2018我们不玩高大尚！

PART 1

首先讲一个千元机的故事

千元机一直以来都并非智能手机市场的焦点所在，但却是厂商对市场认知和供应链掌控的硬实力体现。比如在我们熟知的是VIVO X系列、OPPO R系列之下，带给厂商巨大出货量和利润的却是主流的VIVO Y系列OPPO A系列，看懂这一点的厂商都牢牢占住了中国市场出货量的前5位置。

华为市场领导地位同样得益于成功的千元机策略

当然，消费市场上话题焦点一直都极中在中高端市场，所以市场主流的声音是如何唤起消费者的换机需求，所以不断搭载各种黑科技、增加新奇设计成为手机厂商们生存的丛林法则，自然，新科技也不会首先应用中千元机型上。2017年10月左右，一篇来自于华为创始人任正非在公司IRB（产品投资评审委员会）改进方向汇报会上的讲话流出，——任正非要求华为也要重视低端手机。

//插图 P1-任正非

任正非称，“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机”。这意味着在不断突破价格天花板之后，华为将重新重视低端手机市场。

这篇讲话显示时间为2017年7月6日，也就是说，去年下半年华为的终端策略就已经开始重新重视起低端机型，而从市场方进行反推我们会发现，华为畅享、麦芒系列已经有不少低端机产品深受市场欢迎。华为消费者BG CEO余承东曾经说过，华为要 “三年超苹果，五年超三星”，从目前华为的市场表现来看，这一目标已经实现了一半。华为下一个阶段的目标就是超越三星，达到全球份额第一。华为想要持续成长并实现其目标，千元内低端机市场显然是不容错过的，而从2017年销量排行可看出，华为这一策略取得了明显的结果。

将时间拨回2015年初，也就是华为发布Mate S和Mate 8，逐步站稳高端市场的那一年，余承东曾明确表示，华为正在放弃低端市场，将通过吸引更多的高端消费者和向国际市场扩张。两个策略看似完全背道而驰，但事实上并不矛盾，余承东要求华为在高端市场要树立起响亮的名片；而任正非则要求华为沉淀下来，加强产品厚度。除了不同市场层面的操控方式不同外，也与当前市场发生的变化有关。顺势而为，正是华为在2017年打出的一张好牌。

做厚供应链才能做好千元机

在小米近期的市场报告中，千元级的红米同样也成为了出货量的明星，红米这个名字，也越来越多地出现在雷军和其他小米领导的口中。不可否认，红米的成长得益于其他品牌让出了部分市场空间，但最核心的依旧是小米对于供应链控制正在加强，所以小米能够将全面屏从MIX上移植到千元级红米之上，而带来厂商策略重心的变化的，正是来自于市场的需求。

//插图 P1-红米5Plus

红米5/5Plus的发布，标志着“全面屏”概念已经成功普及到千元机领域，而没有太多悬念的是，恐怕2018年千元机首先打响的会是全面屏之役。

如果说华为任正非的表态和小米用红米5Plus挑起的千元级全面屏战役让这两个品牌快速成为舆论的焦点外，那“OV”(OPPO和VIVO)就属于有些闷声发大财的品牌了。一直以来，人们对OV的印象是其遍布全国的线下渠道和小镇青年般的用户画像，可实际上，在各调研机构的2017年千元机销量排行中，OV绝对是常客，无论是OPPO A57还是vivo Y66，都是各榜单中前五的存在，而正是这些千元产品带来了庞大的前置用户。

//插图 P1-360 N6 Lite

消费心理带动“新千元机”消费

而除了前面提到的华为、小米、OV外，360和魅族同样对千元机市场充满兴趣。360一口气推出N6和N6 Lite两款定位千元市场的全面屏手机，而魅蓝Note 6同样是千元机市场的大热机型。而厂商们选择在年底推出一大波千元级机型，正是冲着2107年末、2018年初的消费季去的。

从消费的角度来看，如今的千元机，事实上已经超出了1000元以内、或者1500以内的范畴，甚至1000~2000消费段也同样被视为广义上的千元机。之所以会有这样的划分，正是1000~2000消费段的活力正日渐增强，而2000~3000元消费段正在与1000~2000消费段的区隔日趋模糊，愿意花3千元购买手机的用户并不抗拒于购买更便宜的1000~2000消费段机型。

