00后一代的驴经济 专访贱驴创始人兼总经理贾荣

一只驴的外设梦想

从宜博时尚科技离职后的贾荣，想再创一个自己的外设品牌，并且因为小米的成功，贾荣希望自己的外设品牌能够成为PC端的小米。因为小米面向的用户群体就是年轻人，所以自己的外设品牌面向的也会是年轻人，那么品牌的名字一定要好记，有故事性，易扩展。贾荣与合伙人首先要考虑商标的形象选择，从马开始，到驴，到牛，最后又回到驴，两人达成一致—驴！那究竟这头驴又应该是什么样子的呢？两人又开始讨论各种各样的驴，张果老的驴、阿凡提的驴、黔驴技穷、驴烧、闷倒驴、唐吉柯德的驴还有怪物史瑞克的驴。
“看过怪物史瑞克吗？那头驴够贱吧？有没有想揍它的感觉。对的，至少我们认为，贱驴的原型是它。‘贱’，在古时候还有贱内的谦称；今天，网络更把这个字用为自嘲，所以大胆的启用了‘贱’字。”贾荣说最初想到要以驴来形象来建立品牌形象，而这头驴的气质就得像怪物史莱克里的那头驴一样贱，就这样贱驴诞生了。贾荣还说：“因为担心‘贱’字商标可能过不了审批，所以我们留了一手，注册时写的是‘贝戋马户’，英文名称写的是JamesDonkey，詹姆斯·驴，你会不会想这是什么鬼？”
品牌有了之后，贾荣开始着手他擅长的游戏外设领域。在当时电竞刚被认可为体育运动，在中国国内迎来了蓬勃发展，职业战队、专业赛事、青年训练基地、千万级的赛事奖金和解说年薪超千万等一系列关键词，让无数的年轻人向往，腾讯、阿里巴巴、乐视和“王校长”等资本市场超大手笔的投入也让人瞠目结舌。所以，贱驴从年轻人所关注和聚焦的领域，开始了自己品牌之路—电竞游戏外设之路。

年轻人的世界不止有电竞

虽然找到了用户群和发展方向，但如何才能抓住这些用户呢？贾荣凭借多年的营销和管理经验了解到，90后和00后用户对于产品的素质要求不仅仅是“满足基本需求”，更重的是要“满足个性需求”。但“个性化需求”是一个很玄乎个概念，贾荣对记者说：“我还在摩天手的时候，我们就已经是迪士尼的外设产品线授权商。但是我们做得不好，3年下来，亏掉了非常多的钱。不过这也让我们明白了，90后和00后会喜欢公主，但是不会买印有公主的电子外设产品，当然生活用品除外。”而如今的贱驴所面向的主要用户并不只是年轻的女性用户，而是整个电竞用户群，贱驴需要找到这个用户群所关注的共同点才能成功。年轻的电竞用户，除了要求游戏外设必须要具备足够高的性能之外，还得具备年轻人们喜欢的元素，从而吸引他们购买，而个性化的产品才能显现出自身品牌的独特之处。
贱驴从年轻人更关注的卡通、手办、游戏、原创和时尚等元素入手，注册了关于贱驴的著作权和卡通形象，推出了贱驴游戏外设和贱驴风格服饰。“推出贱驴衣服，也是我们营销活动的需求。没想到，反应异常热烈。用户都在催促我们推出正式版本的驴服饰。其实我们还有一个冬装，驴耳朵是从肩膀搭到身后去的。”市场中年轻用户的热捧，让贾荣更坚定地选择了走个性化的路线，无论是贱驴后面出品的动漫、服饰还是游戏外设，都具备着贱驴独有的气质和个性。
现在，贱驴的用户60%以上是95后的在校大学生。贱驴想要在年轻用户中占领国产好货和国产原创的心智，为贱驴在未来更好地拓展产品线打下基础。“他们有参与我们的产品内测和修改建议，协助我们维护贴吧、论坛和QQ群，帮助解答我们用户的疑问。”贾荣表示贱驴让年轻用户参与到产品的检查中来，让自己年轻的极客用户为其他用户解答疑问，让用户自己建立起圈子，而贱驴也正好可以从中获取更多的用户信息以改进自身的产品。

