轻奢路线，8848手机能走多远？

随着市场的不断饱和，智能手机的竞争已经进入到了白热化阶段。当一众玩家在市场里杀红了眼之时，开始有人尝试一条全新的路——轻奢手机。在市场绝大部分利润都被iPhone瓜分的大背景下，不掺和价格战的轻奢手机会是一个好选择吗？

头层牛皮机身、钛合金边框、碳纤维材料与三眼腕表设计等等奢侈品元素，12999元人民币起的售价——在8月28日的七夕节，8848官方正式发布了其钛金手机M4。

8848官方表示，前代钛金手机在2年内累计出货24.8万台，还有江湖传闻表示“10万台8848的利润不输于1000万台红米”……，让8848成为了热门话题。围绕在8848手机身上的众多关键词里，其实最核心的词汇应该是其创始人杜国楹。

事实上，万元人民币以上的奢侈品手机并非新鲜事物。反之，金立M2017鳄鱼皮私人订制版、华为Mate 9保时捷版与三星领世旗舰系列及W系列等产品，都集结于这一领域中，而且拼杀得同样惨烈。7月，奢侈品手机的开局者、1998年由诺基亚出资创立的Vertu在几经转手后，由于无力偿还高额债务，无奈宣布停止生产；8月，三星15000元人民币左右的领世旗舰8亦发布……

杜国楹凭什么迎风而上，而且在市场环境如此波云诡谲的状态下？从好记星、背背佳、E人E本、8848手机，再到如今遍地广告的小罐茶，号称N次创业者的杜国楹，其实就和这些带有不同时代印记的“爆款”连在一起，而背后浮现出来的核心也同样简单——营销。

节点也是切入一个个刚需。如好记星和背背佳切入的是有购买力的父母对孩子的“期待值”刚需，E人E本切入的是不会输入法、不用电脑的领导们“手写”刚需、小罐茶切入的则是并不真正懂茶、却迷信大师的中高端白领人群。与之相类，8848切中的依然是中高端白领、而非高净值人群。

对于这类人群来说，苹果和三星的手机尽管定位高端，但是仍然体现不出他们的“豪气”，他们需要能够体现自己购买力和品位的更高阶产品。这就是8848的蓝海市场，不过这个市场有多大？

这样的蓝海，显然不长久。毕竟，用户对于智能手机目前最核心的还是功能诉求。昔日E人E本的一度风靡和快速消失，其实就是范例，即产品本身并没有真正意义上的技术创新，只是在一个刚需上进行了少量个性化设定，从而找出一点市场空白而已。接下来，随着输入法的手写状态、中低端品牌的系统定制、应用定制普及，也就不再拥有市场和所谓彰显身份的品牌调性。

8848乃至一众价位在其之上的奢侈品手机们，只是较之杜国楹往昔创业打造的那些爆款不同，那些产品基本上都在狭小的市场空白和窗口期，确立了头牌的地位；而这些轻奢手机向下比拼，功能体验被完爆，向上冲击又只能是工艺品成不了奢侈品。这导致拥有者变成“双机将”——展示给别人的是8848、使用的时候是小米、华为乃至苹果。

8848的路还能走多远？核心依然是能否让一个价格不便宜的工艺品变成真正的艺术品。但这显然比让工具变成工艺品难上百倍。