究其原因，在当前这个高渗透率的市场环境下，消费者更多会考虑到芯片、存储性能之外的因素，比如品牌、系统和服务。当性能过盛、芯片的地位在厂商订价策略中不那么明显，经济大环境的下滑便如同催化剂，部分消费者自然也不会对价格继续坚守下去。

eFashion Says;千元机带动的是全球市场

2015、2016年，手机品牌快速完成了洗牌。品牌集中、单品爆发，省代公司大半倒闭或转型，苹果、三星、华为、OPPO、vivo等销量前十品牌占据市场85%的销量，而2017年智能手机整体市场增速放缓，品牌洗牌加剧的同时，新零售让各大品牌重新规划线上和线下渠道，而随着终端市场消费者换机欲望的降低，抓住数量庞大的千元机市场才是各智能手机厂商继续实现高成长的关键。

除国内消费市场外，走出去抢占全球市场恐怕才是当前智能手机厂商坚定不移推出千元机的最终目的，类似印度、印尼、肯尼亚等国家的智能手机市场饱和度显然还有很大潜力，当地居民相对较低的收入决定中低端智能手机才能符合他们需要。相比苹果三星，中国手机品牌对于利润把控得更好——用一句大白话来说，也就是把利润看得更淡，所以2018年就是千元机带动中国手机走向世界的一年。

PART 2

智能穿戴零元购的猜想

我们的第二个故事是关于智能穿戴的，虽然都有“智能”二字，但它与智能手机在市场上享受的待遇却是天壤之别。其实，智能穿戴诞生之初也是含着金钥匙出生的：由于智能穿戴产品很容易与时尚聊在一起，当时很多厂商、投资人希望搭上智能穿戴的顺风车，无数多的黑科技也叠加其上，所有的人都希望打造一个全新的高利润、高附加值产业。

后来的故事相信大家都知道了，智能穿戴在过去数年中一直不温不火的状态，但经过漫长时间沉淀和不断试错后，市场上的智能穿戴企业也渐渐了解了消费者的脾性，以智能手环、儿童手表为代表的智能穿戴设备实际上已经在2017年实现长足增长，低价甚至免费硬件的策略让智能穿戴渐渐走出了自己的路。

寒冬下的智能穿戴市场

回顾过去的一年，智能穿戴设备在不少人眼里是处于寒冬里的市场，曾经的智能手环巨头Jawbone进入了清算程序、摩托罗拉将无限期推迟旗下Android Wear智能手表产品MOTO 360的下一代研发、华硕Zen Watch每月的平均出货量只有5000-6000块等消息让不少人认为智能穿戴领域大多数厂商都在惨淡经营，较差的消费者体验、不明确的市场和功能定位、过高的售价等问题都让智能穿戴设备市场受冷。

//插图 P2-Jawbone

在整个智能穿戴设备领域，智能手环和智能手表本身还算大众的存在，其在2017年黯淡的表现多少令人有些担心，而一些小众的智能头盔、智能眼镜等智能穿戴设备，销量更是惨淡。可当我们将目光从大的产品品类上移开时，专注一些细分市场会发现，智能穿戴在低价务实、财散人聚的营销理念下，崛起速度非常快。

崛起速度极快的儿童智能手表

儿童智能手表在2017年的崛起速度非常快，当小天才、华为荣耀小K、KIDO K2等产品以数百元价格登陆市场的时候，曾经引发不小的讨论，尤其是各品牌朋友圈不通用的设定，更让不少人认为这是变相的用价格划分儿童家庭社交圈，但无论是拨打电话还是简单的陌生社交，都成功俘获了儿童的刚需。

2017年下半年后，无论是幼儿园还是学前教育培训机构，在4岁～7岁儿童群体中，儿童手表已经作为相当普遍的存在了，某些初创品牌或者电商品牌直接采取99元包邮甚至68元包邮的做法，获得了大量终端消费者认可。

