一年流水九个亿

“我是古天乐，我是渣渣辉”这样的话如今在互联网世界中已经铺天盖地，随便打开一个网页的评论区，就算和游戏没什么关系，很多人都会看到有网友在下面刷这熟悉的广告词。咱们不能不承认，《贪玩蓝月》不管是游戏品质还是营销，都实在是太土了，但就是这样一款土到掉渣的游戏，却能够做到一年九亿元人民币的流水……

标题改一下，九个亿加引号，此外到时候上封面估计还会改，有点长了，你斟酌下

究竟是谁在玩《贪玩蓝月》？

很多人可能不大明白，像《贪玩蓝月》这样的游戏，玩法就是用的《热血传奇》老一套，画面更是一股浓郁的时代怀旧感，打击感还不如一些上世纪的主机游戏。不论是在网吧，还是身边的人群中，都看不到它的踪影，似乎它就存在于那一个个网页弹窗广告上。

但是就是这么一款游戏，不仅请得起古天乐、张家辉、陈小春、张卫健、刘烨和孙红雷这样的著名影星，还在之前高高兴兴地宣布，自己一年流水已经上了九亿元人民币，就差直接跳到各位游戏圈大佬身边，一拳捶过去问他们有没有生气了。

那么，究竟哪些人是《贪玩蓝月》的目标用户呢？咱们不如从之前一个八卦事件开始说起，那就是“古天乐直播事件”。

古天乐直播事件的过程很简单：早先时候《贪玩蓝月》官方宣布自己的代言人将在bilibili和斗鱼开启直播。但是等到直播那一天，先是古天乐比预定时间迟到了3小时（这3小时里观众就看了3小时广告），而且在下午13：00古天乐出现之后，也几乎没有什么正面出场镜头。甚至在古天乐出场后没多久，主播就直接掐掉了bilibili的信号，只给斗鱼独家直播。这种非常恶劣的行为，直接导致了bilibili宣布封停《贪玩蓝月》在bilibili的官方账号，也引来了网上的一片声讨。在这之后甚至有传闻说，《贪玩蓝月》的直播甚至没有告知过古天乐本人，也就是说，这件事上，它的所作所为和当初金嗓子喉宝骗罗纳尔多一样，就是一个把明星和受众拉起来溜了个弯儿。

换成其他任何游戏，出现这样的直播灾难（都已经不能说是直播事故了），估计都要找个地方好好谢罪了。但是《贪玩蓝月》还是大摇大摆地继续耍猴下去，丝毫不见有什么愧疚的，原因很简单，人家知道bilibili的用户根本不是他们的目标用户，几百万的流量有多少能转化为真实用户，本身就非常可疑，它的直播不过会成为bilibili观众的“梗”而已。而斗鱼就有点不一样了，相对于bilibili这种偏向于二次元的平台，斗鱼的观众鱼龙混杂，其中有相当一部分还真是当年TVB全盛时期的死忠TVB粉，他们对古天乐有相当的好感，而且这类粉丝的年龄通常都不小，有一定的经济能力，能够消费得起《贪玩蓝月》。

《贪玩蓝月》很明白，自己的目标用户群就是这样的人：有消费能力，没时间或机会去接触五光十色的世界，经历过《传奇》全盛时期……。虽然看起来这一个个条件拼在一起都有点苛刻，但中国十三亿人口里，有哪怕一万分之一的人成为《贪玩蓝月》的玩家，这都是一个不得了的基数，而在其中，这些玩家还会有一些成为“重氪”玩家，通过不断找“微氪”和“无氪”玩家的“晦气”，去追求快感。《贪玩蓝月》的九亿元人民币的流水，就是这么来的。

花重金请“明星”？也许并非如此

现在的游戏营销已经越来越贵了，但《贪玩蓝月》在这方面似乎并不心疼。从《贪玩蓝月》走到公众视野中，它前后换了N个代言人，而且都可以说是一个时代的天王巨星。他们还包下了诸多网站最醒目的弹窗广告，不断洗脑一般地给你循环“古天乐绿了！绿了！”

这也让人觉得很奇怪，《贪玩蓝月》到底砸了多少钱在营销和请明星上？

关于这个问题，虽然我们拿不出什么具体数字，但有一点我们可以肯定：那些明星虽然腕大，但出场费并没有我们想象中那么高。香港明星近年来出场费和内地明星相比，可以说是非常便宜，尤其是TVB本来就有长期“压榨”明星的传统，甚至欧阳震华这样不要求加薪的大腕，都会被TVB直接拒之门外。对于这些明星来说，内地游戏的代言费哪怕再低，也已经是一笔天文数字。而像古天乐、张家辉、张卫健以及陈小春这样的页游专用明星，无一不是TVB出身，有相当的影响力，但是还没有全面进入内地演艺圈的——他们的代言费远低于很多人的预期。甚至有业内人士表示，孙红雷虽然在知名度上可能不如这些人，但他才是《贪玩蓝月》花了最多签约费的人。

不得不说，《贪玩蓝月》的营销团队真是脑洞大，他们很明白自己的受众年龄都不小，很可能根本分不清楚什么张馨予、张涵予和张韶涵之间的区别，也不知道小鲜肉里鹿晗和杨洋究竟长啥样，但古天乐和张家辉这些“老面孔”既便宜，又有知名度，还不挑活，省下来的钱还能在网页上多砸几个头版弹窗，不签他们签谁呢？

页游市场的空虚寂寞冷

2017年，虽然中国页游市场营业收入持续下滑，但是它的网页游戏市场销售收入依旧达到了156亿元人民币。而在其中，很多网页游戏的同质化非常严重，通常就是各种套皮《热血传奇》，《贪玩蓝月》也是如此。

在这种市场环境下，玩家选哪个，游戏体验都差不多，决定他们归属的，就要看谁的嗓门大。也因此，很多页游公司都开始了折腾不止的征程——有的紧跟热点，搞什么电竞比赛，把一群人轰到体育场内看着一堆“氪金大佬”互相对砍；有的则是强化数据，让用户感受到那种虚假的“一刀一个爽”的快感，逐渐用感官刺激将他们骗入坑；还有的还是走那套老路，先用各种擦边球广告引人点击，然后骗到一个是一个。在这其中，《贪玩蓝月》大概是组合拳玩得最溜的，光是一句“古天乐绿了”，就集明星效应、标题党于一身，至于之后的什么“张家辉被盗号，价值XXX万的麻痹戒指被洗劫一空”之类的广告，更是让人点击欲满满。最妙的是，这种鬼畜又有噱头的广告，还引起了很多玩家的自发传播，虽然他们在传播时所抱有的情绪都是在调侃中带着几分否定，但从传播角度上来看，《贪玩蓝月》已经在这个逐渐冷却的市场中，硬是把自己给捂热了。

结语

《贪玩蓝月》丢掉了口碑，丢掉了面子，换来的却是巨额的流水以及让很多游戏圈大佬都为之眼红的传播奇迹。最让人拍案叫绝的是，这样的奇迹是其他互联网大佬根本无法模仿的——人家阳春白雪惯了，就算是他有心想要下里巴人一下，也不知道正确姿势是什么。虽然《贪玩蓝月》的游戏和营销看起来就像是一个大筛子，哪里都有槽点，但你不得不承认，这种“野路子”硬生生打趴了很多“老拳师”，并且给后来的小创游戏团队提供了一定的借鉴——你内练神功，但也架不住我石灰糊脸。