从“吸睛”到“吸金”

网红经济的历史和成因

自从映客、花椒等推出素人直播，“人人都能做主播”的概念便迅速推广开来，在巨大流量红利诱惑下，原本以游戏直播起家的斗鱼、熊猫TV等也开始涉足素人直播，大力抢夺网红和主播资源。近期最好的例子莫过于，在八大平台上演直播首秀，收到粉丝打赏90万元，获得1.13亿点赞的Papi酱。一时间，移动视频直播行业硝烟迷茫，遍地黄金。市场趋热，直播平台的同质化问题也开始显现。投中研究院此前发布《网红投资报告》认为，市场走向成熟，仅凭“网红脸”接受打赏的模式将受到挑战，人的需求不断迭代，网红的发展必将向优质原创内容上靠拢。

网红经济在2016年集中爆发，但之前也经历过3个阶段。第一阶段：文字网红。受制于通讯网络的限制，这个阶段的网民靠文字作为主要的交流方式，集中在BBS和各类文字社区上。这时代的网红，一般都具有优秀的文笔和才情，通常没有采用任何商业运作。

 第二阶段，图片网红。到了2005年，互联网速度进一步提升，进入了图片时代。网友流传一句“无图无真相”，彰显文字交流的没落和图片传播的崛起。这时候的网红，大多都是V型脸的白富美少女，通过高颜值来吸引人气，同时也存在一些为了博眼球而恶搞低俗的图片网红。网红成名后开始把吸引力流量引导到商业推广上，网红的商业运作逐步兴起。

 第三阶段，全媒体网红。到了2014年后，移动手机特别是4G网络的普及，让网红吸引粉丝的方式空前的繁荣：除了原有的微信微博文字和图片外，出现了语音，歌曲，视频，特别是直播视频。而网红的称号，已经不仅仅局限在通过颜值推销淘宝产品的美少女，网红已经成为社交媒体的话题人物、意见领袖、流行主力的统称。网红的商业化逐步形成一个成熟的生态产业链，催生了一系列网红孵化经纪公司，网红第三服务公司和各种网红变现平台。根据易观的预测，中国的网红经济在2016年达到528亿人民币的产业规模，这个数字远超了2015年中国电影440亿的票房，可见规模之巨大。并且网红经济逐年高速发展，预测2018将突破1000亿人民币。

网红的变现的方式

网红不仅能“吸睛”，还需要“吸金”。网红的变现能力是其核心指标，主要有以下5种变现模式：

广告

广告是网红变现的最直接的方式。网红是内容的创造者，通过优质内容影响粉丝，让他们产生共鸣。网红通过在内容创造中植入广告，进行软文宣传，很容易潜移默化打动粉丝，因此广告效果极强。同时，网红的粉丝都有很明显的标签，很容易选择针对这一类人所需要的广告。正因为网红广告宣传效果好，针对性强，广告主也愿意把钱花在网红身上。以Papi酱为例，目前2000万的微博粉丝，假设只有十分之一的点击率，每个点击按照0.1元计算，她的一个链接广告推送就能赚取20万人民币的广告费，其吸金能力非同一般。

粉丝打赏

粉丝打赏是指粉丝通过平台给网红送虚拟礼物，或者直接现金打赏。直播视频的网红主播，其主要收入就是靠粉丝赠送虚拟礼物, 如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等，不同物品对应价值不同的虚拟货币。随着视频直播的盛行，某土豪为了某网红主播一掷千金，数百万砸下去买虚拟礼品赠送的新闻报道时有出现。和视频直播的大手笔送礼相比，而靠短视频或者文字图片内容打动粉丝打赏的数额相对较小，但却是细水长流。只要内容足够吸引并打动粉丝，长期持续的优质内容创作积累的粉丝打赏也不容小觑。

网红电商

网红电商这种变现方式逐渐成为主流，即将粉丝流量导向电商平台，通过商品销售实现回报。但是如何把粉丝引导到电商平台上，并真正购买商品或者服务，这是一个很考验网红或者网红团队能力的事。首先，网红电商要对粉丝的构成有清晰的认识;其次要选择合适粉丝和质量过关的商品，因为粉丝信任网红最终才购买商品，倘若商品质量不过关，会动摇粉丝的信任基础，网红离陨落也不远了;再次就是要解决商品的供应链瓶颈，粉丝的爆发性购买，往往造成货品供不应求，若没解决好供货这个交易的最后一环，前期的运作也就功亏一篑;最后就是需要把握商业引导的力度，粉丝对商业广告有一定的承受极限，过于频繁的引导，很容易出现“丢粉”的现象，即粉丝取消关注，弃网红而去。

