大众点评与美团的O2O之战

轮番上演的融资与收购大戏

据团800统计，2014年中国团购市场总成交额为747.5亿元人民币，较上年净增388.7亿元人民币，增幅为108.3%；参团人数为11.91亿人次，较上年净增5.87亿人次，增幅为97.2%。由此观之，团购市场的规模依然在增长，国内团购行业借势移动互联网和O2O向提供本地
生活服务转型已是大势所趋。2015年被称为O2O的爆发年，目前市场上美团、大众点评、
58同城、赶集网及百度旗下糯米网等本土企业都在做O2O，其中大众点评和美团之间的竞争尤其激烈。万擎咨询CEO鲁振旺认为“O2O是一个亿万级市场，未来在这个市场会出现一个垄断性的巨头，这个巨头应该会在大众点评和美团之间产生。”
同行是冤家，大众点评和美团早已开始轮番上演融资和收购的大戏。据公开数据显示，美团于2010年获得红杉资本A轮1 200万美元投资，2011年7月获阿里巴巴和红杉资本B轮5 000万美元投资，2014年5月获得3亿美元C轮融资，2015年1月获得7亿美元D轮融资，估值达70亿美元。大众点评于2011年获得来自挚信资本、红杉资本、启明创投及光速创投超过1亿美元的联合投资，2014年又获得来自腾讯的战略投资，腾讯占股20%，且有权增持5%股份。2015年4月初，大众点评再次获得来自小米、腾讯和万达集团等各方的共计8.5亿美元投资，估值超过40亿美元。据悉，大众点评最初计划融资3亿美元，以避免稀释股权，但美团获得7亿美元巨额融资后，大众点评也不得不咬牙跟上，双方竞争的激烈程度可见一斑。
美团CEO王兴明确表示，7亿美元D轮融资将主要用于扩大线下地推团队，覆盖更多城市，以及技术团队的建设。美团的强势业务是团购，占市场份额的60%。但随着O2O重心下沉，美团业态单一的弊端逐渐显现。反观大众点评，旗下有资讯点评、团购、优惠券、预定和支付等板块，业态更完善。
尽管大众点评方面没有对最新一轮融资做出明确回应，但8.5亿美元巨额融资无疑将给大众点评的线下推广提供充足的后盾。对于大众点评来说，2015年将是非常关键的一年。此前，大众点评发展速度过慢引发了公司内外的焦虑和批评，普遍认为大众点评“放任”了竞争
对手美团壮大，从无人匹敌“退步”至与美团形成竞争。现在，巨额融资将使大众点评步入“快
车道”。在2015年1月23日大众点评公司年会现场，大众点评CEO张涛发表演讲称，2015年公司会变得越来越强悍，“点评会准备好子弹，在接下来两三年好好地干一仗！”

雌雄难分的O2O领域大战

从易观国际的数据来看，美团、大众点评和百度糯米在市场份额上基本占据前三位，团购市场的整体格局在2014年已经完全确定。第一梯队中的美团和大众点评只会越来越强，双方的角逐将在本地生活服务领域，所涉及行业会有较多交集。
自2010年成立至今，美团的发展气势一直比较“强势”。王兴在发给员工的内部邮件中提到，要将2015年的交易目标由1 000亿元人民币提升到1 300亿元人民币。他将2015年定义为O2O决战之年，直言“要在2015年正式确立美团在O2O的王者地位”。在美团的强大攻势下，一向被称为“耐得住性子的野心家”的张涛也坐不住了，提出要从“慢公司”变“狼性”，更
“激进”地全速前进。张涛认为，2015年吃喝玩乐品质生活的市场规模为5万亿元人民币，且
正以10%的速度每年递增，预计十年后整个市场规模将超过10万亿元人民币。他预计，接下来2～3年将是巨大的红利期，行业的市场格局也将在这一阶段定局，而这也是大众点评与美团之间竞争白热化的重大原因。
眼下，大众点评对线下资源的综合积累要好于美团，但在交易额和市场估值上，美团则处于领先地位。云家政CEO薛帅表示，O2O领域最后出现一家独大，整个行业才能见到曙光。由于线上角度很难比较胜败，可以从线下区分：即线下资源、服务一旦形成较大比例垄
断，行业将开始盈利。“有的企业不是不能触及赢利点，而是选择不盈利，不给对方可乘之机，直到熬死对手。”薛帅认为，美团与大众点评两家最终的结局可能就是这样。目前，饿了么和美团外卖正在砸钱进行着激烈的“价格战”，包括下单减免、红包补贴等。而在其他交集领域，大众点评与美团也是拳拳到肉。
事实上，大众点评和美团要面对的远不止是彼此之间的战争，还有自身的缺陷以及其他竞争者的压力。在大众点评极速前进的背后，其产品口碑却出现了一些问题，如新增的“好友去哪”功能就让部分用户十分反感。2014年6月就有海外媒体报道称，大众点评正在筹备赴美IPO事宜，但此后便没有了动静。业内认为，除了美国资本市场对团购模式的信心不足外，
大众点评自身的业务模式还未成形也是一大原因。为此，大众点评只能选择继续做大盘子。此外，还有一个问题是场上的玩家并不只有大众点评和美团。为了抢夺交易入口，BAT已积极在O2O领域布局。大众点评和美团都已抱上了BAT的大腿，但“与狼共舞”也不一定是好事。

写在最后

来自美团的强势竞争给了大众点评很大的危机感，突然快起来的大众点评能否全面赶超一直强势的美团，还有待看羊年征战。就策略来看，美团将深耕各细分业务，大众点评则以平台心态投资布局业务线。由于大众点评和美团的优势领域已经逐渐错开，前者在商业概念上更胜一筹，后者在经营业绩上优势较大。两者的业务模式也并不完全相同，大众点评以信息（点评）为基础，而美团一开始就是交易。总的来说，不大可能出现一家完全将另一家打倒的局面。