流量战才是绞杀战

财报数据表面乐观

首先我们来看看三大运营商的财报数据。中国电信2017年半年财报显示，主营业务收入1658.47亿元，同比增长6.8%，净利润125.37亿，同比增长7.4%。上半年，中国电信4G用户数达到1.52亿，宽带用户数达到1.28亿。中国移动2017年上半年主营业务收入3479.5亿元，同比增长6.9%，净利润626.75亿元，同比增长3.5%，4G用户数达到5.94亿户。中国联通港股财报显示，2017年上半年主营业务收入1241.1亿元，同比增长3.2%，净利润24.15亿元，同比增长68.9%，4G用户1.388亿。

从三大运营商的综合数据来看，2017年上半年，三大运营商共实现主营业务收入6379亿元，同比增长6.7%；共创造利润663亿元，同比增长5%。其中中国移动是绝对的龙头老大，中国移动的收入占整体市场比例54.55%，利润贡献占比高达94.47%。2017年上半年中国移动在个人市场保持了4G的领先优势，上半年4G基站总数达到165万个，成为全球规模最大、技术先进、网络覆盖和网络质量领先的4G TD-LTE网络，如今世界上每三个4G客户就有一个中国移动客户，对此中国移动也表示，一直积极挖掘客户流量消费需求，面对其他运营商的竞争，中国移动在努力保持流量价值的基础上也推出了应对举措以保持4G竞争强度，公司对未来流量收入保持良好增长充满信心。

从中国移动的具体表现可以看出，中国移动的4G 用户还在高速增长，主要原因就在于流量降费。2017 年上半年中国移动的手机流量资费连续两年下滑接近4 成，直接刺激规模增长、手机上网和总流量均同比增长超过107.5%，其中4G 流量占比达到96%。这也从某种程度上表明，随着电信市场进入存量博弈时代，降费促规模增长的模式还将持续发展，不限流量套餐有望逐步成为主流。

中国联通成隐形价格杀手

尽管中国移动用户总量惊人，但其4G用户占比却有所下降。经过两年4G的激烈竞争之后，中国移动在4G市场的占比正在缓慢下滑，而造成这一原因的就是在4G时代一直相对弱势的中国联通。2017上半年，中国联通4G用户同比增长91.7%，几乎翻了一倍。

众所周知的，在2013年底4G牌照发放之后，中国联通因战略失误开始进入下滑通道，用户数、收入、利润均呈下滑走势。两年之后的2015年底，中国联通新任董事长王晓初开始大幅调整中国联通战略，将网络建设投资从3G全面转向4G，开始迅速补齐4G基站数量。2016年初，中国联通全面启动与中国电信的战略合作，从网络共建共享、推动终端“全网通”标准、合作创新等5个领域全面合作。经过一年调整，中国电信和中国联通总计的终端、基站网络规模之和已经基本与中国移动持平，而全网通双卡手机也成为国际标准，让中国电信和中国联通能够将中国移动手机用户的第二卡槽发展成自己的新增用户。

2016年底开始，中国联通又陆续与腾讯、阿里巴巴、百度、京东、新浪、工商银行、饿了么、优酷、滴滴等金融、互联网公司合作推出“定制手机卡”，此类业务以远低于市场价格出售，且大多具备定向免流功能，此类业务迅速抢占了三大运营商的新增市场。据中国联通公布的信息显示，腾讯王卡在半年时间里贡献超过2000万新增用户，阿里巴巴合作手机卡贡献用户超过500万。

不过，由于这类合作手机卡直接将流量价格打到最低， 2017年上半年，中国联通4G用户ARPU（用户每月消费额）值为66.5元，而去年同期为81.3元，下降接近25%。同时根据财报数据显示，2016年上半年中国联通用户总计使用流量5952亿MB，产生收入349.1亿元，流量单价为58.65元/GB，而到了2017上半年，中国联通用户流量总计25333亿MB，增长326%，创造收入429亿元，收入增长22.9%，流量单价降至16.93元/GB，降幅达到了71%。