 网红电商变现方式现在发展越来越成熟。2015年“双11”期间，排在前十位的服装网店当中有七个店全部是靠网红拉动的。网红电商中，做的最用心的要数罗辑思维，他去年仅在微信公众号里产生的商品交易都有上亿。罗辑每天会推送一段60秒的语音，每天可以回复不同的关键词，获取一条链接内容，往往这个链接就在推送他们卖的产品了。而他们推送的产品都是精心挑选，做足了内容和形式的新鲜感，却又懂得节制，不滥用对粉丝的影响力。

形象代言

为企业或者商品形象代言，这也是很多网红的奋斗目标。通过形象代言，网红不仅可以收获丰厚的回报，而且可以大幅提高知名度，可谓名利双收。但是他们成为形象代言人并不容易，因为选择要代言的对象非常重要，要考虑到粉丝群体类型、自身网红的风格和特征，只有找到两者绝佳的匹配，网红代言才能成功。目前游戏行业比较流行找网红代言，是因为电子游戏竞赛直播培育出不少的游戏网红，优秀的游戏网红水到渠成地被选为游戏的代言人。

影视演艺

网络影视媒体由于门槛低，互动强，具有很强的大众草根娱乐性，深得年轻人的喜欢。越来越多的年轻人，从不看电视，少去看电影，而更多选择网络电视剧、网络电影。因此有表演基础的网红，开始出现在网络影视作品中，从而大幅度提高网络票房和点击率。个别的几个有表演天赋甚至是专业表演出生的网红，也进军传统的影视演艺圈，成为自带粉丝和流量的票房放大器。2013年爆红成为樱花女神的网红黄灿灿，被湖南卫视相中，参加了《天天向上》和《奔跑吧兄弟》等综艺节目，这两年开始进军电影行业，由网红转型为演员。

网红经济的产业链和生态圈

网红能够有如此强大的变现能力，绝不是单单靠网红一个人能做到的，其背后有完整的网红产业链条和其丰富的生态圈。从核心的网红开始，衍生出专业的网红孵化和经纪公司，以及网红第三方服务公司。通过专业公司的营运， 网红影响外围的网民和粉丝进入到网红的四大变现平台：社交(微信，微博等)，电商(淘宝，聚美优品等)，视频直播(斗鱼，映客直播等)和语音问答平台(分答，知乎等)。

网红第三方服务公司是网红服务的支持方，提供专门针对网红的外围的服务，比如提供专门网红培训的网红商学院;提供对于粉丝的数据监控平台服务的清博指数公司;提供网红通告对接服务的红演圈公司;还有其他美容整形和形象设计的服务公司等。

 网红经济进入全媒体网红阶段后，催生了专业的网红孵化和经纪公司，这类专业公司成为网红经济发展的主要推力。每一个轰动的网红爆发事件，其背后都会有孵化和经纪公司运作的身影。可以说，没有网红孵化和经纪公司，就没有今日网红经济的盛况。

网红经济的发展问题和其影响

网红经济的异军突起，赚足了眼球，然而高速发展中，也出现不少问题。 最突出的是网红文化的低俗和媚俗性，前期的网红，为了炒作和吸引眼球，以恶搞为手段，积攒虚无的网络人气，以此满足其个人的出名需求，有些网红走色情擦边球和炫富的路线。尤其是在直播视频流行后，网红主播乱象丛生，在利益驱动下为了哗众取宠，有些网红主播跨越社会和道德底线。这些网红的出格行为，满足了部分人审丑，娱乐，刺激，偷窥和臆想等心理，但却无法被主流文化所接受，因此也被市场大众所诟病和唾弃。监管也随即出台管理措施大力整顿。中国大陆广电总局在2016年9月下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，中国大陆国家网信办也在11月4日发布《互联网直播服务管理规定》，对网络视听直播的内容，资质、平台的审核等提出了具体要求，力求从监管上刹住网红文化的低俗歪风。

 网红的炒作、刷单和数据造假也是网络经济的另一个顽疾。为了成名，网红和经纪公司走歪门邪道，雇佣炒作团队去收买了大量水军。这些人在推手团队的带领下，一次注册多个账号，在一个帖子下发表许多矛盾和有争议性的观点，甚至互相谩骂吸引眼球，在不停地在完成顶贴、发帖和转帖任务后，根据发帖数量和质量，他们会获得每条帖从0.1元到0.8元不等的价钱。网红则以此来增加影响力和粉丝。刷单更是在直播平台上屡见不鲜。网红经纪公司大批量向直播平台充值，获得较大的折扣优惠，比如花2000万充4000万的虚拟币，然后让水军装成粉丝把4000万全部打赏给旗下的网红。网红收到4000万后，和直播平台55分成，网红收到2000万，原封不动转回给网红经纪公司。这样的刷单，经纪公司不花一分钱捧红了网红，直播平台虽然一分不赚但是获得大量虚假的流量，受骗的是普通网民和投资直播平台的投资人。网红直播的数据造假也非常猖獗，让人看不懂其真实的用户数量。2015年9月原WE队员微笑在斗鱼TV直播的时候，显示观看人数13亿，如此的数据若是真实，则意味着全国人民同时在观看。后来调查发现，斗鱼直播都会给不同倍数的增值，这次一不小心玩得太大露馅了。