外设与技术不掉队

当然作为一家主营竞技游戏外设的公司，不能忽略自身的主营产品，所以贱驴推出了个性化十足的电竞游戏鼠标贱驴007，这款鼠标从命名上就凸显了贱驴独有的个性。贱驴007拥有13套模具，其市场定位是性价比和个性化，模块化的设计让用户可以根据不同的需求自己组装鼠标，充分的发挥“玩”的属性。“行业内除了佩服我们之外，也有很多人觉得我们是傻子。因为按行业的标准，这样的投入他们可以投差不多13只鼠标了。”贾荣说想要打造出黄金单品就不能吝啬，用户看得出外设厂商有没有用心做产品，做别人不敢做的就是贱驴的竞争力，因为别人不跟你竞争。
为了进一步提升贱驴的行业竞争力，贱驴在游戏外设的部分，投入大量资金开发云驱动。目前全球范围内，除了雷蛇做出了云驱动之外，贱驴可算是国内外设公司中唯一一家做了云驱动的。“做云驱动，至少可以让贱驴树立6～10个月的竞争优势。”贾荣很有自信地说道。
另外，为了建立起业内以及用户心中的品牌形象，贱驴不能一直自说自话，贾荣开始有意识地让贱驴的产品去参加一些类似的评选赛事，并获得了德国红点至尊奖、iF产品设计奖和台湾经典奖等诸多奖项，其中最具特色的贱驴007还在SZIDF获得了最具创新奖。有了奖项傍身，也就等于有了业内的认可，而市场中的用户也对贱驴增添了更多的信心。

贱驴耐得住寂寞

当问及贱驴的产品从设计到量产到销量稳定的周期时，贾荣从容地表示一款产品从设计到量产大概需要4～6个月，算上销量稳定的时间则需要10个月。对于一家外设公司而言，10个月一款产品的开发投放周期可不短，这样长的一段时间中如何忍耐寂寞，并在寂寞中不断创新是一件非常不容易的事情。贾荣笑笑说：“纯屌丝。所以，不寂寞！时间周期越长说明产品琢磨得越好，无论过多久，怎么看怎么舒服，这就是好产品需要周期长的原因。”贱驴不止是一个品牌，它更是贾荣心中的朋友和合作伙伴，不断创新，让贱驴变得更好是他心中的动力之一。耐住寂寞并不断创新，对于一家公司而言是非常具有意义的事情。
“但是，我们说创新是由策划发起的，工业设计执行的过程。我们不是设计主导，是策划主导。策划包括了市场调研并根据品牌定位进行用户需求分析。”贾荣认为创新还得有明确的方向，不能让设计师天马行空，得给他们指明方向和范围，创新也要符合公司和产品的定位，否则那就不是贱驴所想要的创新和产品。
如今业内都在抢占布局智能硬件市场时，贱驴却没有进军智能硬件市场的打算，贾荣说：“智能手环刚来到时候，我们团队就可以领先其他公司做出来，但是我说服了团队放弃。”贾荣认为如今所谓的智能硬件不过是一群硬件投机者的炒作把戏，就如同当年的MP3播放器和山寨手机等一样，现在去追风，追潮流并不重要，重要的是风停了，能留下来的才是最重要的。
“我们以前要求的是无限的功能叠加，而现在的年轻人要求的是更纯粹的产品。时钟就是时钟，音箱就是音箱。我们做的传统硬件，如果真的到了适当的时候，再加入一些智能元素也不迟。”对于布局智能硬件市场，贾荣还是非常谨慎，至少他认为目前还没有真正意义上的刚需智能硬件出现，所以并不打算去凑这个热闹。

结束语

在采访快结束时，贾荣跟我提到了贱驴未来会加强线下的销售渠道，建立社区店，然后是网咖渠道, 网咖渠道有代理商，其他是经销商。品推目前的主战场是贴吧、官方微博、专业论坛和KOL。贾荣对自己的品牌很有信心，也对国产原创很有信心，他相信国内的游戏外设市场会越来越好。