“再造”战士，vivo又战线上渠道

2021年10月27日，vivo召开了一场线上发布会——11.11 “T馆秀”，宣布vivo今年的双十一活动拉开帷幕。在这场发布会上，vivo还推出一个全新的T系列机型，共两款产品，T1和T1x，定位千元档，所以这场发布会都没怎么邀请媒体参加。

可能很多朋友看过这两款产品的配置之后，都会显露出一脸迷惑：vivo是把已经发布会的产品换个名字和外观再发一次么？但我不这么认为，对于vivo来说，这个全新系列背后藏着的，既是vivo的“执念”，也可能是又一次“野心”的酝酿……

有迹可循的历史

把时钟回拨到2018年5月，没有发布会，vivo上架了一个全新Z系列产品，首作Z1几乎是完全定位于线上渠道，使命就是征战是年的618大促，依托不错的性价比取得了不俗的战绩；到了下半年的10月17日，vivo借势推出该系列的第二款产品Z3，与Z1一起联手征战2018年下半年的双11大促。通过出色的产品定义和定价，Z系列仅通过两次大促就完全确立了自己的市场地位，但之于vivo，更重要的事情还在后边。

2019年2月12日，vivo宣布其孵化的子品牌iQOO正式诞生，独立运营，并于2019年推出了首款机型iQOO。从那个时候到现在，iQOO的表现大家都看到了：不仅在市场上站稳了脚跟，更拥有了覆盖各个价位区间，丰富齐备的产品线，而且数字旗舰与Neo系列在消费者中都拥有了不错的口碑。

很多人不知道的是，iQOO的团队，就是脱胎自vivo Z系列的团队，更关键的是，在成立了两年多之后，直到2021年上半年的618大促，iQOO才真正独立开团参加且成绩相当不错：6月18日当天，开售1小时后iQOO销量同比去年增长368%，在多个平台各个价位段都摘得桂冠。

不仅如此，除了在市场上成功立足之外，iQOO品牌也成功从线上走进了线下渠道，将线上口碑转化为线下渠道的销量，与此同时，iQOO品牌开始从中国区市场出海，向全球市场进军。

短时间内一个新兴的子品牌就能取向这样的成绩，个人觉得vivo除了成就满满之外，又回到了2018年时的那个老大难问题：CounterPoint刚刚拿出的2021Q3中国智能手机市场排名，vivo再次赢得第一，而这之中也包含了iQOO的贡献，线上市场的能量不可小觑。现在最早面向线上渠道整出来的iQOO已经羽翼丰满单飞，但vivo品牌整体的市场格局还是偏向线下，那这块市场又要怎样继续攥在手里呢？

近两年vivo整体的产品与品牌变化都比较正面，比X系列品牌上行策略更早规划出来的S系列，以极致自拍路线为主打，成功切入这个垂直领域不说，更是稳稳占据了X系列市场重心提升之后留下来的既有市场，特别是S6之后。

而X系列则从X30那一代开始，就不断夯实vivo在后置影像上的产品力，到了X60这一代，依靠与蔡司之间的技术合作联名，树立了X系列全新的市场口碑。特别是vivo品牌一直以来热度都不算高的线上市场，也引来了不少关注。那么这些关注度能否给vivo的线上市场再次带来新的机会呢？答案就是新的T系列。

新军，亦是孤军

vivo此次推出的高低配T1和T1x，其价位与产品特性，和2018年双11时vivo Z3&Z1的组团情形几乎是一模一样：T1面向千元机品类的价格上档，实际成交价1799元起，T1x则定位要略低一点，实际成交价为1399元。同时，在产品特性定义上，够用的性能配合超长续航和44W快充，卖点也和当年一样的聚焦。我不相信这是巧合，而是vivo真是有心想要试水复制一下历史。

这并不奇怪，近几年来，随着5G智能手机价格区间的上行，上下半年的大促，1500~2500元已经成为一个典型的成交密集区，iQOO Neo 5活力版/Z5/Z5x，OPPO K9 Pro/K9s，realme GT Neo 2T/Q3s，Redmi Note 10/11 Pro，荣耀X30i/X30 Max，一大堆应时而生的机型将这个价位段挤得满满当当。

常言说得好，“浑水才好摸鱼”，所以将T系列的定位放在这个位置也是顺理成章，特性也是和各位同道针锋相对。但要提到的是，这次vivo推出的T系列还有所不同：它除了面向线上大促之外，还多了一个运营商渠道，毕竟现在vivo品牌的产品力和口碑在运营商渠道也有不错的认可度，销量并不见得少。

而且在销量策略上，这次T1和T1x也顺应目前大促流行的方式，定金预定，时间一到再付尾款，与此同时，首销定购T1的消费者还赠送价值299元的无线影音耳机（就是那个颈挂式的），T1x则赠送价值199元的XE710有线耳机，且两款产品都可以享受6期免息的金融政策。有线耳机我个人兴趣不大，但是那个蓝牙颈挂式耳机的实际使用表现倒还不错，我给两个指定不要TWS耳机的朋友做过推荐，反馈都还可以。

这个时候一些熟悉vivo的朋友肯定会有疑问：vivo今年的X70系列和S10系列都挺不错的，那为啥不拿它们来做大促呢？各种官方+平台优惠少上个大几百块钱不香么？来吧，顺便看看这两款vivo当红系列的大促“优惠”吧，相信你会和我一样“大受震撼”：S10系列成交价格有300元限时秒杀优惠，并赠送前边提到的那款无线影音耳机；X70系列中，X70仅8GB+128GB这款SKU有300元的抢购优惠，此外三个容量SKU都送一个20W的充电宝——vivo家的充电宝，你懂的；X70 Pro四个容量SKU都只送这个充电宝，没有价格优惠；至于最受关注的影像旗舰X70 Pro+，别说优惠了，部分SKU货都没有……

也就是说，比起T1/T1x真金白银少钱，X70和S10系列四舍五入几乎就没有参与今年的双11大促，依旧保持着传统零售的“Old School”风格。不要对此哭笑不得，它们作为渠道走量的基本盘机型，是整个vivo体系的压舱石，是渠道商得以安身立命的重要产品，也是受vivo渠道价控政策重要关照的对象，哪里能像线上大促这种，横一刀竖一刀，比的就是谁更狠。在这样的前提下，专门面向线上大促而生的T1/T1x则没有这样的顾虑，可以尽情地和友商打成一片。至于前边提到的运营商渠道，不用担心，它玩起促销来可有的是办法，消费者也更愿意埋单……

写在最后

当然，比起友商参与今年双11大促的强大军团，vivo T系列这支新军显得有些形单影只。但我觉得对于现阶段的T系列，马上就能上量并非其首要使命——线上渠道方法简单粗暴，只要价格够狠，优惠够大，哪里会卖不动？vivo必须是希望先借它的表现，看看在iQOO品牌独立运营大促之后，vivo品牌是否还能在这个领域带得动。要是结果好，再孵化一次也未尝不可，智能手机巨头时代，手机品牌太少，消费者需要更多的选项，要是结果不好，不还有早就定好的运营商渠道可以继续耕作么？进可攻退可守，妙啊……