又获资本青睐，在线教育第二春来了？

经过前两年的相对“沉寂”之后，在线教育市场在今年迎来了大量资本的青睐，同时入局者们的玩法也做出了相应的改变。在这种种迹象背后，是否预示着在线教育的第二春来了呢？

疯狂融资潮，在线教育市场热闹非凡

今年4月底，百家云宣布完成了由小度互娱、华图教育和白云山等领投的A轮和A+轮融资，融资金额高达6000万元人民币。而这距离百家云的天使轮融资过去了仅半年左右的时间——2017年11月，百家云从在线教育企业“跟谁学”中拆分出来，成立独立运营公司，旗下设百家云双师课堂、百家云网校和百家云小班课等在线教育产品。同月，百家云宣布获得天使轮融资，投资方为高榕资本、华图资本、厚君投资和中信资本等。

实际上，百家云在如此短的时间里获得巨额融资，只是整个在线教育市场备受资本追捧的缩影。就在百家云宣布完成6000万元人民币融资的前几日，K12（基础教育）教育品牌三好网在北京召开发布会，发布了硬件“超级好学宝”。同时，在会上，三好网CEO何强透露，该公司已于2017年12月完成了数亿元人民币的B轮融资，目前公司账户储备基金已超过8亿元人民币。

同样是在今年4月，作业盒子正式对外宣布，其已于今年2月完成了金额高达1亿美元的C轮融资。据了解，此轮融资由云峰基金领投，好未来等机构跟投。而此轮融资距离作业盒子在2017年10月完成的B+轮融资，仅过去了四个月的时间。在四个月内完成了两轮融资，作业盒子创造了在线教育市场的最快连续融资纪录。

提到在线教育市场的融资案例，自然少不了在今年4月完成了A轮融资的网易有道。4月17日，网易有道宣布获得了由慕华投资和君联资本领投的首轮融资。融资后，网易有道的估值已达11亿美元。而在拿到融资后，网易有道将不再局限于现有的业务，据网易有道CEO周枫表示，网易有道不仅将打造优质课程内容，还会加大教育科技上的持续研发和投入。进军在线教育市场，一方面是为满足了网易有道自身的发展所需，另一方面也可以和网易旗下的其他在线教育产品形成互补。不过，网易有道作为在线教育市场的“萌新”，未来的路道阻且长。

在线教育市场的火热势头从4月蔓延到了5月。5月3日，少儿编程教育企业小码王宣布获得由微光创投和钟鼎创投合投、涌铧投资跟投的1.3亿元人民币B轮融资。据了解，1.3亿元人民币也是少儿编程领域的最大金额单笔融资。

除了这些已经发生的融资案例，截至发稿前，据相关人士透露的消息称，中国在线少儿英语教育公司VIPKID，正在进行高达5亿美元的巨额融资。融资后该公司的估值将超过35亿美元，大有成为在线教育市场独角兽的态势。

融资案频发的背后，财报喜人

4月下旬，新东方公布了2018财年第三财季的财务业绩，整体呈现出一片大好的景象。其中营收总额为6.181亿美元，同比增长41.2%；净利润为6838万美元，同比增长1.1%。在用户和学习中心数据方面，新东方2018财年第三财季的学生报名人数约为86.14万，同比上升7.7%；学习中心总数达1000家，同比增加了197家。此外，截至2018年财年第三财季末，新东方持有的现金和物价资产达到了7.22亿美元。

不止于新东方的财报喜人，在线教育市场的其他玩家也取得了同样漂亮的业绩。今年4月，好未来教育公布2018财年第四财季和全年未经审计财务报告。其中有数据显示，好未来教育第四财季净收入为5.041亿美元，同比增长59.4%；净利润为6950万美元，同比增长102.9%。

显然，在这些喜人财报的背后，预示在线教育经过多年的发展，已经逐渐开始走向成熟……

在线教育第二波高潮来临，玩法有哪些？

与在线教育一开始的野蛮生长不同，进入2018年后，在线教育企业都向着更精细化的方向发展，同时推出了不少新的玩法。

以网易有道为例，作为在线教育市场的“萌新”，它为了快速打开市场，提出了“AI+教育”的观点，企图以此来改革在线教育，开辟一条新的道路。对此，网易有道CEO周枫甚至表示：未来五年AI将改变教育面貌。而和网易有道有同样想法的企业并不少，诸如学而思网校最近推出了“AI老师”，而网龙也在今年4月发布了首款AI助教产品。

