市场是最好的回答

超低端市场不再是重点市场

根据市场调查机构赛诺的数据显示，2017年2月国内智能手机市场销量中，999元以下档位销售总量相比2016年2月份减少了将近20%，2月400元以下超低端档位以及699元档位、999元档位每月的销售量都在400-500万台之间。而在1000元到2499元的中端市场，销量数据和去年并无明显变化，更上一层的2500元到2999元档位，销量同比去年2月份有一倍的增长。

各大手机品牌涨价的背后，还是各方面成本的提升，其中元器件采购成本上涨和汇率波动影响让国产厂商尤其是特别依赖互联网渠道的厂商不想在利润微薄的低端市场“恋战”。在这个市场，机型偏少的互联网手机厂商基本上很难与采购量巨大的传统厂商拼成本拼价格，换句话说，今年低端市场的竞争将日益白热化，玩家很可能在现有30多家企业的基础上大幅度减少。

对于弃中低端保中高端的策略，各大手机品牌厂方也表示了自己的态度。努比亚智能手机总经理倪飞在Z17 mini发布会上对记者表示，超低端路线是一种不要命的打法，是不可持续的。努比亚对团队的考核也很简单，就是要有健康的财务指标和财务数据。未来努比亚将坚持定位在中高端，以高端为主，同时努比亚今年的重点会在1500-3000元的价格段。华为荣耀总裁赵明此前也曾对媒体表示，厂商不应该再单纯追求所谓的高性价比，而是以高品质、大技术产品满足消费升级，补齐线下渠道、供应链能力等短板。

互联网手机现尴尬？

根据市场调研机构发布的2017-2022年《中国手机数码行业市场需求与投资咨询报告数据》显示，2016年二季度中国智能手机的平均售价已从2015年同期的1256.11元上涨到了2016年Q2的1714元，出现了将近500元的涨幅。而这个涨幅大半是由互联网手机拉动的。

此前手机中国秘书长王艳辉在接受采访时也表示，互联网手机厂商将产品定价定在3000元以上，已经直接打碎过去人们对于互联网手机的传统认知，而创新和品质的品牌输出也和过去强调互联网性价比的宣传方式渐行渐远。过去，当上百品牌都在加入互联网手机营销大军的同时，堆砌手机硬件、简单考虑跑分的形式直接造成了用户对手机产品的认知混乱，这就造成了互联网手机今天遇到进一步扩大市场份额的瓶颈，用户重新回到线下的选择。

如今，除了极少数品牌之外，大部分此前靠互联网渠道发家的手机品牌都已经碰到了天花板，有的此前还曾为大铺渠道碰到了天花板，过往的营销方式已经无法满足现有消费者的需求，但市场对于性价比的需求仍然存在，互联网手机的定价需要找寻市场规律。

后记

和EF一样，不少业内人士也认为，“互联网手机”的概念很可能只是阶段性的，未来的手机产业运营应该是全渠道运作，线上线下和运营商都集体为品牌和产品销售，共同造势，品牌才有机会实现新消费环境下的突破。