迷你KTV打响百团大战

共享经济的火愈燃愈烈，不仅网约车、单车和充电宝市场被浪潮逐一席卷，迷你KTV也以一种颠覆者的姿态，加入到这场洪流中来。从2015年到2017年，迷你KTV逐渐迎来大热之势，众多品牌争先入场，融资消息层出不穷，一场大战在所难免。然而，迷你KTV真的会成为大风口吗？

共享经济大热，迷你KTV浪潮席卷而来

有人说，在经历2016年的“资本寒冬”之后，2017年是“共享”的春天。共享经济似乎已经成为了现代商业的“灵丹妙药”，正所谓“共享是个筐，啥都往里装”，从网约车、单车和充电宝，到雨伞、图书和篮球，被“共享”的东西越来越多。如今，迷你KTV也一头扎进了这场洪流。

其实，迷你KTV并非新鲜事物，从2015年开始，在一线城市的商场、超市和电影院等地，就开始出现一种能容纳两三个人的玻璃亭，里面是人们很眼熟的点唱屏幕，有话筒和耳机。不过，最早的投币式操作并不方便。近年来移动支付的深入人心，迷你KTV的扩张和流行基础逐渐牢固。2017年上半年，行业渐呈井喷之势，各大商场、电影院周边都能看到迷你KTV的影子，小亭子之外排长队的情况屡见不鲜，融资消息层出不穷。

2017年2月，唱吧宣布对线下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币。仅一天后，友唱也宣布自己获得了投资方友宝在线6000万元人民币的增资。早在2016年1月，友唱就曾获得友宝集团数百万元人民币的天使轮融资。而2017年5月26日，深圳友宝科斯科技有限公司拟以1.2亿元人民币收购厦门市前沿科技开发有限公司，即“友唱”。

自此，友唱和咪哒的圈地大战正式拉开帷幕，与此同时其他的一些中小品牌也没闲着。除了唱吧和友唱先入局的两位头部玩家，聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋和爱唱lovesing等10多个迷你KTV品牌开始集体涌现。

众多迷你KTV品牌进入市场的策略和共享单车如出一辙，投资者也是秉着“宁肯投错，不可放过”的原则，争抢着注入资金。一场轰轰烈烈的烧钱抢位大战就此打响，这个市场的总盘子也越来越大。数据显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将在2016年的基础上增长92.7%，达31.8亿元人民币，到2018年，线下迷你KTV市场将增长逾120%，达70.1亿元人民币，增长率达120.4%。

迷你KTV为何一下成了如此火爆的热门生意？一方面，互联网的人口红利已经基本消失，线上流量机会减少，创业者和投资人都在重新回归线下，寻找新的机会。从投资人的角度来看，2016年出现的共享单车教育了资本，能通过试用产生正向现金流的线下硬件，设备是可以投资的。当共享单车这个“赛道”在半年时间里被迅速催熟，有着相似逻辑的迷你KTV无疑寄托着投资人的希望。

同时，有投资人认为迷你KTV投资回报时间相对较短。一台迷你KTV的成本在2～3万元人民币之间，每台机器占地面积约2平方米，一线商场的月租金在1000~2000元人民币左右，加上网费、安装费等，一台机器总体投入平均在3~4万元人民币左右，基于地段和客流量的差异测算，日流水在300~1000元人民币之间，如按500元人民币每天来计算，收回原始成本只需2个月左右，即便差一点的地段，半年左右也可回本。友唱创始人罗安武表示：“共享单车的商业盈利模型，目前是不清晰的，但是迷你KTV的项目不一样，它一开始就是盈利的。”

部分投资人认为，与自动售货机等设备相比，迷你KTV直接省去了生产资本，不用购买产品；另外，在运营方面，新一代产品可以实现远程自动开关机。日常运营基本可以实现无人值守，需要人力完成的仅是保洁等少量工作，投入低，回本快，可以说是一门相当不错的生意。

从消费者角度来看，迷你KTV可以避开传统KTV中的种种尴尬场景，用户大可以安心当“麦霸”“追星”，以及秀恩爱。与此同时，迷你KTV还是“杀时间”利器。如今人们对休闲娱乐的诉求，早就不再局限于抽出两个小时看部电影、去KTV里吼一吼、或组织一次密室那么简单，而是已经精准到“等待电影开场、餐厅等位的间隙都能玩点啥”的程度了：还有半个多小时？《王者荣耀》“开黑”一局没压力；只有5分钟，玩一下抓娃娃机很快就打发了；而落到中间的尴尬时长，迷你KTV的出现很好地解决了这个问题。

硝烟弥漫，垄断性巨头仍未出现

在玩家越来越多、市场越来越大的情况下，迷你KTV市场的竞争也开始激烈起来，硝烟味越来越浓。2017年4月，咪哒Minik起诉友唱M-Bar等三家迷你KTV专利侵权，要求共同赔偿咪哒经济损失1.6亿元人民币，赔偿金额是根据友唱M-Bar公开的装机数量、销售范围和单机销售金额等数据估算得出。

这场专利纠纷被业界视作迷你KTV行业“开撕”的号角。据悉，生产咪哒Minik的爱美科技公司前身是一家做舞蹈机研发的公司，之后一直在向娱乐消费KTV领域转变，属于早期进入迷你KTV市场的玩家。咪哒Minik在硬件方面占据优势，采用的是专业录音棚设备技术标准；友唱的前身是前沿科技，之前做的产品主要是传统KTV点播系统。友唱M-Bar的特色在于多方位娱乐功能，包括K歌、虚拟包房社交互动和游戏等。