除了AI，区块链也是近年来较为火热的领域之一，于是我们看到了市场上推出了多种区块链相关的产品，比如区款连手机。在在线教育市场，也是如此，今年3月智豆教育率先提出了“区块链+教育”的理念，并推出了智豆教育链。

最后，可以预见的是，在AI和区块链等新技术的加持之下，在线教育接下来或许还将有更多的细分玩法上线。

繁荣之下，如今的在线教育有啥不一样？

其实，在线教育并不是什么新风口，很多人应该都还记得几年前它的“疯狂”。但因为行业乱象频出与盈利方式始终不明等问题，很多涉足在线教育的企业在激烈的竞争中，逐渐丢失了教育的本质。而在这之后，资本和市场也开始齐齐退烧，让在线教育行业一度转入了蛰伏期。

沉寂多时，求变的在线教育

对于许多人来说，教育本身就是一种刚需。再加上教育并非是一种一次性的需求，而是贯穿于人生命始终的刚需，所以在线教育市场并没有因为“退烧”而永居幕后，无数的企业只是在不断摸索新的模式，以求再度崛起。

现在，越来越多涉足在线教育的企业开始探索新的模式，他们开始在教育产品的自身属性和在线教育模式上，寻找改变途径。比如在教育产品的性质上，很多企业都开始更着重于进军细分市场，纷纷从幼儿（少儿）应用型教育市场、成人应试教育市场与K12领域应试教育市场等方面着手，不求面面俱到，只求在对应市场中把握话语权。同时，这些企业也开始注意到，在教育市场中，走细分路线的在线教育产品往往更容易让人产生一种显得很“专业”的感觉——这也意味着，他们能够在这个市场中获得更多的利润。

在教育产品的自身属性发生变化的同时，在线教育的模式也开始出现变化。原来的“大班制”不再受到欢迎，倒是那些freemium模式、一对一模式、O2O模式与B2B2C模式开始逐渐兴起。而这些，则是因为接受教育者对的需求改变而导致的——对于很多人而言，他们不再仅仅满足于基础教育，并认为如果只是接受基础教育，那么通过网上免费的课程或者自己购买教科书自习即可，完全没有必要再花钱去接受在线教育。因此，那些难以保证教学质量、教学时间不够自由，以及教学内容无法自定义的模式就注定只会成为小众人群的选择，甚至是会逐渐消亡。

变革后的在线教育，开始迎来第二春

根据前瞻产业研究院发布的数据显示，从2017年~2022年，在线教育行业的用户规模年复合增长率或许将达到15%——这是一个非常巨大的数字。此外，根据艾媒咨询的《2017中国在线教育行业白皮书》显示，2018年在线教育的市场规模或将突破3000亿元人民币，达到3480亿元人民币。同时，在线学习也将成为人们的普遍选择。而随着大量人口的涌入，这个数字还将不断往上提升。

或许也正是因此，在线教育这个市场又重新吸引了大量资本的进入，大额融资又开始频频出现。也就是说，有无数的巨头想要在新风口到来之前，就抢占先机。

目前，在线教育行业也开始越来越走向多元化发展。在2003年前后，高等教育还是在线教育的主要模式。但在2018年，随着移动互联网市场的繁荣，在线教育已经不再是一个人与一台PC之间的互动，而是可以让用户随时随地打开手机学习相关知识。同时，很多教育机构与教材出版社也推出了自己的专属APP，可以让用户在线上线下随时掌握对应的知识点。

此外，走“AI+教育”的路线也已经成为了很多在线教育平台的共识。“AI+教育”的核心正是自适应教育，在移动互联网时代下，在线教育平台完全有能力根据用户现在所掌握的技能水平，将学习内容拆分为数个知识点，并逐步传授给用户，从而提高用户的学习效率。在过去，这种教育模式往往吃力不讨好，但随着移动互联网技术的发展，它也逐渐从一个构想变成了现实。

相对于传统的在线教育而言，现在“扎根”于移动互联网的在线教育平台还有另外一个优势——这就是允许了用户以软硬件相结合的方式进行学习。除了直接购买课程之外，用户还可以使用各种硬件设备来辅助学习——比如用VR设备来提升用户的沉浸感等模式，已不再存在技术上的障碍。