//插图 P2-儿童智能手表

贴近成本价的倾销让儿童智能手表出现爆发式增长的态势，单品利润再低可在庞大的数量聚合下，其总体利润也足以另大众心动了。除了这样低价倾销外，2017年底不少城市电信运营商都推出了“装宽带送儿童手表”的活动，真正将儿童手表硬件购买费用推到了零元。

相对低价倾销方式，运营商业务附赠的方式有希望在2018年进一步提升智能手表普及率。相对于一次性且费率较低的硬件销售利润而言，运营商更看重的是儿童智能手表通话、网络等持续消费，运营商甚至还推出了单独的儿童SIM卡套餐，足以体现其对这一块项目的重视。

重视社交的智能手环

小米在智能穿戴设备对于“财散人聚”的营销理念有着非常好的减持，旗下智能手环初入市场的时候，曾让不少相关产品领域的对手惊呼“还没赚钱就得亏钱”。凭借薄利多销，小米在2017年的可穿戴设备市场成功成为出货量NO.1的存在，而在小米智能手环将整个品类产品售价打压到白菜价后，人们梳理小米智能手环盈利模式时发现，看似亏本的买卖背后是对用户和数据流量的追逐。

对智能手环来说，留住用户比亏本大甩卖更重要。一旦用户弃之不用，手环就失去了价值。因为每个智能手环采集的数据，都会汇集到后台，通过筛选这些数据，厂家就可以知道用户的消费习惯和爱好，可以有的放矢地“卖”给健身器材商、药店、美容店、餐饮店等合作伙伴。另外，智能手环还具有很大的可延展性，以后可以跟智能家居、智能汽车等配套，构建一个智能生态系统。

//插图 P2-智能手环

当然，这样的运营模式仅仅存在于人们的想象中，实际上2017年下半年开始，智能手环的出货量更多源于其对社交的倚重，当小米、乐心、Pacewear等品牌产品售价均维持在150元上下后，应用开始成为影响消费者购买的关键因素。

//插图 P2-智能手环Pacewear S8

以腾讯投资并参与的智能手环Pacewear S8为例，有了腾讯的加持，这款Pacewear S8手环在玩法上大不一样，至少社交属性上是竞争对手比拟不了的。S8功能上引入团队PK机制，加入抢红包玩法等。

较低的售价+社交/健身等应用的黏合，当智能手环成为人们日常生活中习以为常的产品后，人气的聚合有望推动整个市场的成长。

实现数据价值的智能穿戴式医疗设备

智能穿戴式医疗设备同样是智能穿戴细分产业里增长非常迅速存在，以老年人和慢性病人为主的用户群体画像让其在应用功能上定位准确，其可以以智能手环、智能项链甚至智能衣服等多形态存在，侧重穿戴者心跳、血糖血脂等体征信息，并借助网络进行数据的收集、整理甚至分析。

依托专业医疗机构存在的第三方数据服务公司，可对用户健康给出相应的建议，实现初步的远程医疗，这是相对成熟且可行的数据变现模式，也是智能穿戴式医疗设备可持续的盈利方式。

//插图 P2-智能穿戴式医疗设备

随着相关第三方数据服务企业的成熟和互联网医疗体系的建立，扮演终端数据收集角色的智能穿戴式医疗设备将真正进入爆发期，而在硬件产品销售费用和服务费之间，大多数企业也会有自己的取舍。

eFashion Says;亏钱卖便宜硬件做大业务

标准石油公司在19世纪赠送煤油灯，制造成本低廉的煤油灯为标准石油换回的是海量消费者和煤油消耗量，而吉利剃须刀同样以近乎“零元”的成本销售者剃须刀产品，但刀片确是分开销售并通过刀片源源不断地获取利润。无论是智能手环还是智能穿戴式医疗设备，其终端硬件产品制造成本并不会太高，相对廉价的成本让其拥有了“免费”的可能，而围绕这类硬件设备展开的服务才是企业未来持续盈利的重点。智能穿戴设备领域“财散人聚”中的“财散”无非是散的眼前利益，看重的是未来收益罢了。