与友唱相似，随后加入进来的玩家大多是传统的KTV公司。例如，点歌台系统及软件服务商雷石由于具有多年积累下的丰富的KTV运营经验，雷石WOW哇屋具有丰富的曲库和多样式玩法；EK-Zone唱喔的东家海媚则是一家专门从事大中小型量贩KTV、酒店娱乐业和视听数码等行业的软件开发商、系统集成商和技术服务商。

事实上，迷你KTV的技术含量并不高，与传统KTV的核心产品差不多。即便是有专利，但核心技术壁垒并不存在。因此，拥有专利的咪哒Minik并没有特别大的优势。显然，各大品牌商都明白这一点，所以他们在用资本铺市场的同时，都希望能抢先一步竞争的均是地理位置和资源渠道。

一线城市核心地段的商场是抢夺的重点，例如北京新中关、朝阳大悦城等地；地方渠道资源的掌控也非常重要，据悉1.2亿元人民币全资收购友唱的友宝在线就是一家做贩售机的公司，谙熟地方资源的掌控和推广，因此加快了友唱M-Bar设备在全国大规模范围的快速推广，目前友唱M-Bar在全国的设备已有近万台。

根据艾媒咨询发布的《2017年中国线下迷你KTV专题研究报告》显示，在2017Q1中国线下迷你KTV品牌影响力排行中，友唱M-Bar、咪哒Minik和雷石WOW哇屋分列前三，影响力指数分别为6.6、6.2和5.8。业内人士分析认为，由于当前线下迷你KTV大多背靠传统KTV，虽然友唱M-Bar、咪哒Minik和雷石WOW哇屋暂时领先，但在新鲜力量的持续挑战之下，三者都未能成为垄断性的行业巨头。

值得一提的是，近日上市公司新华都宣布与友宝在线进行换股吸收合并，新华都为本次合并的合并方暨存续方，友宝在线为本次合并的被合并方暨非存续方。这意味着友宝在线曲线上市，根据目前双方的市值，停牌前新华都57.5亿元人民币；而友宝在线65.01亿元人民币，看上去这像是“蛇吞象”的交易，不排除有借壳的可能性。无论以哪种形式，友宝在线都注定要登陆资本市场，而它旗下的友唱业务也将登陆资本市场，在目前群雄混战的迷你KTV江湖，无疑是一个重大利好消息，很可能是首家顺利登陆资本市场的迷你KTV企业。

监管出台，市场乱象浮出水面

随着市场规模不断扩大，迷你KTV市场的乱象也在悄悄浮出水面。首先是迷你KTV涉及内容问题。迷你KTV主要功能是歌曲点播，每台设备含有十万首甚至二十万首数量的歌曲，现有的实体 KTV都是由中国音像著作权集体协会或是中国音响著作权集体管理协会来获取歌曲授权，但迷你KTV版权来源仍不算明朗。另外，这些歌曲的内容是否健康，直接影响消费者权益。咪哒Minik创始人李建斌表示，目前歌曲版权问题并未完全解决，“当前是产品研发与抢占市场阶段，政府的态度是先鼓励新事物的发展，这个过程中我们会和歌曲版权所有者进行沟通。”

其次是迷你KTV安全问题。迷你KTV本身空间有限又相对封闭，消费者在里面的安全问题至关重要。个别企业为了获取竞争价格优势，极力压缩制造成本，使用一些劣质材料，致使产品存在很大的安全隐患。另外，一些迷你KTV在设计和生产环节存在缺陷，带来一定的隐患。

第三是消费者合法权益保护等问题。目前，大部分迷你KTV尚未设置咨询投诉等服务热线。另外，从上网服务、游戏游艺等行业的管理经验来看，未成年人沉迷问题始终是社会关注的焦点。尽管目前迷你KTV市场尚未出现相关问题，但也不能排除今后不会出现此类情况。

值得庆幸的是，文化部近日印发了《文化部关于引导迷你KTV市场健康发展的通知》，要求地方文化行政部门和文化市场综合执法机构将迷你KTV纳入管理视线，正式确立迷你KTV的文化行业地位。该通知从设备材质、运行规范和检查监测等方面对企业提出了明确要求，并鼓励行业协会制定相关技术标准。另外，还要求企业明示消费价格、曲目数量及12318举报电话、客户服务热线，保障消费者的知情权和监督权。

对于众多线下迷你KTV品牌来说，除了要积极解决上述问题，还应思考如何实现持续盈利。迷你KTV看起来是一笔稳赚的生意，但由于这个行业技术门槛低，模式容易复制，加上新入场的玩家日益增多，很容易陷入同质化竞争和价格战的泥潭。

写在最后

相比传统KTV，迷你KTV的突出优势在于其短平快，但是劣势可能在于其场景的单调以及可替代性强，毕竟以唱吧为代表的移动K歌软件也颇具市场，消费者的新鲜感褪去之后，对迷你KTV的忠诚度存疑。目前来看，迷你KTV这门生意投入大，客单价较高，消费频次较低，风险相对较大，而且消费内容的可替代性较强。千亿元人民币级的市场摆在眼前，渠道和体验优化将成为企业需要发力的两大关键点。