中国电信尝试大流量套餐

相比中国联通和中国移动，中国电信在流量出口上有着自己的优势。今年5月，中国电信开始尝试推出天翼不限量套餐，当月前40GB提供4G网速，超长后降至最高网速3.1Mbps，此外包括了国内通话3000分钟，全国接听免费，来电显示免费，短/彩信0.1元/条。不过，如果该套餐当月累计使用达到100GB将关闭上网功能，次月恢复。这可以说是实现了流量不限量的第一阶段目标，能够为用户带来基本上用不完的流量支持。

当然，有业内人士认为，中国电信这项套餐是偷换了概念，真正的无限流量不应该给用户带来流量消费上的限制感和压迫感，而中国电信只是将原有的流量限制放宽至大部分人触碰不到的边界，但这并不代表流量限制就不存在了，而且无限流量套餐只是对本地流量免费，如果是超出本地使用范围，价格就会相对较高。不过，如果在香港、日本等国家和地区使用过当地的流量服务就会发现，当地的高速4G网络运营商有不少也采用了这样的形式。

和中国联通一样，中国电信上半年4G每月每户平均收入(ARPU)也出现了较大幅度的下跌，按年跌7.7%至67.2元人民币，很大原因也是在于流量费用的下降。2016年底，中国电信在推出多个互联网定制手机卡的同时，推出“磅礴卡”，该手机卡主打无限流量，用户前2GB流量享受4G网络速率，之后网速降至3G，但不限流量。今年年初，中国电信还曾在部分地区推出“超牛卡”4G套餐，月基本费39元/月，套餐内包含4GB的省内流量、2GB省内闲时流量，套餐总流量合计16GB超大流量，不过仅针对新用户。

三大运营商零和博弈

从以上的信息来看，虽然三大运营商都不提价格战，中国联通甚至一直说要抵制对手的价格战，但暗地里却都已经开始布局价格战，而价格战一旦开打，就谁也不能主动停手，大量低资费业务的推出，直接导致三大运营商的平均流量资费下滑。

不过，在同质化的电信市场上，价格既是弱势者最有利的武器，也是强者扩大领先优势的法宝。有业内人士分析：“价格战一打，往往就停不下来，接下来，ARPU、单价都会不断往下降，这种超低资费、无限流量套餐很可能还会面向老用户推出，三家运营商零和博弈。大部分消费者受益，不过，运营商的市场就更累了，需要吸引消费者使用更多流量，才能保持增长。”

此外也有专家认为，真正的无限流量使用4G时代很难实现，其根本原因在于目前电信资源仍然是稀缺资源，在庞大的用户基数面前仍然是僧多粥少，此外，目前技术手段的不完善也导致真正的无限流量可能还需要一定时间才能实现。不过，随着4G技术快速走向成熟，流量基本价格的走低已成为不可避免的趋势。加之政府“提速降费”政策施加的压力，以“无限流量“为卖点的套餐是必然的产物。

随着5G开始逐步进入消费者的视野，消费者对于流量的需求可能还将进一步增大。据公开消息显示，中国移动正积极推动5G相关标准制定，低频段领域拟在2017年选4到5个城市，每个城市大约建7个站点做系统验证，形成预商用样机；2018年在数个城市，每个城市建大约20个站点做规模试验和物联网测试，形成端到端商用产品和预商用网络。2019年试验网会扩大规模，城市总量和每个城市的站点都会扩大。2020年达到全网万站规模，从而实现商用产品规模部署，而高频段则计划2020年实现5G网络规模商用。而对于曾占据3G市场优势的中国联通来说，错失4G时机后不会再错失5G。中国联通董事长及首席执行官王晓初表示，“4G时代，我们犹豫了，但5G不会。在4G+网络做好的基础上，建立5G实验室，只要5G具备商业条件，中国联通不会有任何犹豫进行规模建设。“

一句多余的后记

毫无疑问，对于三大运营商来说，4G的流量价格战还没有结束，对5G的部署又已经提上了日程。厮杀，继续。