开设线下门店，网易严选坐不住了？

新年刚开始的时候，新零售概念可谓是刷爆了各大媒体网站。很多互联网大佬都进行了布局，相应的线下门店的开设也十分火爆。当时就有人疑惑，为何网易严选却没有丝毫要开线下门店的消息？几个月之后，网易严选终于坐不住了，开始了筹备起了线下门店。

观望结束还是被逼无奈？

要知道在新零售刚火起来的时候，网易严选就明确表态暂时不会进入这一轮争夺中。丁磊还曾公开表示网易严选的下一站不是线下门店，可这才过了多久？网易严选就被“啪啪打脸”了——今年3月，丁磊在接受媒体采访时表示，就像无印良品一样，网易严选的下一站是开设线下门店。

我们好奇的是，网易严选是观望够了，有了足够的资源和全新的想法才考虑开设线下门店，还是被新零售这块香饽饽诱惑得“把持不住”了，抑或是被逼无奈——别人都在做，自己不做的话，万一别人做成了，再想进入这一市场就难了。到底是什么原因呢？我们来逐步分析。

首先，根据网易给出的2017年第四季度财报，网易电商业务的净收入已经达到了116.7亿元人民币，成为网易仅次于游戏业务的第二大收入来源。不过，网易严选的产品成本都很高，这一特殊性决定了电商业务在利润方面仍旧无法超越广告业务。

在网易严选还没考虑好“到底要不要开线下门店”这一空档期，其电商业务虽然在稳步提升，但却摸到了天花板。其中一个原因是前面提到的产品成本问题，还有就是网易严选的目标用户群问题。据笔者了解，网易严选由于模式原因，用户分布多为对生活品质要求比较高，自身消费能力也比较强的人群。而这一人群在整个电商市场中占的比重其实很小，这就导致了网易严选遭遇了发展的瓶颈。要寻求瓶颈的突破，网易严选必须在新零售和传统零售中做出选择，最终，它选择了前者。

其次，考虑到目前新零售的发展势头，资本们对这样的新型产业其实是很感兴趣的，网易作为一家互联网上市公司，任何时候都不能忽略资本的力量。笔者认为，在这个节点上，网易严选要开设线下门店的决策和资本的背后施压不无关系。那么前面说到的第二个网易严选为什么在现在准备开设线下门店的原因应该改成——网易严选背后的资本被新零售这块“香饽饽”诱惑的“把持不住”了。

最后，关于网易严选被逼无奈这一观点，笔者认为可能有这方面原因，但没这么夸张。要知道，网易的主要业务还是游戏，电商只是其分支业务，分支业务的发展轨迹还无法达到“逼”网易做某项决策的程度，或许网易只是觉得时机到了，各方面都准备充足了，才准备让其电商业务迈出新的一步。

线上到线下，网易严选的必经之路

当然，网易严选开设线下门店这事儿肯定不是临时起意。据笔者了解，在去年年中，网易严选就已经或多或少的开始了线下门店的布局，其当时计划与世纪联华·鲸选体验店合作，当最后由于资金和双方观念不统一等原因戛然而止。不仅如此，网易严选也曾经开设了一加快闪店面，选址也很微妙——大连最大的无印良品门店对面，试图以对标无印良品作为宣传点得到关注，但最后由于门店确实太小，而且线上宣传力度不足，被用户所遗忘。

当时的新零售还处于概念阶段，业内都多处于观望状态，付之实际行动的人还比较少，网易严选的尝试失败也情有可原。如今，近一年时间过去了，很多企业开始大举进军新零售行业，势必会制造很大的热点，而网易严选也选择重启当年的新零售计划，并推出“完全体”的线下门店。可以看出，网易严选已经正式把线上过渡到线下当成了一条现阶段电商行业发展的必经之路。

笔者认为，网易严选全方位发展新零售的主要原因还是看中了目前国内消费升级的大趋势。就连丁磊也在受访时表示：“国际上大型的互联网公司都非常愿意和中国优质的制造业公司合作，根据中国消费者的需要开发产品，而中国消费升级的红利可以维持30到50年。”

在国内，用户们选择电商早已不只是因为上面的东西便宜。随着人们生活水平的提高，消费需求也正在提升，用户在不满足现有网上购物快捷便宜的同时，还加大了对购买体验的追求。这些追求，正是新零售的核心，而网易严选的精品路线，也正契合了这一点，此时不做新零售，更待何时？

往前一步就是坦途？

尽管网易严选上下都对线下门店的开设众志成城，其在早前也做了很多这方面的尝试，经验不可谓不丰富，但这并不代表着未来就是一片坦途。

首先，网易严选之前的尝试都是类似快闪店和联合门店之类的小范围试水，与现在动辄几千平方米的旗舰门店不可同日而语。其次，网易严选作为一个从未大规模开设线下门店的电商，其经营能力让人怀疑，要知道，和电商不同的是，线下门店涉及的方面更多，运营起来也更复杂。网易严选能否经得起考验还很难说。最后，网易严选的供货能力能否支撑大范围的线下门店开设也是一个问题，要知道做电商有时候可以只放几张图片，等有人下单再去找供应商提货，而下线门店则需要大量的现货，这对网易严选的货品储量和供应商储备是一个不小的挑战。

不过，有前面未开启就销匿的店铺在先，相信网易严选这次的线下门店计划会做得更加谨慎，考虑得更加全面。