Neato登陆中国，扫地机器人市场即将迎来爆发？

 前不久，美国智能扫地机器人公司Neato，宣布在中国成立组织架构，并推出了其进入中国市场的首款产品Neato D7。对于存在感相对“较低”的中国扫地机器人行业而言，Neato的入局，能否带来什么改变呢？

Neato入局，无非是市场前景可期

近几年，在国内的手机和家电行业，刮着一股出海的风，诸如手机行业里的华为、OPPO和小米等纷纷扬帆出海淘金，同样在家电行业中，海尔、美的以及格力等企业也选择海外建厂，将自己的产品带到更多市场。

与手机市场，以及其他家电行业不同，在中国扫地机器人行业里，不仅出海者寥寥无几，如今倒还迎来了国外的竞争者——Neato。

Neato对于中国消费者而言或许还比较陌生，不过它却是美国最受欢迎的扫地机器人品牌之一，在海外拥有庞大的用户群。同时，作为成立于2005年的创业型公司，Neato在扫地机器人的技术上也拥有足够的沉淀，进军更多的市场，自然成为企业发展的顺势之举。

而之所以选择中国市场，Neato首席执行官迈特·彼得森这样解释：“进军中国市场是我们全球布局中举足轻重的一步。中国目前是全球最大的智能家电市场之一。如今的中国消费者日益更关心品质，消费者也倾向于选择功能强大、表现出色的产品。”显然，在Neato看来，中国消费者正处于消费升级的阶段，能给扫地机器人行业带来巨大的发展机遇。

另一方面，从市场渗透率和市场规模来看，中国扫地机器人市场都是无比“诱人“的——从市场渗透率看，美国扫地机器人市场的渗透率已达到15%~16%，而中国扫地机器人市场的渗透率在经济较为发达的沿海地区为5%，在中西部地区的渗透率更是低至0.5%；从市场规模来看，根据市场研究公司GFK推测，2018年中国扫地机器人市场规模将达到53.8亿元人民币，零售量将达到435万台。

基于以上原因，Neato进入中国就显得很有必要了。

某种意义上来谈，扫地机器人仍在原地踏步

中国扫地机器人市场的集中爆发，还要追溯到2010年——受互联网和移动互联网的发展影响，一大批扫地机器人企业在当时成立。如今，在中国扫地机器人市场，已拥有iRobot、Xrobot、科沃斯、三星、飞利浦、美的、海尔以及小米等上百家品牌。

尽管市场看似热闹，但正如前文所述，中国扫地机器人的市场渗透率非常低。这源于对于中国消费者而言，扫地机器人仍属于新生代产品，用户的消费习惯并没养成。同时，正因为是新兴产业，扫地机器人行业里存在许多“浑水摸鱼”的厂商，用大量的劣质产品影响了行业的发展。以至于，到2018年年中，扫地机器人市场仍没有和前几年的市场状态拉出太大的差距，离真正的爆发也还有一段十分漫长的路。实际上，这些市场环境因素也间接导致了Neato进入到中国市场。

竞争加剧，爆发仍需时日

在Neato进入中国市场之前，去年5月，全球最大扫地机器人公司iRobot就已正式宣布进入中国市场。在iRobot看来，未来五年内，中国将会成为扫地机器人最大的市场。显然，一方面中国扫地机器人市场离真正的爆发仍有一段时间，另一方面既然Neato、iRobot以及各种研究公司都纷纷看好中国扫地机器人市场，那入局者们在接下来该如何应对挑战呢？

首先，在产品方面，入局者们应扩充产品线，加深本地化。不同市场的消费者需求必然不同，在中国市场，因为高层商品房居多，窗子窗户等地方不便于清理。对此，科沃斯推出了擦窗机器人。所以，除了普通的扫地机器人之外，入局者们不妨推出一些专供于细分化领域的清洁机器人。

其次，营销和渠道方面。扫地机器人之所以没能得到中国消费者的广泛认可，和扫地机器人的营销没落地到线下市场密切相关。目前，扫地机器人多集中在线上渠道销售，庞大的线下市场却鲜有品牌涉足。对于这个问题，我们可以从GFK的数据调查中得到答案——2017年，在中国市场2000元人民币以下的扫地机器人在该品类新产品零售额的占比达82%，零售量占比更是高达95%。很显然，中国庞大的线下市场还有待入局者们去进一步挖掘。

再次，专利技术方面。去年4月，美国扫地机器人厂商iRobot就专利问题向11家扫地机器人企业法诉讼，其中包括3家中国企业。在这背后，是iRobot在全球范围内拥有超过900项的行业专利，反观国内企业，除了科沃斯拥有572项专利外，其他入局者在专利上鲜有建树。在全球化经济的当下，如果入局者们不能在技术和专利方面投入更多的人力和财力资源进行研发，不仅跟不上市场的发展脚步，得不到消费者的认可，还会禁锢企业自身在海外市场的发展。

最后，随着移动互联网和智能家居的进一步发展，扫地机器人很有可能作为入口级产品，迎来更多的入局者。同时，更具想象空间的是，未来随着人工智能技术进一步落地，扫地机器人是不是也会被赋予更多的职能呢？这都是值得我们期待的。