做笔记本市场的赢家

Part 1：饱和市场的新来者

成熟期的笔记本市场需要活力

       无论是台式电脑还是笔记本，都没有能避开过去几年持续下滑的PC市场，从抢占传统台式电脑市场份额，到出货量不断萎缩，原本依靠移动性征服市场的笔记本在持续增长多年后，随着市场进入成熟期，也难以避免地需要面对市场增长缓慢，出货量下滑等问题。

      进入成熟期的笔记本市场，没有了大众化进程中的高增长红利，却不得不面对更细化更个性的消费者需求。无论是英特尔豪情壮志地宣告要重新发明笔记本还是微软以身作则推出Surface，都没能完全改变整个笔记本市场不温不火的局面。而面对同样快要进入成熟期的智能手机市场，两个市场厂商的跨界或起到令人想象不到的化学反应。华为Mate Book之所以能成为市场关注的焦点，很大原因在于其是智能手机/平板电脑厂商进入笔记本领域的一个标志，跨界厂商的进入，让传统笔记本市场有了改变甚至颠覆的可能。

消费市场需求推动变革

       成熟市场消费者个性化的应用需求对于传统笔记本厂商而言风险与机遇并存，个人消费者的换机需求能够实实在在推动笔记本产品销量，但差异化的应用需求又需要众多特点鲜明的产品才能满足，丰富到复杂的产品线往往又会对笔记本厂商完成巨大压力。当传统笔记本厂商犹犹豫豫缓慢向前时，英特尔果断选择培育“新面孔”的确很有可能成功制造“鲶鱼效应”，从而打破笔记本领域当前“一团和气”的局面。

       从互联网到移动互联网，消费者对PC的需求早已从最初的台式电脑满足计算能力、便携式电脑满足计算+基本移动能力发展到了如今与其他智能终端互联互通了，这样的应用需求发展趋势无疑给了移动通信厂商进入笔记本领域的机会，华为、小米乃至OPPO、酷派这样的厂商原本就拥有移动通信终端的积累，进入笔记本领域后，能够更方便地打通笔记本与移动终端设备的连接。同样，这样的应用需求发展趋势也会推动笔记本厂商进入移动终端设备领域，完善其硬件产业链布局。

全面渗透用户生活的诱惑

       移动互联时代，无论是互联网应用还是硬件终端产品，都同用户日常生活行为习惯发生着日益紧密的联系。从以台式机、笔记本为代表的传统PC到智能手机和平板电脑为代表的智能移动终端，以及风头正劲的智能穿戴和智能家居产品，科技厂商努力实现着横向与纵向的拓展。

       跨界是科技企业进入另外一个市场领域最直接有效的办法，占据用户智能移动终端市场后，小米、华为这类移动通信企业想要进一步完成对用户数字生活的渗透，笔记本原本就是无法避让的一个环节，甚至未来家庭一体机、游戏主机都将成为这类科技厂商布局的重点，再加上其原本就在智能穿戴和智能家居产品领域的布局，最终形成一个完整的硬件终端产品闭环。这样的闭环一方面能够在产品间形成拉力，互相推动对终端市场的渗透，一方面还能够充分发挥同品牌产品间的协同作用，最终为用户带来更好的应用体验。

Part 2：开发更多的品牌红利

跨界是近年来科技领域的主要风潮，相比笔记本厂商涌入智能手机市场的积极，以智能手机未代表的移动通信厂商虽然不断借用平板电脑“踩过界”，但并没有真正进入笔记本领域，而华为和小米无疑成为众多移动通信厂商的代表。

红得发紫的华为Mate Book

      2016MWC上，华为Mate Book绝对是耀眼的明星之一。这款二合一产品配备了2160×1440分辨率的12英寸屏幕，搭载第六代英特尔酷睿m处理器，最高支持8GB内存与512GB固态硬盘组合，还随机推出了支持2048级压感的HUAWEI MatePen 触控笔以及与主机身搭配的键盘皮套。根据不同的硬件配置，Mate Book售价跨度从699美元到1599美元，基本覆盖了整个主流消费市场，其目标直接指向了iPad Pro和Surface Pro 4，明确了以中高端市场为重心的策略。

在华为和英特尔的推动下，Mate Book最近红得发紫

        从市场定位来看，Mate Book真的让人感觉华为在笔记本市场有“一鸣惊人”的感觉。虽然说Mate Book定位二合一产品，但无论是简约商务风格的皮套还是触控笔的搭配以及指纹识别功能的加入，都让其更偏向PC应用一些。

