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《计算机应用文摘》

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吴亦凡代言,小米能在线下市场杀出一条血路么?

文/ 刘刚

这个夏天,小米发布了首款主打线下市场的新品——小米5X。该款手机不只请来了当红小鲜肉吴亦凡代言,外观也和OPPOvivo两厂一样深度向iPhone“致敬”,可见小米5X此次最大的任务,就是抢占线下市场份额。

 

一款看上去很不“小米”的手机

实际上,小米5X是一款看上去很不小米的手机。首先在外观设计上,小米5X虽然归于小米5系列,既没有采用目前小米手机常用的玻璃材质,也不像同为金属机身的小米5C或小米5S,反而是用了目前最常见的“金属机身+弧形天线”这一设计理念,这和之前的OPPO R11、一加5以及华为nova2等一大批国产手机一致。-

 

不仅外观不像小米,小米5X的配置选择同样“不小米”,在硬件配置上,小米5X的屏幕尺寸为5.5英寸,搭载骁龙625处理器,配备4GB RAM64GB ROM,这几项数据都与去年大热的OPPO R9s相同。长得像OPPO R11,配置和OPPO R9s类似,如果把米字LOGO去掉,很多人可能都无法一眼认出这是一款小米手机。

 

同时,这次小米为小米5X签来了吴亦凡这一当红小鲜肉,与此前小米请过的代言人刘诗诗、吴秀波、刘昊然和梁朝伟相比,吴亦凡自带的粉丝群体更加庞大,同时也能直接与OPPOvivo请的明星代言人对标。

 

在做出“奇怪”的配置选择、重金请吴亦凡做代言人的背后,小米的目的很明确——突破线下渠道。

 

被寄予厚望的小米5X

我们都知道,小米在经历2014年的辉煌后,2015年和2016年的手机销量受挫,品牌忠诚度大幅下降,销量更是大幅度下跌。好在今年终于有了好转,根据市场调研公司Canalys公布的数据,在2017年第二季度,华为以2300万台的销量排名中国智能手机市场第一,OPPO以2100万台排第二,排在第三的vivo销量为1600万台,而风头正劲的小米凭借1500万台的成绩挤掉苹果位居第四,环比增长60%。不过需注意的是,小米的这1600万台销量多集中于线上市场。

 

尽管销量涨上去了,但小米已经从原来的和华为争抢国内手机市场冠军宝座的地位,转变到了第四名,这是雷军和小米所不能忍的。不仅如此,大家都知道这两年,OPPO和vivo依靠线下市场异军突起,通过大量的线下分销商,坐上了国产手机第二三名的位置。此外,除了OPPO和vivo这两大扎根线下的手机品牌外,华为在线下市场同样取得了不错成绩,在跨度很大的价格区间里,华为从高到底依次分布着Mate 9 Pro、P10 Plus、P10、Mate 9、NOVA 2 Plus和NOVA 2等多款产品,并且很多都在线下取得了很好的销量成绩。这让小米进一步看到了线下市场的利润空间和前景,于是小米5X的出现就显得很有必要了。

 

对手太多太强,小米5X困难重重

都知道小米依靠线上的互联网模式起家。随着消费模式的升级,传统的线上模式遭遇了瓶颈。现在,小米5X开始主攻线下,也是在大市场环境下的无奈之举。那么,小米5X能在已经群龙盘踞的线下市场,翻腾出一些浪花呢?

 

在小米5X的发布会上,雷军公布了合作的全国68家零售商,加上现在已有的近150家小米直营的小米之家,也不过200多个线下售卖点。相较于中国广大的城市分布,这点儿渠道,实在微不足道。

 

作为对比,不妨看看已经把线下市场玩得风生水起的OPPOvivo和金立的线下渠道数量:vivo线下零售店数量已经达到25万家;OPPO的线下零售店的数量,据说也达到了20万家以上;入场稍晚的金立也也至少开拓了10万多个合作网点。由此看来,小米5X的线下之路还是任重道远。

 

线下渠道除了大范围的布点合作,还有就是品牌宣传。小米在今年虽然加大了综艺冠名和线下广告的投入,但是比起OPPOvivo基本垄断热门综艺的趋势,还是太少。此外小米5X虽请到了当红小鲜肉吴亦凡做代言,但比起OPPOvivo的周杰伦、李易峰、鹿晗、陈伟霆、倪妮、杨幂以及彭于晏等代言人矩阵,也是独木难支。

 

所以说,不管是从线下渠道的拓展还是从代言人方面,小米5X目前只能说还停留在口号阶段,不会有大的突破。

 

显然,小米的线下模式并不好走,除了需要支出巨额明星代言费和广告费之外,提前备货也会增加不少压力,同时小米还需摒弃一贯的性价比优势,所以究竟能否大卖仍是一个问号。或者说即便大卖了,小米的备货又能否跟得上呢?铺货能力能和OPPOvivo甚至是金立相比吗?

 

最后,究竟小米能否从深耕线下多年的OPPO以及vivo等手机厂商手中夺得一定市场份额目前尚不得知,但可以看出小米正在努力的改变,接下来就交给市场和时间去考验吧!

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