PART 3

聚财更需聚人气

SSD涨完内存涨、内存涨完显卡涨、显卡还没涨完主板就要涨……PC硬件在2017年给人的印象就只有一个字——涨！但涨价的内因却是生产链的变革，终端厂商的财富并未因此增加。面对这样一个局面，还存在财散人聚的机会吗？答案显然是肯定的，从处理器到SSD、内存，齐刷刷的看涨中，那些财散人聚的品牌往往过得更好并为2018年的竞争积蓄到足够的力量！

CPU格局悄然生变

回顾刚刚过去的2018年，CPU市场格局的变化无疑是PC市场焦点之一。在过去数年里风光无限的Intel没想芯片核心业务竟被三星超越，而AMD在桌面和移动市场的快速崛起，让人们又一次看到CPU领域两强争霸的可能性。

2017年3季度，Intel八代酷睿处理器不仅仅售价大涨而且还不易买到，这成为活生生财聚人散的范例，而AMD凭借Ryzen处理器的出色表现，重新活跃在主流市场，AMD CTO最近表示锐龙处理器使得AMD在CPU市场上的份额达到了史无前例的40~50%，也就是说AMD实现了之前从未有过的占据一半市场份额的进步，虽然目前只是在美国市场上如此。

//插图 P3-AMD Ryzen

毫无疑问，锐龙处理器的成功得益于AMD的策略，在价格更低的情况下能提供更高的性能，依然是走性价比路线。

当然，手握一手好牌且研发、生产实力强劲的Intel肯定不会如此轻易的认输，其当年依靠图拉丁、赛扬、奔腾同样在财散人聚的战略下在市场上创造出一个又一个经典案例，而类似Core i5-8500这样高性价比的新品，或许能在2018的处理器市场给大家更多看点。对于两大CPU巨头而言，2018年不仅仅要追求极致性能，更需要用高性价比产品凝聚市场人气。

价格高压下的SSD变局

持续飙升的SSD售价给市场高景气的判断，但长时间在高位盘整的售价加上PC市场整体走弱，全球SSD出货量并不如人们想象的好。根据市调机构Trend Focus的最新数据，2017年第三季度的全球SSD出货量却出现了大幅度下滑。

//插图 P3-SSD

消费级市场上，SSD出货量也跌了4.5％，但同样容量见长，其中M.2 SSD最火热占总量的接近66％，又以M.2 PCI-E最火爆，占比足有50％，主要得益于笔记本OEM需求旺盛。

高昂的售价让SSD利润率上升的同时，销量却出现下滑，财聚人散的现象再一次在SSD市场体现，但懂得财散人聚道理的企业同样不会放过这样的机会，以金泰克、台电、七彩虹、影驰为代表的国内SSD品牌适当降低产品售价，以高性价比抢占了不少市场份额。在由工厂对渠道+电商（不含行业SSD销量、OEM出货量）SELL IN出货数据为基础采集而成数据排行中，金泰克、台电在国内的出货量足以压到三星、西数这样的国际品牌，财散人聚的它们以薄利多销的方式快速赢得市场份额，成为这波SSD涨价潮中的受益者。

财散人聚巅峰的电商装机

PC市场长年下滑是不争的事实，伴随着DIY市场衰落的还有曾经红火的电脑城，不过在互联网、电商和物流的推动下，电商装机在过去几年里迅速崛起，没有了高昂的实体店租、省去了线下售后的繁琐，拥有一定成本优势的电商装机快速捕获了属于自己的消费群体。

随着销量的持续攀升，电商装机同时扮演了硬件产品经销商和媒体宣传渠道的角色，上游硬件厂商也愿意拿出资源来争夺这些电商装机渠道，进一步降低产品的综合成本，以低廉的售价获得大量消费者的青睐，而持续攀升的销量又能让这些电商装机商以规模化进一步降低成本。

//插图  P3-电商装机

长时间的积累，让一线知名电商装机企业当红机型往往能比个人用户自己DIY便宜百分之三四十，巨大的价格差距足以说服有购机需求的消费者选择电商装机的产品，最终凝聚大量人气。

eFashion Says：留住人才能留住机会

DIY市场近几年来陷入低谷是有目共睹的，即使是挖矿带来显卡市场的供不应求，也无法挽救整个市场的颓势，即使因为缺货而涨价的SSD，同样避免不了整体市场人气的下滑。在低迷的大环境下，用低价打造的高性价比产品成为挽回市场人气的最有效办法。在智能手机、笔记本等移动设备多