移动互联网带来的种种可能性，让在线教育平台的盈利模式也变得更为多样化起来。在过去，为了做大市场，很多在线教育平台主要是依靠广告来取得盈利的——用户可以以很低的价格（甚至免费）获得课程。但现在，在线教育平台却可以在广告之外，通过内容、服务、软件，甚至是佣金来获得盈利，广告收入开始不再是许多在线教育平台的主要收入来源。从某种角度上来说，广告过多的在线教育平台，反而无法构造出一种“精英教育”的氛围，从而在无形中赶走一些不差钱的高端用户。因此，越来越多的在线教育平台开始逐步减少广告在自己盈利中所占有的比例，并想办法增加用户的付费欲望。

而这些，或许实现起来并没有看起来那么困难。毕竟如今在线教育平台的主战场都在APP上——APP所带来的不仅仅是“方便”，还有付费意愿更高的用户群。试想一下，在线教育平台所面对的用户群，往往是那种为一个手游砸几百上千元人民币都不眨眼的人，在他们看来，为学习所支付的成本实在是不算高，而且也是太划得来了。同时，这些见证了移动互联网市场崛起的用户，往往也有更旺盛的社交欲望，他们愿意随时和老师和其他学生交流自己的学习感想——这不仅有利于促进自身的学习，还在无形中让他们和老师以及其他学生之间形成了一种社交关系，这种社交关系将有助于增加平台用户群的黏性。这也正是为什么，在移动互联网市场中入场早，且具有丰富社交系统的APP，更容易获得投资者青睐的原因所在。

教育产业再度“升级”，在线教育未来几何？

在线教育这个原本快被大家所遗忘的行业，在今年开年之后枯木逢春，融资案频发，各种新兴业态持续发酵。而在整个教育产业再度“升级”之时，在线教育的未来又将呈现出何种态势呢？

“AI+在线教育“能再成风口吗？

在本次《特别关注》栏目的第二篇文章里，我们讲到了在线教育目前的一种新业态——“AI+在线教育”，因为其能充分的发挥互联网的相关优势，所以受到了很多从事在线教育行业的企业的追捧，那么“AI+在线教育”的优势到底在哪儿呢？这首先要从AI的迅猛发展谈起。

据易观智库的数据显示，2017年的AI市场在全球的规模已经达到了2300亿美左右，预计今年结束后，这一数字将会扩展至2800亿美元，而在中国，也能达到450亿美元。由此可见，AI这一产业当前正在经历一个全速发展的时期，那么AI产业为何得以发展如此迅猛？究其原因无外乎以下几点——AI拥有具备强大学习能力的深度学习体系，搭载AI的应用场景的多元化，对于一些数据密、知识和脑力劳动密集型领域，AI对其的改造是颠覆性的，我们要讲到的在线教育行业就是如此。

现在我们再来回到上面一个问题——“AI+在线教育”的优势几何？

第一，AI能让在线教育更智能化的运用大数据。大数据的发展是AI构建“知识图谱”的基础，教育大数据主要来源于两个层面，一是构造一个数字化教学环境，二是将已形成的巨量数字化信息数据化。对于教师而言，构建知识图谱能够更好的节省人力，利于优质内容输出。对于学生而言，个性化的智能推送亦依赖于背后的知识图谱。

第二，在精准教学方面，AI能提供强大助力。AI可以利用其强大的计算能力，实现对教学中师、生的数据采集和个性化分析，进而推送适合的学习内容给学生，并帮助老师调整教学计划，让精准教学的实现过程更加简单。

第三，在成绩的测试与测评方面，AI能赋予在线教育广阔的应用空间。传统教学中的考试在AI系统下，变成了智能化测评。利用语音识别、语义识别、自动化批改与归类作业等技术，AI可实现了既规模化又不失个性化的反馈，大大节省了教师的工作效率和时间。

一个产业，不管其优势多大，也有痛点存在，“AI+在线教育”这种新兴产业更是如此。看起来很美好的“AI+在线教育”其实也暗藏着许多“大坑”，接下来笔者就来给大家细数一下。

第一，教育认知层面的东西，目前的AI水平还难以攻克。就像AI介入其它场景被赋予的职能一样，大部分创业者和教育工作者更希望AI和教育的结合，能够将老师从高度重复、低效率的工作任务重解放出来，但笔者认为，目前的AI智能对教育只能是辅助性的，让老师有更多精力去激发孩子的想象力、创造力等“育人“的工作只有老师才能做好，AI还是嫩了点。

