理想状态

作为一家老牌的国产手机厂商，金立步入2016年之后各项动作频频。从年初MWC 2016上发布新品S8，更改品牌LOGO和提出全新品牌口号“科技悦生活”，再到6月通过新颖的朋友圈发布会形式推出新品S6 Pro，再到以知名导演冯小刚、著名演员余文乐为代言人的M6/M6 Plus推出，金立向整个手机市场都表现出了自己的活力。而且，当业界将相当多的关注都放在华为、OPPO、vivo等国产手机厂商身上时，一贯做派低调的金立也在悄悄刷新着自己的业绩。根据很多第三方的数据显示，金立在2016年重回全球十大手机厂商的行列，名列中国大陆手机制造厂商前五之列，同时，在今年1~5月，金立与华为、OPPO、vivo等一起，成为线下市场出货最大的四家国产手机厂商。此外，金立集团总裁卢伟冰还表示，金立作为最早（2013年2月）进入印度手机市场的国产手机品牌，现在以约5%的市场占有率，保持国产手机品牌在这个市场第一的位置。

金立集团董事长刘立荣，在国内手机业界有“儒帅”之称，除了15年的从业经验，其在高尔夫、围棋等领域也颇有建树，而将这些领域的些许经验移植到手机市场上为自己所用，也是刘立荣每每说起骄傲不已的地方。谈起金立最近以来的这些变化，他说：“智能手机市场现在已经进入一个全方位竞争的阶段，经过第一阶段运营商推动的智能手机快速崛起，2015年开始，这个市场已经进入了第二个阶段，各家手机厂商的路线将变为品牌、用户体验，性价比因素退后。在产品、技术、专利、资源、广告、渠道等各各方面，手机厂商将转入全面的竞争。”“在这样的市场情况下，要生存，永恒不变的一个解决方案就是差异化，差异化战略是趋势，也是生存之道。金立会在品牌、产品和渠道三个方面做好差异化，而在产品这个方面，M系列就是金立差异化的核心。”

从刘立荣的这两段话，再回看金立从2015年来的变化：产品线大幅度缩减，回归精品策略，S系列（S7、S6 Pro、S8）和M系列（M5/M5 Plus、M6/M6 Plus）成为彰显品牌形象、提供精品用户体验的核心所在。而且，自S7开始，金立的产品形象和体验对比过往就发生了巨大的变化，先行推出的M5成为其时市场上续航能力最为恐怖的机型，此后面市的M5 Plus则对M5的些许不足进行了及时的修复，从而成功树立了M系列在市场上的地位，而之后的机型，无疑都是在沿着它们的方向继续深化，特别是M6/M6 Plus更是旗帜鲜明的提出“面向政商人士”的口号，用续航和安全去解决这个用户群体的痛点，也表明金立在细分市场将差异化进一步深化的意图。

尽管此前业界对于今年手机市场的预期并不算好，但现在时间过半，金立集团总裁卢伟冰还是比较乐观的：“中国市场上半年表现比我们预测好很多，去年预测市场基本保持平衡，还有悲观认为市场下滑，实际我们看到赛诺统计，有接近二十个点增长。”而这样的市场现状，也带给金立差异化战略足够的信心，去进一步推行自己的差异化战略。虽然在市场上受到的关注度不及一些友商，但对于向来低调务实的金立来说，也许“悄悄数钱”才是最理想的状态吧。