不断炒作中迟到的小米

        相比华为，小米要进军笔记本领域的消息更早在坊间传闻，而随着陆续放出的猜想和各种概念图片、规格等“泄密”资料表明，小米的确会进军笔记本领域。从小米这个品牌的成长史可以看出，这个极具侵略性的品牌是绝不可能放弃笔记本或者准确说是二合一产品这样一个极具想象空间的产品领域的。而截至发稿我们得到的消息是小米或将推出12.5英寸和15.6英寸两个规格的笔记本产品，但是否会在12.5英寸笔记本上采用二合一设计却不得而知。但目前市场上的主流看法是小米笔记本将主要针对中低端市场人群，以充分挖掘其在智能移动终端领域领域到的粉丝价值。

小米笔记本迟迟没有现身

        在Mate Book出现以前，小米原本是最有希望率先推出笔记本产品的移动通信企业，不过在反复的市场预期操作和期待中，小米却很不幸的失去了首发机会。

以互联网思维布局产业链闭环

         Mate Book将华为的手机、平板轻度应用布局，转向了手机、平板+笔记本的轻度+重度应用结合，从而使产品线变得更加完整。其实纵观IT数码行业中的各个巨头型企业，手机+平板+电脑可以说是最为理想的产品结构，如联想、苹果等企业均是如此。手机与平板电脑偏向轻度化的应用，而电脑则具备更加全面的功能，可以说，在如今的产品构成中，电脑早已成为必不可缺的一环。

推出笔记本产品能够帮助企业完善整个产业链布局

        相比传统侧重硬件的科技企业，华为、小米这样具有浓郁互联网为气息、成长与智能移动终端市场的“新科技硬件企业”在市场开拓和布局时更具互联网的战略思维，当传统硬件厂商盘算硬件产品链或者产品系列投入产出比时，华为、小米这样依托互联网成长起来的企业，更多时候考虑的是如何实现硬件终端产品链闭环。布局笔记本市场，除完成硬件产业链布局外，更多还会让这类企业通过完整的硬件产业链，实现重度应用的渗透。最终让这类企业完成终端硬件产品获得用户流量、软件应用渗透完成从硬件销售到软件服务商角色的转换，而最终完成对个人消费市场云计算、大数据等应用市场布局和卡位。

从1000亿美元产值看产业链价值

      单从产品丰富度上其实很难对整个产业链闭环形成后产生的价值有一个直观了解，但我们可以尝试通过资本方面了解整个行业的运行。任正非在华为2016年市场工作大会中表示，华为在终端要敢于5年内超越1000亿美金的销售收入。

      需要注意的是，华为移动终端在2015年的销售收入才刚刚突破200亿美元，要在随后的五年里达到1000亿美元，这中间的跨度即使华为高端智能手机出货量翻一番都难以实现。借助在PC林谷的拓展，全面铺开硬件产业链并向软件和服务领域拓展，才是华为移动终端告诉增长的依靠。相对智能手机领域，笔记本市场体量以及产品单价显然更高，也更容易覆盖用户数字生活。

Part 3：筑就完整的生态链

移动通信企业大举进军笔记本市场绝非单纯为了硬件产业链闭环，这类具有互联网精神的企业本身在网络和数据服务方面具有天然优势，当其成功切入PC领域后，完全可以充分整合其在整个互联网领域的优势。

硬件潜力的挖掘

       华为本身在移动领域是有自己的芯片的，但这次却选择了同英特尔合作，充分显示了其开放的心态，而这里要注意的是，英特尔除在笔记本领域拥有雄厚积淀外，更对移动终端领域充满了野心，但这样一来，也有望通过设备间的组合，充分发挥英特尔的产品和技术。以英特尔Realsense为例，搭载该技术的手机完全可以通过图像的扫描了解诸如房屋格局、家具大小等信息，而大屏笔记本这让人们更清晰的捕捉细节。

智能手机与笔记本合作有利于新技术的推广和应用

      此外，手机与笔记本之间的相互定位、报警、监控等都是华为笔记本可以开发的特色应用。“求同存异”的理念在笔记本与手机之间也可以发挥出特别的功效，当它们的互补性被发挥出来的时候也就是它们无法被分割的时候。

共建天然私有云

        云计算和大数据一直都是未来科技发展的方向，同一品牌下硬件终端设备闭环的形成，足以让人们更方便地实现笔记本同各种移动设备数据的同步和传输，无论是便利性还是稳定性又或者安全性都能得到极大提升。而这些看上去极为简单的数据传输，却能够让移动通信企业在未来的云计算和大数据应用中进行卡位。同样以华为MateBook为例，其加入了拖拽式文件同传功能，与华为P系列手机无缝接轨，并且开启了一键链接手机热点上网功能，这只是生态链中的一小部分尝试，相信未来华为未来将对商务应用领域进行更多的开发，而这些都是移动通信厂商进军笔记本领域时在应用上得天独厚的优势。

