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“再造”战士,vivo又战线上渠道

文/ 徐林
vivo , 双11

 

 

2021年10月27日,vivo召开了一场线上发布会——11.11 “T馆秀”,宣布vivo今年的双十一活动拉开帷幕。在这场发布会上,vivo还推出一个全新的T系列机型,共两款产品,T1和T1x,定位千元档,所以这场发布会都没怎么邀请媒体参加。

 

可能很多朋友看过这两款产品的配置之后,都会显露出一脸迷惑:vivo是把已经发布会的产品换个名字和外观再发一次么?但我不这么认为,对于vivo来说,这个全新系列背后藏着的,既是vivo的“执念”,也可能是又一次“野心”的酝酿……

 

有迹可循的历史

 

 

把时钟回拨到2018年5月,没有发布会,vivo上架了一个全新Z系列产品,首作Z1几乎是完全定位于线上渠道,使命就是征战是年的618大促,依托不错的性价比取得了不俗的战绩;到了下半年的10月17日,vivo借势推出该系列的第二款产品Z3,与Z1一起联手征战2018年下半年的双11大促。通过出色的产品定义和定价,Z系列仅通过两次大促就完全确立了自己的市场地位,但之于vivo,更重要的事情还在后边。

 

 

2019年2月12日,vivo宣布其孵化的子品牌iQOO正式诞生,独立运营,并于2019年推出了首款机型iQOO。从那个时候到现在,iQOO的表现大家都看到了:不仅在市场上站稳了脚跟,更拥有了覆盖各个价位区间,丰富齐备的产品线,而且数字旗舰与Neo系列在消费者中都拥有了不错的口碑。

 

很多人不知道的是,iQOO的团队,就是脱胎自vivo Z系列的团队,更关键的是,在成立了两年多之后,直到2021年上半年的618大促,iQOO才真正独立开团参加且成绩相当不错:6月18日当天,开售1小时后iQOO销量同比去年增长368%,在多个平台各个价位段都摘得桂冠。

 

不仅如此,除了在市场上成功立足之外,iQOO品牌也成功从线上走进了线下渠道,将线上口碑转化为线下渠道的销量,与此同时,iQOO品牌开始从中国区市场出海,向全球市场进军。

 

 

短时间内一个新兴的子品牌就能取向这样的成绩,个人觉得vivo除了成就满满之外,又回到了2018年时的那个老大难问题:CounterPoint刚刚拿出的2021Q3中国智能手机市场排名,vivo再次赢得第一,而这之中也包含了iQOO的贡献,线上市场的能量不可小觑。现在最早面向线上渠道整出来的iQOO已经羽翼丰满单飞,但vivo品牌整体的市场格局还是偏向线下,那这块市场又要怎样继续攥在手里呢?

 

 

近两年vivo整体的产品与品牌变化都比较正面,比X系列品牌上行策略更早规划出来的S系列,以极致自拍路线为主打,成功切入这个垂直领域不说,更是稳稳占据了X系列市场重心提升之后留下来的既有市场,特别是S6之后。

 

而X系列则从X30那一代开始,就不断夯实vivo在后置影像上的产品力,到了X60这一代,依靠与蔡司之间的技术合作联名,树立了X系列全新的市场口碑。特别是vivo品牌一直以来热度都不算高的线上市场,也引来了不少关注。那么这些关注度能否给vivo的线上市场再次带来新的机会呢?答案就是新的T系列。

 

新军,亦是孤军

 

 

vivo此次推出的高低配T1和T1x,其价位与产品特性,和2018年双11时vivo Z3&Z1的组团情形几乎是一模一样:T1面向千元机品类的价格上档,实际成交价1799元起,T1x则定位要略低一点,实际成交价为1399元。同时,在产品特性定义上,够用的性能配合超长续航和44W快充,卖点也和当年一样的聚焦。我不相信这是巧合,而是vivo真是有心想要试水复制一下历史。

 

 

这并不奇怪,近几年来,随着5G智能手机价格区间的上行,上下半年的大促,1500~2500元已经成为一个典型的成交密集区,iQOO Neo 5活力版/Z5/Z5x,OPPO K9 Pro/K9s,realme GT Neo 2T/Q3s,Redmi Note 10/11 Pro,荣耀X30i/X30 Max,一大堆应时而生的机型将这个价位段挤得满满当当。

 

常言说得好,“浑水才好摸鱼”,所以将T系列的定位放在这个位置也是顺理成章,特性也是和各位同道针锋相对。但要提到的是,这次vivo推出的T系列还有所不同:它除了面向线上大促之外,还多了一个运营商渠道,毕竟现在vivo品牌的产品力和口碑在运营商渠道也有不错的认可度,销量并不见得少。

 

 

而且在销量策略上,这次T1和T1x也顺应目前大促流行的方式,定金预定,时间一到再付尾款,与此同时,首销定购T1的消费者还赠送价值299元的无线影音耳机(就是那个颈挂式的),T1x则赠送价值199元的XE710有线耳机,且两款产品都可以享受6期免息的金融政策。有线耳机我个人兴趣不大,但是那个蓝牙颈挂式耳机的实际使用表现倒还不错,我给两个指定不要TWS耳机的朋友做过推荐,反馈都还可以。

 

 

这个时候一些熟悉vivo的朋友肯定会有疑问:vivo今年的X70系列和S10系列都挺不错的,那为啥不拿它们来做大促呢?各种官方+平台优惠少上个大几百块钱不香么?来吧,顺便看看这两款vivo当红系列的大促“优惠”吧,相信你会和我一样“大受震撼”:S10系列成交价格有300元限时秒杀优惠,并赠送前边提到的那款无线影音耳机;X70系列中,X70仅8GB+128GB这款SKU有300元的抢购优惠,此外三个容量SKU都送一个20W的充电宝——vivo家的充电宝,你懂的;X70 Pro四个容量SKU都只送这个充电宝,没有价格优惠;至于最受关注的影像旗舰X70 Pro+,别说优惠了,部分SKU货都没有……

 

 

也就是说,比起T1/T1x真金白银少钱,X70和S10系列四舍五入几乎就没有参与今年的双11大促,依旧保持着传统零售的“Old School”风格。不要对此哭笑不得,它们作为渠道走量的基本盘机型,是整个vivo体系的压舱石,是渠道商得以安身立命的重要产品,也是受vivo渠道价控政策重要关照的对象,哪里能像线上大促这种,横一刀竖一刀,比的就是谁更狠。在这样的前提下,专门面向线上大促而生的T1/T1x则没有这样的顾虑,可以尽情地和友商打成一片。至于前边提到的运营商渠道,不用担心,它玩起促销来可有的是办法,消费者也更愿意埋单……

 

写在最后

 

 

当然,比起友商参与今年双11大促的强大军团,vivo T系列这支新军显得有些形单影只。但我觉得对于现阶段的T系列,马上就能上量并非其首要使命——线上渠道方法简单粗暴,只要价格够狠,优惠够大,哪里会卖不动?vivo必须是希望先借它的表现,看看在iQOO品牌独立运营大促之后,vivo品牌是否还能在这个领域带得动。要是结果好,再孵化一次也未尝不可,智能手机巨头时代,手机品牌太少,消费者需要更多的选项,要是结果不好,不还有早就定好的运营商渠道可以继续耕作么?进可攻退可守,妙啊……

 

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