吴亦凡代言，小米能在线下市场杀出一条血路么？

这个夏天，小米发布了首款主打线下市场的新品——小米5X。该款手机不只请来了当红小鲜肉吴亦凡代言，外观也和OPPO、vivo两厂一样深度向iPhone“致敬”，可见小米5X此次最大的任务，就是抢占线下市场份额。

一款看上去很不“小米”的手机

实际上，小米5X是一款看上去很不“小米”的手机。首先在外观设计上，小米5X虽然归于小米5系列，既没有采用目前小米手机常用的玻璃材质，也不像同为金属机身的小米5C或小米5S，反而是用了目前最常见的“金属机身+弧形天线”这一设计理念，这和之前的OPPO R11、一加5以及华为nova2等一大批国产手机一致。-

不仅外观不像小米，小米5X的配置选择同样“不小米”，在硬件配置上，小米5X的屏幕尺寸为5.5英寸，搭载骁龙625处理器，配备4GB RAM和64GB ROM，这几项数据都与去年大热的OPPO R9s相同。长得像OPPO R11，配置和OPPO R9s类似，如果把米字LOGO去掉，很多人可能都无法一眼认出这是一款小米手机。

同时，这次小米为小米5X签来了吴亦凡这一当红小鲜肉，与此前小米请过的代言人刘诗诗、吴秀波、刘昊然和梁朝伟相比，吴亦凡自带的粉丝群体更加庞大，同时也能直接与OPPO、vivo请的明星代言人对标。

在做出“奇怪”的配置选择、重金请吴亦凡做代言人的背后，小米的目的很明确——突破线下渠道。

被寄予厚望的小米5X

我们都知道，小米在经历2014年的辉煌后，2015年和2016年的手机销量受挫，品牌忠诚度大幅下降，销量更是大幅度下跌。好在今年终于有了好转，根据市场调研公司Canalys公布的数据，在2017年第二季度，华为以2300万台的销量排名中国智能手机市场第一，OPPO以2100万台排第二，排在第三的vivo销量为1600万台，而风头正劲的小米凭借1500万台的成绩挤掉苹果位居第四，环比增长60%。不过需注意的是，小米的这1600万台销量多集中于线上市场。

尽管销量涨上去了，但小米已经从原来的和华为争抢国内手机市场冠军宝座的地位，转变到了第四名，这是雷军和小米所不能忍的。不仅如此，大家都知道这两年，OPPO和vivo依靠线下市场异军突起，通过大量的线下分销商，坐上了国产手机第二三名的位置。此外，除了OPPO和vivo这两大扎根线下的手机品牌外，华为在线下市场同样取得了不错成绩，在跨度很大的价格区间里，华为从高到底依次分布着Mate 9 Pro、P10 Plus、P10、Mate 9、NOVA 2 Plus和NOVA 2等多款产品，并且很多都在线下取得了很好的销量成绩。这让小米进一步看到了线下市场的利润空间和前景，于是小米5X的出现就显得很有必要了。

对手太多太强，小米5X困难重重

都知道小米依靠线上的互联网模式起家。随着消费模式的升级，传统的线上模式遭遇了瓶颈。现在，小米5X开始主攻线下，也是在大市场环境下的无奈之举。那么，小米5X能在已经群龙盘踞的线下市场，翻腾出一些浪花呢？

在小米5X的发布会上，雷军公布了合作的全国68家零售商，加上现在已有的近150家小米直营的小米之家，也不过200多个线下售卖点。相较于中国广大的城市分布，这点儿渠道，实在微不足道。

作为对比，不妨看看已经把线下市场玩得风生水起的OPPO、vivo和金立的线下渠道数量：vivo线下零售店数量已经达到25万家；OPPO的线下零售店的数量，据说也达到了20万家以上；入场稍晚的金立也也至少开拓了10万多个合作网点。由此看来，小米5X的线下之路还是任重道远。

线下渠道除了大范围的布点合作，还有就是品牌宣传。小米在今年虽然加大了综艺冠名和线下广告的投入，但是比起OPPO、vivo基本垄断热门综艺的趋势，还是太少。此外小米5X虽请到了当红小鲜肉吴亦凡做代言，但比起OPPO和vivo的周杰伦、李易峰、鹿晗、陈伟霆、倪妮、杨幂以及彭于晏等代言人矩阵，也是独木难支。

所以说，不管是从线下渠道的拓展还是从代言人方面，小米5X目前只能说还停留在口号阶段，不会有大的突破。

显然，小米的线下模式并不好走，除了需要支出巨额明星代言费和广告费之外，提前备货也会增加不少压力，同时小米还需摒弃一贯的性价比优势，所以究竟能否大卖仍是一个问号。或者说即便大卖了，小米的备货又能否跟得上呢？铺货能力能和OPPO、vivo甚至是金立相比吗？

最后，究竟小米能否从深耕线下多年的OPPO以及vivo等手机厂商手中夺得一定市场份额目前尚不得知，但可以看出小米正在努力的改变，接下来就交给市场和时间去考验吧！