方打压下，DIY市场想要重新复苏或许很难，但至少当下需要继续凝聚人气，唯有人在，机会才继续存在。

PART 4

薄利才能多销

智能家居在2017年以前同智能穿戴设备领域有些类似，“房子都没有买什么智能家居”的现实地形容了整个智能家居产业链的尴尬，然而，在智能路由、摄像头、门锁、扫地机器人等品类产品的带动下，整个智能家居完全有可能在2018年呈现全面井喷的态势，而当我们仔细梳理智能家居爆发历程的时候会发现，薄利多销似的人气凝聚是其取得成功的关键。

能“赚钱”的智能路由

智能路由推出伊始并未在市场上掀起太大风浪，无论是硬件规格的提升还是系统的搭载，都难以激活消费者升级消费的欲望，而作为智能家居关口的存在，路由器一度成为互联网巨头、创业企业争夺的焦点，各种智能路由层出不穷的年代，产品营销模式也变得五花八门。

互联网科技企业对于流量的追求显然优先于对利润的追求，这深深地符合财散人聚核心理念，超低价杀入市场的智能路由或多或少能轻松赢得消费者认可，而斐讯、极路由等激进品牌推出的0元路由更极大刺激了终端市场对于新一代智能路由的认可，虽然其营销手法同金融投资绑定在了一起，但在免费的刺激下，消费市场的确也爆发出相当的激情。

//插图 P4-斐讯路由

除免费外，随着2017年底区块链和虚拟币的火热，能挖矿的路由更让路由器从花钱购买的产品变身为能够赚钱的工具，而这样角色的转换更刺激了终端市场消费者的跟风，迅雷、暴风、斐讯、360等企业纷纷推出能能挖矿的路由，搭上区块链的班车后广受市场追捧。

//插图 P4-迅雷挖矿

无论是0元购还是挖矿，智能路由成功凝聚了大量人气，也成为率先崛起的智能家居产品并全面渗透进入人们生活。

借运营商实现普及的智能摄像头

从最初的远程监控到老人、小孩看护，智能摄像头的概念经过多年的普及实际上已经让大众消费者接受了，而其真正出现爆发式增长还是源自运营商推出的“装宽带送智能摄像头”促销。

//插图 P4-智能摄像头

这样的运营模式同儿童手表有些类似，不过相对SIM卡套餐服务，智能摄像头的增值服务更多源于网络存储空间的购买服务，不过大多数家庭用户而言，并不习惯单独花钱购买网络存储空间来存放一段时间的视频记录，因而在通过“赠送”提升终端渗透率以后，智能摄像头后续增值服务还需实践，不过拥有了庞大的用户群体，其成功的几率显然会高不少。

极度看重人气的智能门锁

作为传统门锁的替代产品，智能门锁从B端到C端的崛起速度非常快，如果说以民宿、公寓为代表的B端市场看重的是智能门锁的便利性，那个人家庭用户则相对重视其安全性、易用性。

//插图 P4-小K智能指纹锁

智能门锁亮相之初，通过免费试用等活动积累下大批市场粉丝并完成了最初的人气凝聚，而小K智能指纹锁推出的“0元购”让用户付费购买产品后获得2599元大礼包，其中包含1999元的K-Kit智能家庭套装，300元的小K智能酸奶机，以及价值300元的上门安装服务，虽然多少有些转移付费的玩法，不过很好地体现了企业对产品人气的看重。

eFashion Says：产业链延伸价值更胜于产品本身

智能家居产品相对传统家居产品在成本上显然是处于劣势地位了，想要说服消费者购买，拥有互联网基因的企业往往会采取“赔本赚吆喝”的方式进行市场推广，相对于销售硬件产品获得的利润而言，大多数厂商更看重的是用户流量的获取和对大数据价值的挖掘。互联网流量变现能有效降低部分硬件成本，而较低的产品获取成本往往能更好地说服消费者购买，形成一个良性循环。