华为整个硬件产品能更好地协同

笔记本和手机的双屏合一

       良好的兼容性并不代表可以发挥硬件的全部潜力，同一品牌的笔记本、智能手机和平板电脑乃至智能穿戴和家居设备组合，往往能系统甚至固件层面的系统，为用户带来更好的体验效果，新推出的笔记本产品同现有产品在互联互通上的应用优势，将帮助华为、小米们在市场站住脚。

        将手机与笔记本绑定后，笔记本便可以随时拷贝手机屏幕里的内容或者作为手机的第二主屏幕使用，这就和投影仪如出一辙，这样的应用对于未来办公展示或者教学方面都极为实用。

设备间全面互动

      笔记本和手机深度的互联互通完全可以实现手机远程控制笔记本启动及操作，笔记本控制手机拨打电话等，两者的相互协作更可实现以手机或者笔记本为跳板，实现多设备的控制和“万物互联”。

Part 4：讨论新旧力量格局

新旧动能的碰撞

华为、小米们打算进军笔记本市场，自然是希望做该领域的赢家，但作为传统科技硬件厂商的自留地，联想、惠普、戴尔、宏碁、华硕等科技硬件厂商又会甘心市场份额被拿走吗？

从思维模式看粉丝经济

       传统科技硬件品牌的成长往往需要很长时间进行沉淀，其成长模式通常是以产品打开市场赢得消费者青睐，然后随着时间的沉淀在消费者心中留下品牌烙印，再从中产生品牌凝聚力和粉丝效应，最终通过漫长的时间沉淀，形成品牌产品独有的文化乃至信仰。

粉丝经济成为华为、小米进军笔记本领域的保障

       可小米这样的互联网企业却从一开始便旗帜鲜明地打出粉丝经济的牌，将原本应该由时间沉淀、自然孕育而出的品牌精神和文化人为创造并加速推广，无论是小米米粉还是华为花粉，都为品牌抢占移动终端市场立下了汗马功劳。而随着时间的沉淀，这些粉丝经济也开始按照计划沉淀和发酵，成为品牌未来拓张的最好保障。MateBook能够直接一来就面向中高端用户群，同华为花粉本身偏中高端商务办公人群有着密切关系。粉丝的成长为品牌开拓新的市场空间提供有力保障，而丰富的产品线也帮助品牌进一步渗透进入粉丝生活。不同的运营乃至思维模式，决定了两种势力将在笔记本乃至更多的硬件终端领域形成对抗，这样的对抗，为整个市场带来活力的同时，也会加快整个市场的开拓力度。

传统势力恐怖的沉淀

        长时间对笔记本市场的耕耘，让底蕴成为传统科技硬件厂商应对挑战的最有力武器。长时间的品牌积淀本身让笔记本潜在消费者对联想、惠普等品牌更为依赖和信任，加上经过时间沉淀下来的线上、线下销售以及售后渠道，都会成为传统笔记本品牌的优势。从笔记本全球出货量排名可以看出，前五格局阵营已成，虽然有些沉闷，但不可否认每个品牌都拥有了自己的品牌市场壁垒，新势力想要从这个格局分明的市场找到属于自己的蛋糕，恐怕不是件容易的事儿。

全球出货量前五名已经形成一个相对稳定的阵营

时间不单为传统笔记本品牌沉淀下来了品牌和渠道，更让其积累了雄厚的技术实力和产品格局。联想、华硕这样实力雄厚的巨头不单向智能手机领域进行了布局，更在智能家居、智能穿戴设备都有涉足，本身其产品线规格规划同小米、华为在方向上是比较一致的，同样有机会完成硬件产业链闭环。

充当搅局者的新动能

       笔记本市场长期以来缺乏新鲜血液已经成为市场的共识，缺乏活力的市场很难在创新上取得太大的突破，英特尔和微软愿意花大力气扶持华为、小米这样的新鲜血液进入笔记本市场，也是希望为沉闷已久的笔记本市场代入更多的创新和可能性。

       华为、小米这样的企业或许在硬件研发、生产乃至售后环节无法同传统企业硬碰硬，但是它们对互联网思维的运用和从产业链出发对整个生态圈的布局，都会对市场产生积极影响。从单纯的硬件产品销售到系统应用乃至云计算、大数据服务，这些搅局者有望加速整个市场的融合。

从云计算到大数据，华为、小米能更好地推动生态圈价值

写在最后：为PC生态圈输血

        当一个市场缺乏创新动能时，注定将从辉煌走向没落，已经处在成熟期的笔记本市场，明显在持续创新上出现了问题，无论是产品应用还是营销模式，传统笔记本厂商“稳重”的做法在这个急需变革的市场并不合适，而华为、小米这样的搅局者出现，极有可能成功制造出鲶鱼效应，从而为整个市场注入新的活力。而在华为、小米的榜样效应下，相信会有更多的移动通信企业进入笔记本领域，最终推动整个领域的变革。