粉丝经济之后

品牌商城的诞生

说到最早在线上发售智能手机的品牌，不得不提小米，作为互联网品牌优秀代表厂商的小米，除了初代产品发布时引得的关注度，更是开启了智能手机厂商线上成交的全新模式。在此前，消费者购买手机的方式更多的还是数码城和电器卖场，而随着智能手机发布周期的压缩，“月月发布会”的高频率问题使得传统渠道受到了影响，于是各家手机厂商把发售平台都转移到了线上，纷纷搭建自家的电子商城，在每场手机发布会后会有提及产品的预约方式、发售平台以及发货方式，在这其中人气高涨最明显的就是京东，这家以售卖3C产品起家的电商平台，在智能手机高频发布的当下，几乎得到了所有手机品牌的亲睐，很多手机发布会的价格公布环节，我们都会看到京东相关工作人员为其展台。正是因为网购用户的增长，加上网购“足不出户”的先天优势，才使得各个手机品牌都在强化自家的品牌商场，而且这个现象不仅限于智能手机领域，就连PC、家电甚至是汽车也都在打造自家的品牌在线商城。

实现粉丝变现

品牌粉丝方面的文章我们做了不少，但是与品牌在线商城做这是第一次，为什么谈及品牌在线商城要聊到粉丝呢？打个比方，当越来越多的消费者在一个固定的店铺购买商品时，久而久之他们中的一部分人就会变成粉丝，原因和过程都很简单，因为购买过程、在线商城以及产品本身都能让消费者满意，所以也便顺利成长的成为了粉丝。任何一个手机品牌，产品是最好吸引粉丝的方式，只要产品能带来稍微不错的体验就能引来广大消费者的关注，例如现在小米的粉丝叫米粉，魅族的粉丝叫魅友，华为的粉丝叫花粉……几乎每一个手机品牌都有专属的粉丝名称，而且在每一场品牌新品发布会上都会有粉丝的专属席位，这些粉丝丝毫不输一些艺人的粉丝团。所以，每个地区的粉丝都会有一个组织，就如同多年前的论坛组织一样，他们会有定期的官方活动，也会有带来诸多关于品牌的内容传播，这对于任何一个手机品牌的成长来说都是无比重要的，尤其是在中国，没有哪一家手机品牌是没有粉丝的。那么问题来了，这么多品牌粉丝他们中肯定有人会在新品发布的第一时间购买，所以有些品牌丝毫不用担心发售当天的关注度问题，因为总会有铁粉帮你们拉动人气，成为冲在最前面的消费者。

从单品到多品

如前文所说，任何一加品牌的购买者总会有粉丝的率先支持，那么在品牌方自然要做到保证产品的足够优秀，甚至能给粉丝带来额外的福利，这个方式魅族运用的最为成熟，在每一场魅族发布会上我们都能听到“我们为魅友带来了一批货”的言辞，说句矫情的话：爱是相互的，如果你喜欢这个品牌，这个品牌一定会给你一些回报。除了常规的手机产品，消费者需要的周边很多，就常见的就是手机保护壳、贴膜、碎屏险，所以很多品牌在线商城都会按需供给，提供这些消费者需要的产品，随着消费者对品牌商城的依赖，单品商城也便慢慢变成了多品商品，从起初的新品发售成交平台变成了一个综合性的大商城。比如说小米，就变成了智能手机界的无印良品，曾经只售卖手机和手机周边的平台，如今丰富到智能硬件、箱包服饰以及生活周边，如此看来小米售卖零售的一天也快来了吧？再说前面提到的魅族，也在去年的双11和双12之中实现了多品商城的转型，如今的魅族商城也丰富的不像当年的发售平台，诸多的智能硬件可供消费者门的选择。品牌在线商城实现单品到多品的转型可以防治流量的流失，让消费者在平台上一次购买到自己需要的商品，在购物体验上加分不少，也能为消费者的好感度带来提升。当然多品售卖的方式也是存在一定弊端的，比如某个品牌因为售卖了非自家品牌的劣质产品，就会导致消费者的流失，甚至是粉丝的损失，所以在产品的选取上一定要客观，不要因为拥有一定体量的粉丝群体就肆意妄为，这样只会让粉丝流失的更为严重。

写在最后

从产品到粉丝培养，再到多品的延伸，粉丝群体始终是品牌第一波消费者，他们以逐渐成为了品牌的隐形代言人，而品牌方的一站式购物品牌正在为粉丝和消费者们带来丰富的体验，希望这个良性的状态能够持续发展，实现一个供需的平衡。最终，每个品牌的调性都会由品牌粉丝所决定，而品牌一站式购物平台也会变得更加优质。