段，去吸引更多的免费玩家和微氪玩家进入游戏之中，润滑游戏的社交氛围，以减少代练对于游戏本身的干涉——当然了，如果手游本身就没有社交这种设定，那么这种考量就更不存在了。

只要掌握好这种平衡，老实说，代练对于一款手游来说，是利大于弊的。而很显然，不少游戏厂商也明白这一点。所以口号尽管喊得响，实际上他们做的并不多。

结语

手游代练作为一个灰色产业，拥有一套属于自己的潜规则。而随着越来越多的重氪玩家的出现，不管是走量还是走质，手游代练都能给代练者以立锥之地。但是我们也不能忽略，在热火朝天的手游代练市场中，手游外挂的阴影也始终没有消失，它们就如同一个个“定时炸弹”一般，随时可能会打破这个脆弱市场的微妙信任。