第二，适合在线教育的算法的重新建立还需要时间。这里说到的算法不是类似于语音助手一样单纯的问答识别型，而是适应不同类型学生的策略型，就像AlphaGo一样，AI要准确的分辨出不同学生的偏好、逻辑能力和学习能力。这样的算法建立目前还需要大量的时间和成本来实践和升级。

第三，“AI+在线教育”的落地难问题。说到落地，“AI+在线教育”和很多产业一样，需要足够的数据量作为支撑，但目前的行业发展中，并没有太充足可用的数据量能够提供给“AI+在线教育”的实践者们。此外，在落地的过程中，行业人才的匮乏也是“AI+在线教育”行业发展的掣肘。据悉，全球目前共有190多万深度学习与数据挖掘的人才，其中85万人都在美国，而只有5万人在中国。不仅如此，由于“AI+在线教育”对人才需求更偏向于行业型，而这种既有通用技术能力，又对在线教育行业有深度了解的人才就更少了。

所以，虽然“AI+在线教育”或许有其美好的前景，但当下它面临的困境仍然不少，想要成为下一个风口还任重道远。

2018年下半年，在线教育企业该如何做？

时间已经进入2018年下半年，对于在线教育行业中的创业者们来说，他们应该怎么做呢？笔者觉得要分以下几个步骤一步一个脚印的来实践自己的想法。

首先是找准用户痛点。对于一款在线教育产品来说，最核心的就是要找准用户的痛点，不管你的目标用户群是教师还是学生，教育范围是学前教育还是成人教育，都需要找准用户的痛点。如果你是新创业团队，那么不妨去借鉴一下别人的成功之道，如果你是已经拥有一定用户量的在线教育企业，那么请一定要重视用户体验，建立自己的优势，保持差异化竞争。在教育这个高度分散的行业，有价值的产品永远不被被淘汰，所以，价格战在在线教育领域是行不通的——只要教学质量优质，产品能为用户解决别人无法解决的问题，那么价格在用户心里也不会成为太大问题。

其次是打磨自己的样课。对于教育行业来说，样课是一个核心，在线教育也是一样。在赋予自己的产品以生命力，那么打造具有自身特色的样课就是重点。而样课打磨出来之后，每隔一段时间要进行更新，因为时代一直在变化，知识也一直在进步，样课里要及时更新一些新的东西，与时俱进才是王道。

在做好上面几点之后，在线教育企业就进入了最重要的一个步骤——建立自己的体系。在试运营里，在线教育企业一定能收到很多的反馈，而现在要做的除了根据反馈进行产品的调整之外，还要建立起自己初步的体系，这个体系一定要是可控的，能够随时进行调整的，才能在未来的发展中稳住自己的阵脚，巩固自己的疆土。

产业升级之后，在线教育未来的猜想

在整个教育产业进行升级的当下，笔者对在线教育这一行业的未来有一些猜想。

目前在线教育行业的乱象问题虽然远没有以前严重，但依旧存在。比如烧钱问题，目前的在线教育又有了复苏了迹象，而各大在线教育平台们也摩拳擦掌，准备抢占市场，竞争在所难免。在本次《特别关注》栏目的第一篇文章中提到的好几个获得大融资的在线教育平台都无法排除会使出烧钱抢市场这一策略。在这样的前提下，如何更高效地利用资金就成了重点。随着未来监管的加强和人们对在线教育这一行业的认可度提高，单纯的烧钱将不会成为在线教育平台们的万金油了，比较人们在对知识的寻求过程中，金钱并不是第一衡量标准。

当然，未来的的在线教育行业将会不可避免的出现几家巨头企业，它们不是背后有雄厚的资本支持，就是有自己独有的一套教育体系，它们对于一些小玩家们无疑一座座难以逾越的大山，到那时，要口碑没口碑，要优势没优势的小玩家们将只能接受退场的命运。而整个在线教育行业也将迎来巨头们博弈的景象。

最后，在资本疯狂之后，在线教育或将进入另一段蛰伏期，观望已久的互联网巨头们可能会出手收割一些标杆型企业，而进入蛰伏期的在线教育也将默默打磨自己的产品，革新自己的技术，期待着下一场爆发。