情怀之后，文青顶上

从Smartisan T1的“情怀”开始，老罗一直试图为自己的产品贴上一些与众不同的标签。所以坚果手机也不例外—推出后不到两个月的时间，老罗在北京展览馆剧场召开了新品发布会，推出了“文青版”坚果手机。不过这款手机相比于之前的标准版坚果手机，只做了颜色的改变以及取了一些文艺范儿的名字，配置上则完全相同。纵观国内的千元机市场，并不只有坚果手机借了“文青”来宣传，诸如小米和魅族—红米比价格、魅蓝比青春。国产千元机市场的战争越发惨烈，而厂商们也无所不用其极，只要是吸引眼球的字眼，都往自家的产品上贴，哪怕是耍耍花枪，也要舞得漂亮。

但当国内厂商一而再再而三的用相似的方法来博得关注时，台下的观众自然会发现手机厂商是在台上耍花枪，就好比小镇赶集时的广告词—“赚钱的是孙子”和“最后三天，挥泪大甩卖”等一样。谁信呢？

在文艺的道上一条路走到黑

老罗突兀地推出一个文青版坚果手机，想必很多人无法理解。毕竟情怀已搁浅，老罗为啥还要推出文青版坚果手机？

现如今，采用Android的国产手机不仅在硬件配置上同质化严重，在系统体验和外观设计上也出现了极大的雷同。系统配置和系统体验拉不开太大差距，那么外观设计呢？除了讲究一
点做工，设计上目前也没有哪家国内手机厂商做出过重大突破，于是老罗就玩起了颜色，企图通过这个举动获得市场的关注。

另外，iPhone的成功离不开苹果的创新。从iPhone 5s推出时的“土豪金”色，到今年iPhone 6s推出时的“玫瑰金”色，苹果对颜色的微创新取得不错的市场反响。艳羡于此，老罗也想从颜色着手，打出一副“创新”牌。

除此之外，还有一个很重要的原因是，在骨子里老罗是一个文艺人。吸取了Smartisan T1
的教训，坚果手机已是一款主流的手机，但老罗肯定是觉得自己的产品除了名字和外观，其他方面与红米、魅蓝竟没有其他太大的区别（差不多的硬件配置、差不多的系统UI）。作为一个特立独行的文艺人，老罗必不甘与雷军、黄章等人苟同，继而推出了文青版坚果手机。字如其人，老罗或认为“机也要如其人”。

如何真刀真枪地干

年关将近，截至发稿前互联网上关于Smar tisan T2的传闻和爆照已有不少。笔者知道老罗，还是在2010年韩寒创办的杂志《独唱团》上，那时的他还是一个写文字的人。可惜这个杂志只做了一期，成了绝唱团。当前的问题是老罗的锤子是否会步此后尘呢？

Smartisan T1上市后销量不佳，一度传出锤子科技将转嫁他人。本以为坚果手机能让锤
子和老罗一雪前耻，重塑企业牌坊，但就目前看来，文青版坚果手机也负了众望。那接下来
老罗和锤子又该怎么办？

首先，关于老罗的经营策略，不可否认老罗的营销手段是很高明的，让锤子在短时间内就
获得了非常高的关注度。但老罗的经营策略却没有跟上，其过高的估计了新生品牌溢价能力，且研发速度和出货速度，也错过了关注度的窗口期。坚果相比Smartisan T1虽然在供货速度和供货能力上有所提升，但依然是在发布会之后两个月才能购买，着实有些慢了。并且，在这个手机快速迭代的时期里，待到正式发售时，市场上又会出现更高配置的同价位手机。比如从红米Note2到Note3的推出，时间只间隔了3个月。这时候老罗又如何大卖自己的手机呢？

其次，分析者认为国内的智能手机市场已经趋于饱和，其实这个所谓的市场趋于饱和应该指的是市场渗透率，随着这两年国内智能手机价格大降，渗透率的确已经很高了，但是渗透
率越高的产品，市场的迭代能力也会相应的提高，尤其是手机等消费型数码产品。今年苹果和魅族相继推出了以旧换新业务，在一定程度上增加了换机购买率，那么老罗也可以效仿！

再次，以旧换新的前提是锤子科技要有丰富的产品线。看看国内其他几家手机厂商，哪家
不是疯狂的发布新品—尤其是魅族，今年其新品发布会已被形容成观众的例假，每个月都
要来一次。而锤子CTO钱晨也曾说过：“一年只出一款产品很难养活一家公司。”因此，锤子在推出千元机的同时，也应加快速度推出其他价格区间的手机，以丰富产品线。

最后，别太把情怀和文青当回事，毕竟卖手机不是卖理念。从锤子成立之初，这个名字就被
广大用户调侃。曾经在网上看到一个用锤子手机的姑娘这么写道：“有人曾经加我QQ，理由
是用锤子的女生很少，听说用锤子的女生都是很文艺的。想认识你。”这让一个姑娘家情何以堪。强调自己的产品有情怀和文艺范是没错的，但在同时也要注意把握尺度，别让用户更多的是只看到了锤子的理念，而忽视了产品本身。