陈磊掌舵，小米撑腰，迅雷能回归正确航道吗？

曾经的国民级应用

        诞生于21世纪初的迅雷无疑已经是互联网圈子里的老前辈，2003年前后，伴随着中国互联网普及运动的开始，大批的网民涌入了这个崭新的世界，随之而来的是这些人对于娱乐和游戏的渴求。此时的迅雷扮演了一个很重要的“通道”角色，它将网络上形形色色的资源通过自己传输到千万台个人电脑上，一时间，迅雷这种工具成为了装机量仅次于QQ的软件。

       直至今日，迅雷也仍然是为数不多的几款国民级的PC应用之一。在流量为王的互联网领域，迅雷能够掌握数量庞大的终端用户群体，本身就有足够广阔的前景和未来，尤其是迅雷在2009年便推出了会员系统，并在极短的时间内拥有了大批忠实用户，都能让其具备较好的起点，然而，无论是流量还是用户忠诚度，都未能让迅雷成长为BAT似的巨头，即使是在众多竞争对手销声匿迹后，迅雷也未能成功走向巅峰。

在不断尝试中耗费资源

      坐拥数量庞大的用户资源，成为互联网下载行业“独角兽”存在的迅雷很早就知道光靠下载一项业务难以成为真正的巨头，平台化发展带来多元化需求，维持“下载”这一核心业务的同时，迅雷积极尝试创新，不断将触角伸向新的业务领域。

      从网页游戏、手机软件、安全助手、游戏加速到在线视频、终端硬件等等，迅雷都有尝试，庞大用户流量和从付费会员资金成为迅雷不断尝鲜的“底气”，可大多数迅雷尝试的项目最终的结局都不咋样，大有“起个大早，赶个晚集”的感觉，而在一轮又一轮的尝试中，迅雷很多时候扮演了市场培育和试错者的角色，不仅仅是金钱资源被损耗，用户流量也被新兴的平台夺走。

       纵观迅雷这些年的尝试，其首先错过的便是浏览器市场，当Maxthon用户群还很小、360也才刚开始做浏览器的时候，迅雷浏览器却一再迟到，最后错失整个市场，而流媒体兴起的岁月，迅雷看看起步阶段虽然取得了一定的成绩，却在后期的运营中渐渐迷失。如果说浏览器和流媒体同迅雷核心业务的交集并不紧密，那移动互联网时代，应用商店布局的混乱则是相当大的败笔，看着逐渐成长起来的91和豌豆荚，迅雷逐渐成为了“看客”。

        整体企业运营在战略上的不清晰，让迅雷错失了一个又一个风口，但转型又是大势所趋，虽然“无疾而终”的项目很多，但多年的沉淀依旧让迅雷尝试的某些项目走上了正轨。

老去的迅雷还在忙活啥

       下载付费会员一直都是迅雷营收的重要组成部分，也是其一直以来的主营业务，而基于庞大的用户群体，流量变现的广告业务，也是其当下主要的运营对象，可在“成功”是下载工具的“墓志铭”的讽刺下，这些传统业务只能让迅雷一天天老去，市场对迅雷业务的关注点更多还在那些创新和转型上。

       陈磊能够掌舵迅雷，很大程度上就在于其负责的CDN服务项目持续成长，星域CDN系统与“水晶计划”的推出也成为迅雷转型的正式起点，而除了转型网络服务外，迅雷短视频作为近期培养的项目，同样增长非常迅猛，有了流媒体时代迅雷看看的经历，短视频或许能走得更稳一些，只不过CDN服务更针对B端市场，而短视频领域迅雷还是新人，这也导致近段时间里，迅雷有些淡出大众消费类市场的感觉。

P2：转型大趋势

成败皆趋势

      迅雷孤独的苦苦挣扎，无奈他以前的对手早已销声匿迹，迅雷的成长源于其对互联网普及时期，网民对资源分享的渴求，“通道”类型的下载工具一度成为互联网领域的风口和焦点，VeryCD、比特彗星、快车、QQ旋风、迅雷等下载工具一度成为时代的弄潮儿，下载工具是中国互联网早期发展的一种历史阶段的产物。在世界的任何一个其他地区，都没有见到这么多的下载工具蓬勃发展。与其说这些下载工具的成功源于技术，不如说是在特定时期、特定网络环境下趁势而起的宠儿。

       然而，随着居民网络带宽提升和互联网应用的深度挖掘，专属下载工具成为可有可无的存在，PC用户直接使用浏览器下载不见得慢多少，而智能终端设备去中心化的应用需求，更让应用商店强势崛起，并控制了应用入口。整体大环境和趋势的变化，让迅雷走上了下坡路。

        行业大环境趋势的变化导致了专属下载工具企业的变化，从迅雷的起起伏伏可以看出，互联网企业成败需要的往往不是打败竞争对手，而是能够顺应潮流趋势。虽然迅雷转型之路并不平坦，不过从目前的状况看，CDN服务似乎是条不错的路，至少直播、短视频大趋势明确，迅雷也借助CDN服务的开展，拿到了不少行业成长的红利。