 网红经济的蓬勃发展依靠的是吸引粉丝的注意力，而全社会的注意力是有限的，是个零和游戏。因此网红经济不可避免的直接冲击娱乐文化产业，经纪公司业务，广告零售电商等行业。传统媒体特别是明星经济的注意力将被稀释，像林志玲和四大天王这类家喻户晓、老少通吃的明星不会再出现。因为网红进入门槛相对明星要低非常多，并且不需要明星那这种专业级别的团队运作，只要拥有一定内容制作能力，就有机会收获粉丝，成为人气网红。正因为门槛低，成名快，未来每个细分领域都会出现所属的网红或者意见领袖，每个人都有自己喜欢的特定领域的网红，全才的网红将是凤毛麟角，而明星的关注度也将被极大的削弱。

专业生产与刷粉造就盛世

为了争夺优质内容，素人直播原创IP的需求并不能满足各大平台的需要。以映客为例，该平台以素人起家，却吸引了范冰冰、王凯、马可、刘涛等当红明星入驻。实际上，除了明星之外，投资人的加入也为直播增光添彩，在网红直播领域跑马圈地……“专业内容生产”开始助推行业发展，网红直播势头凶猛，却也有隐忧，各个直播平台均出现了不同程度的“刷粉”。业内人士表示，主播刷粉已经成为视频直播行业的“潜规则”，有平台通过数据造假来营造火爆直播场景，并以此骗取融资。

视频直播的“专业化”趋势

娱乐圈明星加入直播阵营引起的“围观”，是“专业化内容生产”的最直观体现。刘诗诗、刘涛、范冰冰、Anglebaby等一众明星纷纷加入主播行列，在各个直播平台露脸，除了本身的名气之外，背后专业的运营团队功不可没。对明星而言，他们只是把移动直播当做一个网络营销和新媒体互动的功能，偶尔直播一下展示亲和力。明星并不会长期驻留在直播平台上，一是有自降身价的感觉，二是明星的时间成本太高。

与娱乐圈明星不同的是，以“赵家班”为代表的东北二人转演员也将其专业表演放在了直播平台，其吸粉效应十分明显。除了明星团队入驻直播平台外，“直综”（直播综艺节目）是PGC的典型案例。腾讯视频在2015年推出《我们15个》，优酷2016年5月推出《潜行者计划》，均以24小时直播为噱头。直播平台与传统综艺节目的合作也是一大趋势。如花椒直播合作《超级女声》、《非常静距离》；映客直播合作《我是歌手》；网易、熊猫直播《鲁豫有约》采访王健林等。而王思聪创办的熊猫TV也开始布局直播PGC制作，其投资并监制了PGC真人秀《Hello！女神》。不过，虽然PGC是很好的模式，能够提供高质量的内容，方向没错。但对于平台来讲，采购、合作方面，PGC内容成本太高。对于个体主播，成体系的PGC还是很难。

“刷粉”已是业内潜规则

随着网红经济的兴起，资本对于网红直播的追逐可以说到了“宁可错投，不可错过”的程度，直播领域的投融资热度持续升高。2016年1月，映客获得昆仑万维领投的A+轮8000万元融资；3月份，易直播获得A轮约6000万元融资，三好网获得亦庄互联基金领投的Pre-A轮7500万元融资，斗鱼TV获得腾讯、红杉资本等B轮1亿美元融资；4月份，早道网校获得YY领投、华创跟投的A轮1500万元融资。在火爆的行业发展大背景下，网红直播也存在隐患——“机器人刷粉”现象。

直播平台“刷粉”大致的算法：直播开始时，自动匹配21个机器人用户进入房间，从而让没有关注度的主播，也能造成有人观看的错觉；有用户进入时，自动以1：10左右的比例，匹配机器人进入房间，从而让房间的数据更好看；有用户离开时，匹配的机器人不离场，保持表面上的房间热度。直播平台都是被迫做机器人粉丝，这可以被视为一种营销或者导流手段，任何网络端产品都会有机器人存在，只不过机器人粉丝在视频直播中更容易被看出来。视频直播是交互性很强的平台，机器人参与交互会相对困难。事实上，一些电商平台、游戏平台、社交平台都会有机器人存在，只要是有网络社群的地方，就有机器人粉丝存在。

