奥图码：做4K的第一

关于切入4K市场的时机

一开始，我们对于奥图码选择2017年中发布4K产品的时间点颇多疑问。在我们的印象中，奥图码不论在投影机的各个革命性的阶段上，都是不甘人后的，比如率先发布万元级的全高清投影机HD20，比如率先在家用产品线全线布局激光技术……然而，从2016年德州仪器开始发布DLP 4K投影芯片以来，奥图码却并没有立即切入4K市场，依旧按照自己的节奏，推出自己的激光家用系列——巨匠ZH33、ZH55两款机型；直至4K投影领域足足沉淀了一年后的2017年，奥图码才井喷式连续推出三款4K家用投影机UHD660、UHD620、UHZ880，这样的时机令业界侧目。

对于我们的首个问题，忻总并没有意外：“对于4K，我们之前也做了相当深入的调研和考量。从当前的电视市场来看，4K机型的渗透率已经超过了30%，这不仅意味着消费者已经完全接受4K的概念，也意味着4K的内容也将极大丰富。实际上在2016年CES全球盛会上，奥图码早已低调展示过旗下领先的4K投影机产品，但是，我们认为2016年4K产业链的完整性、4K技术的成熟度、4K供应商的成本以及4K资源都不足以支撑整个4K投影机行业的普及化进程，并会对产品本身性价比产生制约，这样动辄3万以上的4K家庭投影机售价，并不是广大奥图码用户所愿意看到的。而通过奥图码自身领先技术的持续发展以及上游芯片供应商的不断完善，4K技术已步入价格‘甜蜜’期，这也预示着奥图码战略布局中的4K普及时代正式到来。4K投影机逐步趋向平价的发展，使得消费者能够通过成熟的奥图码4K产品和平民化的性价比享受影院级4K巨幕家庭影院。”

“后发制人”的优势

在围棋之上，往往以先发制人、攻势淋漓的棋手居多，但以防守和坚韧著称的棋手却更容易成就大师之名。不得不说，奥图码选择切入4K市场的时机非常不错。不仅4K硬件技术日趋成熟，德州仪器的4K芯片从2016年发布后，历经一年出货已经较为稳定；而且从市场角度来看，4K定位也从个别厂商展示技术的噱头，开始向主流市场沉降，消费者已经开始接受4K进入家庭的观念。特别是奥图码推出三款4K机型的定价，可谓非常“惊艳”——UHD660、UHD620、UHZ880从低到高分别定价为19999元、26999元和59999元，特别是将4K一举推进至20000元以内的UHD660，更是进入到普通家庭消费者的主流价位，其地位与当初的HD20极为类似。对于即使初次购入投影机的消费者而言，也能有一步跨入4K的机会。

从行业角度来看，奥图码的两款中低阶4K机型，更是促进了4K的普及度，不仅是家庭用户，在我们看来，诸如会所、影吧中的高端场所，均会购入4K机型作为宣传手段。事实上，奥图码做的并不仅是简单的低价策略，而是将4K产品推至更广大的市场空间中去。

回归到前述的时机问题：合适的时间点、合适的定价，以及合适的推广策略……天时、地利、人和，奥图码三者已具其二，所剩的仅是在推广策略上的落地。以奥图码在家用领域上的影响力，4K机型的普及已能轻松驾驭，而且，忻总也向我们透露，奥图码已经在更多的细分市场上布局，届时将有不断的惊喜带给大家。

奥图码对4K有一个“小”目标

谈及早已进入4K市场的竞争对手，忻维忠的语气毫无忌惮之意，反而对于其优劣之处均能历历细数。他颇有信心地谈到：“奥图码虽是后来，但我们依旧要做4K家用市场的第一。大家对奥图码中国市场的表现很是熟悉，但在全球范围，奥图码依旧在北美、欧洲等地拥有前三的地位。所以，在4K推广上，奥图码采用的是全球战略，特别是欧美市场对于4K的认同（他们认为4K是投影机行业近年来真正可以称得上革命的技术），令我们倍有信心。”

“对于中国市场，任借奥图码深耕十多年建立起来的底蕴，我们会在4K市场上大展拳脚。今天的发布会相信你们也看到了，奥图码产品不仅在价格上领先对手，在对HDR技术（HDR10规格）的支持上，基于UltraDetail边缘增强、PureContrast自动对比度提升、PureColor色阶调整、PureMotion动态增强等大量画面技术所实现上的画面解析度、亮度、色彩、对比度和动态影像等关键技术上也有自己的优势。特别是在大量4K、HDR、3D等技术的叠加下，我们通过高流明度和艳丽色彩的画面来提高了投影机的整体体验。”

“在产品线的划分和定位上，我们特意在家用入门和家用旗舰市场上提供了UHD620和UHD660两款产品，以提供消费者更多的选择；特别为定制安装以及顶级发烧友用户推出的UHZ880,更是在激光、3D技术上有着明显的优势，更容易大高端订制市场上打开局面。由此可见，奥图码前两年布局激光市场的先见之明。这些正是我的说的——奥图码要做4K市场第一的基础，至少要先做数量上的第一，再做质量上的第一。”对于奥图码的目标，忻总毫不掩饰自己的野心。

随后，忻总还谈及上游产业链的一个有趣的变化。DLP芯片供应商德州仪器在现的有4K芯片基础上，近期并没有进一步提升技术门槛的打算，反而将推出更为便宜亲民的4K芯片的计划，相信大家在CES 2017上已经看到。有理由相信，在未来不久，将有更加低价的4K机型推向市场，这与奥图码一向秉持普及4K的理念不谋而合，这也成为我们进一步发力4K市场的动力。

关于产品，奥图码还有话说

谈及今天的产品，忻总反问记者是否有耳目一新之感。对于这个小难题，我们笑着回答：“是的，我们已经看到了产品设计上的变化，事实上，在去年的巨匠系列就已经感受到奥图码在设计上的变化。”我们戏称奥图码是否更换了设计师，却没想到得到忻总的答案是肯定的：“我们的确更换了设计团队，以今天的三款机型为例，我们将镜头移动中部，这样有利于让用户的第一感聚焦在投影机的重心之处，对于镜头和机身的尺寸，我们也经过了了讨论，我们本可以将机身做到更小、镜头做得更大，但这样的做法事实上并不耐看，如今的三款机型反而有平衡之美。最为重要的是，产品的线条更流畅了，更加符合现代家居的审美观点。

当记者问及当前市场中极为流行的“智能”（集成了系统）投影机，忻总相当直截地答道：“中国市场有相当多的智能投影厂商，大家可以留意到，这些产品受制于亮度、画质等技术问题，大多定位于中低端个人消费市场，对于所谓的“智能”，作为国际品牌的奥图码是持保留意见的。这基于我们在全球范围内做的调查，大部分国家的用户对此并不敏感，即使在国内，用户也有更容易、更便宜的解决方法——一台视频盒子即能解决问题。而奥图码所做的、将做的，必是专注于“看”的效果，也这也奥图码的“有所为、有所不为”的理念。

写到最后：

事实上，与忻总谈及的话题非常广泛，受限于篇幅，我们不再一一赘述。对于在4K市场上的新发布的三款机型，奥图码可谓提供了一个可见的“未来”，难能可贵的是，在走向未来的过程中，奥图码有着相当清醒的认识和稳定的步伐。即使罗马并非一天建成的，但忻维忠先生所说——做4K市场第一的目标，无疑是言尤可期、甚至是落地有声的，这了将为整个4K市场带来全新的普及化浪潮。