转型网路服务商的路并不好走

        企业转型之路从来都不是一路平坦的，在不断尝试中，迅雷一路磕磕碰碰地寻找到自己方向，其整体业绩开始反转的同时，付费会员营收虽然持续增长，但占总营收比重却在下降，而互联网广告和以CDN服务为核心的云计算业务却持续出现高增长态势。迅雷2016年财报显示，云计算业务在内的其他互联网增值服务（IVAS）收入为4990万美元，同比增长16.7%，而云计算业务不论是贷款销售业务还是CDN客户数量，都保持了快速增长的势头，营收同比增长230.4%。

       看上去转型网络服务商，从服务个人消费者的下载工具转型为服务B端企业的网络服务商是条可行道路，但是CDN并非迅雷开辟的全新市场，其本身就一直都是传统网络服务商的业务范畴，其行业本身就存在网宿科技和蓝汛这样的巨无霸，迅雷能够分享到其中红利，恐怕除了技术、运营方面的创新，同行业本身高速增长的趋势也是分不开的。

但关注CDN及云计算市场“蛋糕”的企业本身太多了，随着市场增速的放缓，跑马圈地时代的过去，迅雷能否从网宿科技、蓝汛甚至阿里、亚马逊“巨鳄”嘴里夺食还真不好说。

迅雷十四年来首换帅

      从多点开花、看不到重点的多元化到网络服务、云计算为主的战略转型，迅雷在邹胜龙的带领下经历了十四个春秋，相对稳定的领导团队也是迅雷这些年敢于尝试、能够顶住失败压力的原因吧。不过在发展日新月异、瞬息万变的互联网领域，长期“一成不变”似的稳定显然不利于企业持续成长的，而在迅雷尝试转型的过程中，陈磊渐渐走到了台前。

       资料显示，陈磊于2014年加入迅雷，担任CTO，负责云计算业务；2015年11月，开始担任网心科技的CEO、迅雷联席CEO。在加盟迅雷之前，他担任腾讯云总经理和腾讯开放平台副总经理。在迅雷创始人邹胜龙和董事会的眼里，陈磊在过去2年多的时间里，从迅雷CTO到联席CEO再到CEO，陈磊作为公司云计算战略的主要推动者，展现出了出色的创新能力和坚韧的突破能力，非常适合迅雷转型发展的需要。

业绩证明能力

       除靓丽的个人简历和被高层一致看好的品行外，陈磊加盟迅雷后的三年时间里，其用实实在在的业绩，证明了自己的能力。2015年11月，陈磊开始担任迅雷联席CEO。迅雷云计算业务自2015 年第三季度推出后，连续七个季度实现高速增长。今年第一季度，该业务实现了环比增长36.3%、同比增长86.5%的增幅。

      陈磊不但带领迅雷云计算业务取得了靓丽的营收报表，更在群雄环绕的CDN领域赢得了小米、爱奇艺、熊猫直播、bilibili、陌陌、触手、战旗直播、大朋VR、GoGal够格等百家直播企业提供服务。这些业绩不仅仅证明了陈磊的能力，更成为了迅雷整体转型的保障。

小米撑腰迅雷转型

      前面提到，迅雷能够长时间尝试多元化发展，且盯住失败的压力在于其拥有一个稳定的管理层，而另一个因素便是小米在背后的支持。小米很早就对迅雷进行资本投入，更成为其第一大股东，除看好迅雷的用户群体外，其多次明确表示非常看好迅雷“星域”CDN。

      两者的合作完全够可以构建一个“云+端”的全新生态圈。云方面，迅雷有云加速、云存储、云处理等云计算实力，小米有小米云、金山云、世纪互联;端方面，迅雷有为星域CDN已部署下10万+智能硬件终端——迅雷赚钱宝，小米有智能家庭布局资源，小米手机、小米电视、小米盒子及未来更多的小米智能家居产品。通过星域，把4亿迅雷用户、1亿小米用户、百万数量级赚钱宝和小米智能家庭生态链串联在一起。

        从这个角度看，小米不仅仅为迅雷转型撑腰，更借助迅雷CDN服务完成了自身终端产品应用服务的拓展。

创新打开B端网络服务

     “星域”CDN显然成为迅雷重要的转型方向，其服务重点已经从个人消费者转移到了B端企业市场。一方面，“星域”CDN基于迅雷10年的下载与加速技术，突破性地采用共享经济云计算的方式，推出了迅雷赚钱宝这样一个小个头产品。迅雷赚钱宝把用户家里的闲置带宽变成CDN，再转售给企业，用户同时赚取一定的费用。

      “无限节点”让“星域”CDN能够充分利用无限量的末梢带宽，打造“无限节点式内容分发网络”，加上迅雷“星域”的调度以及动态防御及弱网加速，综合提升平台性能。创新的运作模式，让“星域”CDN能够以较低的成本杀入市场，低至0.1元/GB（流量计费）或者是9999元/G/月（带宽计费）的价格，的确能够赢得不少初创视频平台的欢迎。

      技术的创新让迅雷能够在竞争激烈且看似格局稳定的B端网络服务市场拿到属于自己的市场份额，而无论是本身转型还是小米的推动，迅雷必然会将B端企业网络服务作为其重要的业务组成部分，未来网络服务及云计算在迅雷业务中的比重恐怕还会越来越大。