此外，刷粉已成视频直播行业的潜规则。为了吸引用户，刷粉现象不可避免，为了获得更多投资，许多直播平台也会通过刷粉制造更好看的数据。

网红经济的未来趋势

日光之下，并无新事。现在的互联网不过是对之前江湖的重复。2016年快要过去了，能被大众记得最深的互联网现象，必须属于直播行业的异军突起和爆发，包括老牌的YY、六间房，新起的映客、花椒等，外界看到的是直播的灯红酒绿，莺歌燕舞，纸醉金迷，但是在浮华之下，真正支撑整个行业的是一个直播的江湖，而主播是这个产业里关键的一环。有名如何转换成利，无疑是未来网红经济发展的重要课题。

趋势一：网红经济将会持续发展。

网红经济不会只是昙花一现。网红经济经过多年的发展，已经形成能自循环的完整生态体系。大多数网红和网红孵化和经纪公司都意识到，网红只能以内容为王。只要能够持续提供高质量的创新内容，具有高水准的品位，社会关怀和公益精神，不断弘扬社会主流思想和正能量，就能引起主流传统媒体的加持和助推，网红就能够打造形成一个能量巨大的IP (Intellectual Property )体系，从而引领网红经济不断持续规模化增长。当然，成为优秀的高质量网红并不能一撮而就，台上一分钟，台下十年功。虽然每个人都有可能在15分钟内出名，但是这15分钟的爆红，背后是数年无人问津的积累和沉淀。新生代的网红应该研究如何踏踏实实提高自己的水平和功底，努力产生极具深入人心的网红原创内容，才能在日益激烈的吸引力竞争中杀出重围，成为真正持续盈利的网红。

趋势二：网红经济趋向专业化资本化。

随着网红经济的爆发，资本大举进入。网红虽然是整个网红经济商业模式的核心，资本却轻易不投，因为网红天生基因决定其生命力不够长久，风险也非常大。所以资本大多都投到网红孵化经纪公司。因为他们具有批量产生网红的能力，同时也具有较强的抗风险能力和多渠道的变现方式，受到资本的青睐和追捧。网红孵化经纪公司，在资本的扶持下，把网红打造得的更加专业化和品牌化，以延长网红生命力和商业价值。掌握全生态链的网红孵化经纪公司，将借助资本的力量，不断巩固和加强自己的垄断优势地位，提高进入门槛和竞争壁垒。

趋势三：网红产业和传统娱乐的双向融合。

艺人向网红转型，网红向艺人转变。艺人既有本身对艺术才华的内涵和领悟，又兼具艺术表演的才华展示技巧，无疑成为内涵和表演皆具的准网红，转型互联网网红轻而易举，并且能把传统和线上光环叠加，引爆网红经济。而且网红的巨大能量所产生的经济效益，并不比明星逊色。因此明星艺人开始全面“网红化”，让自己更加接地气更加亲民，才能抓住年轻人的心。例如刘涛在《欢乐颂》发布会上的映客直播吸引力71万粉丝追捧;王宝强携正在拍摄中的《大闹天竺》做客斗鱼直播，在线人数一度突破500万大关。王菲的演唱会也开始尝试直播，以便让更多的粉丝接近了解这位冰冷女神。部分有表演才能的网红，当发展到一定阶段遇到瓶颈的时候，自然会转型为艺人，投身传统娱乐影视业，以扩大影响力和提升自己的知名度。他们的优势在于众多的粉丝，能够迅速把流量带入娱乐影视圈。网红是互联网虚拟渠道所塑造的互联网明星，而明星是传统媒体实体渠道所塑造的线下明星。两者双向融合，界限越来越模糊。

趋势四: 网红经济很快进入4.0智能虚拟阶段。

文字，图片，声音，到视频和直播，从网红经济的发展史不难看出，技术的每一次进步，都能给网红经济带来深远的变革。刚刚过去不久的双11，马云让到场的嘉宾亲身体验由VR虚拟现实构建的购物场景，这虽然还不能做到尽善尽美，但是传递出虚拟世界即将到来的脚步声。随着以智能机器人和VR虚拟现实为代表的新技术的进步和成熟，不远的将来， 网红很有可能是智能的虚拟网红，我们通过VR技术随时随地和虚拟智能网红全方位接近真实的互动。辅助未来的智能机器人，我们有能和网红长得一模一样的智能机器人近距离真实互动。

 可见，网红经济是一种内容引爆、运营主导、融合产品，社交和商品供应链的全新商业模式，缺一不可。网红不是单纯炒作的代名词，网红经济也不会昙花一现。当网红经济遇到了资本和新科技，遇到了开放的创业环境，其成为消费经济的增长点将是必然的发展趋势。