PART 5

多元化的长尾市场更需要亲民品牌

外设产品对于人气的追逐早已玩得如火纯青，虽然大多数外设产品无法通过附加增值服务或者流量变现支付转移，但其薄利多销的方式让财散人聚演绎到了极致。

赔本大卖的键鼠

在各个淘宝推销群里经常看到9.9元无线鼠标包邮或者19.8元无线键鼠套装包邮的“人气爆款”产品，在绝对的低价面前，人体工学、软件增值服务都可以被消费者抛到脑后，即使是山寨产品，这样的价格也明显会亏钱，为何还能卖得如此热闹呢？

实际上，以成本15元的无线鼠标为例，淘宝店想要打造其成为爆款时，通常会以10元的价格卖出去5000个以凝聚最初的人气，看似鼠标亏着卖，但相比请第三方公司刷单的费用和风险明显低很多，而初步聚集人气以后，再以16.8元的价格卖出去5000个，基本平齐成本，但两轮下来其销量排名已经非常不错了，最终再恢复到22.8元或者更高的正常价格销售，利润也就出现了。

//插图 P5-无线鼠标

这类互联网品牌对于人气的追求其实也是对流量的疯狂追求，亏钱却赚到了人气的做法在财散人聚的做法里有些极端，但往往能在短期内见效。

生存式创业的移动电源

移动电源从诞生之初便陷入了价格红海中，“10万元便可在深圳创立一个移动电源品牌”的疯狂不仅仅是创业门槛的低，更让整个市场变得无比混乱。诚然，不少移动电源曾想要通过外观设计、功能的变化走出一条差异化的道路，但在“无比成熟”的产业链面前，这样的差异化根本无法承受住同行的学习、模仿。

竖立一个好品牌，用产品品质赢得消费者并追逐高利润的想法虽好，可在激烈的市场竞争面前，生存才是移动电源企业的第一要务，只有活下来才有可能去创造属于自己的品牌，而活下来的前提是把产品卖出去。

//插图 P5-小米移动电源

当一个一万毫安的快充移动电源售价仅维持在80元左右的时候，很难想象其中有多高的利润率存在，可你不低价销售消费者就会被别人抢走，除了小米、华为等少数品牌能够借助母品牌拉力崛起外，大多数移动电源品牌很难摆脱生存式创业的模式，而人气就是其生存的关键。

玄学也需要价格支撑的耳机

在众多外设产品中，耳机的价格最让人捉摸不透，从最初的情怀到后来的玄学，深受主观感受影响的耳机似乎很难有统一、标准化的评判标准，但玄学始终得有人信仰才能生存，而一种智能手机品牌涉足耳机领域，除依托在手机市场消费群形成的品牌拉力外，价格同样是耳机获取人气的关键。

//插图 P5-一加耳机

一加金耳机推出之初，“媲美3000元”成为其营销的亮点，在极端的价格对比下，很容易吸引消费者关注，而魅族、小米在推出百元耳机的同时，同样以千元耳机作为参照对象，相对于遥不可及的玄学和高高在上的价格，通过亲民的售价获得人气并在终端消费市场快速崛起。

eFashion Says：坦然面对生存式创业

大多数外设产品领域都拥有门槛低、同质化严重的问题，在市场空间有限的情况下，以低价获得接触消费者的机会显然比用高价树立品牌形象、远离消费者可靠的多。事实上，在生存的压力下，鲜有外设品牌咬死价格不动摇，市场份额才是其活下来的关键。

PART 6 居安思危不可少

在经济大环境和行业产业高景气的情况下，大力投入技术和新品研发，并不断向市场投入各式“高大上”的黑科技产品问题不大，整体向好的环境能够极大降低试错成本，终端市场消费者往往也愿意尝试各式新品，但当市场环境走弱的时候，这样的尝试就需要承担很大的风险了。

以半导体行业为例，2015年～2017年的高景气周期让不少资本和企业都加大了投入，在扩产、技术更迭的趋势下整个市场一片火热，但作为一个周期型行业，每一次高景气总伴随着各式扩产、并购的发生，而供大于求后必然面临新一轮的洗牌和衰落周期。行业追踪机构IHS Markit近期发布的一份报告称，半导体的全球销售预计将在2018年上升，但与去年相比，其增长速度可能会放缓。

根据IHS Markit的数据，去年(2017)全球动态随机存取存储器(DRAM)的市场规模为722亿美元，较2016年的415亿美元增长了74%。该公司表示，2018年，市场对DRAM的需求可能达到844亿美元，较去年增长16.9%。分析师们表示，除了市场增长速度将在明年放缓之外，电脑芯片的平均售价可能也会下降——尽管2018年发货量会上升。

//插图 P6-半导体

显然，整个半导体领域在高景气周期后，再一次用价格战完成行业洗牌是必然的，巨头们利用规模化优势控制成本的结果是中小玩家无奈出局，相对于技术更迭或用黑科技争夺市场关注的目光，用高性价比产品获取用户才是关键。无论是OEM终端企业还是个人消费者，价格始终是影响消费者购买的关键元素。

留心行业天花板的存在

任何产品或商业模式，在市场培育期往往是能获得爆发式增长的阶段，本身较小的市场规模让相关企业的成长极具弹性，小米、魅族等企业能够快速崛起，同我国智能手机的普及密不可分，可持续多年的突飞猛进后，国内智能手机市场增速明显放缓，走出去布局全球市场其实也会面临同样的问题，只不过目前处于全球市场争夺初期，薄利多销首先抢下市场才是关键。

事实上，除智能手机市场外，近年来风光无限的游戏领域同样有天花板现象的出现。市场研究机构Newzoo的数据显示，2017年中国移动游戏行业的营收将近180亿美元，相比两年前翻了两倍有余。而如今中国也已经成为了世界上最大的移动游戏市场，占据了全球移动游戏市场总份额的三分之一。

然而，尽管手机游戏在中国受到了欢迎，但是这个行业依然面临着诸多潜在的危险。首先，相比于其他国家的玩家，中国玩家的消费额已经排在了前列。Newzoo的数据显示，中国游戏市场的每付费用户平均月营收相比美国要高26.5%。考虑到两国收入水平的差距，这一数字可以说已经非常高。

另外，中国正在加速的人口老龄化问题也将会拖缓移动游戏行业的增速。Euromonitor的数据显示，到2020年，中国15-44岁的人口（游戏用户的核心年龄段）将会比2016年时少3400万人。其实许多年来，中国一直在面临人口老龄化的问题，人口老龄化对于智能手机和手机游戏行业来说是一个严重的问题。数据显示，中国现在几乎每个人都拥有手机，其中有三分之一的人已经成为了游戏玩家。

//插图 P6-电竞外设

当整个市场发生变化后，显然游戏PC、外设甚至高性能智能手机都会受到大环境变化的影响，与其谈论用黑科技产品树立行业标杆，不如考虑如何获得尽可能多的市场存量。

互联网基因带来的支付转移

谷歌、百度、腾讯、阿里……近年来，一大批互联网科技巨头涉足终端硬件领域，加上众多选择IT硬件领域创业的初创企业，整个IT硬件领域拥有越来越多新玩家的同时，互联网基因对其的影响也越来越重。

以往，人们在分析一款硬件产品成本的时候习惯于研发+制造+营销等等叠加后再赋予一定的利润总和评定产品售价的合理性，但对于追求流量的互联网企业而言，终端硬件产品用户无非一个又一个鲜活的线下流量，其更渴望通过硬件产品的销售接触用户，并通过挖局用户生活行为习惯大数据，完成整个企业生态的闭环，从而获得更多的价值。

当互联网企业开始用流量变现来评估产品成本和售价的时候，“亏钱卖硬件”更多是一种表象，而在这样的营销模式下，硬件产品的推广和终端市场消费者的获取却是实实在在的。

写在最后：生存高于利益

媒体需要读者，企业需要客户，高门槛、高附加值、高利润率的产品或者行业虽好，可当整个市场开始走弱或者风险聚集时，通过高性价比产品获得尽可能多的市场份额显然比坐着展望未来强得多。回顾IT硬件发展这些年，不仅仅有图拉丁、赛扬这样的成功案例，更有Alienware、DFI这样的无奈，或许后者并非想要追求高利润率，但在绝对的价格面前，生存才是第一位的！