第一张牌

一些关于智米的小故事

作为小米生态链企业，智米是一家将自己定位于专注智能环境电器的研发与生产的公司，所以，其以小米品牌推出的两代小米空气净化器，以及以米家品牌推出的米家空气净化器Pro和PM2.5检测仪，都因为近些年来国人对雾霾的关注度与日俱增而被消费者所熟知。在2016年冬天全国多地雾霾最严重的日子里，短短一周时间，小米整个渠道体系中的十几万台空气净化器被一抢而空，供不应求。2016年全年，小米/米家一共销售了多达200万台，这也让智米这家刚刚成立3年、仅有120名员工的新公司，在2016年便达成了15亿元的销售额，且成为空净市场占有率第一的品牌。

不过，对于智米来说，仅仅为小米和米家品牌推出产品只是其发展路上的一部分。因为小米生态链上的企业，除了成为为小米和米家的供应商之外，它们当然也可以按自己的节奏和思路，推出自有品牌的产品，比如为小米生产充电宝的紫米、为小米生产手环的华米、为小米生产插线板的青米等生态链企业，也都陆续有自有品牌的产品推出，口碑也相当不错。而作为以工业设计大学教授背景出身的智米CEO——苏峻博士，当然对智米品牌的发展有着个人的想法——智米直流变频落地扇就是相当能体现其思路的产品，而作为一台售价高达799元的电风扇，它的市场表现也令人侧目，年销量达到了16万台，且在市场上也属供不应求。这样良好的市场反应，不禁让苏博士看到了中国市场消费升级的巨大潜力。

在这次发布会上，苏博士特别提到了过往日系家电品牌横扫全球的岁月，但随着市场的变化，日系家电品牌的生存状况大不如前，但与过往不变的则是精工细作的匠人思维，苏博士对此也是推崇备至，因此，在这样的思路下，智米空调应运而生。

智米的荣誉与品牌磨砺

客观来说，智米空调的做工、设计与用料，都还是很有可圈可点之处，比如其采用的配件，便与日本三菱电机的产品有颇多相似之处——这个品牌与大金、松下等日系品牌的空调产品，都被誉为空调界的“高档豪车”，而在随后的采访中，当被记者数次问及这款空调的代工厂时，苏博士也未做出正面回答，仅是说这款空调是整个供应链齐心协作的作品，这似乎也从另一个层面印证了笔者的想法。

从用料、功能、性能这些层面，以及智米空调意图对标的日系高端产品对比来看，4399元的价格算不上惊喜，但也还是比较实在，同时，这款产品内外机均采用笔者非常喜欢的简约风设计，且还加入了定制的圆形OLED显示屏（非很多空调采用的点阵式LED），让这款空调在产品层面能引起人不少的好感。

但是发布会后，关于智米空调的负面声音也是不少，其中有很多也都集中在4399元的价格上。但有意思的是，笔者发现，这是因为有相当多的围观群众并没有非常清晰的认识到：这是一款智米品牌的空调，而非小米或米家。在之后的专访中，苏博士貌似也对这样的情况有着非常充分的心理预期：“大家一定要明确这是智米品牌的空调，不是小米或者米家，我们从来没有想混淆这个概念”，“小米、米家已经给大家形成中低价形象，就好像大众车卖这个价钱，突然让它卖到奥迪价。实际上小米产品之所以卖得好，因为其覆盖60~70%用户，他们刚刚有一点收入，愿意改善自己生活。但其实也有很多高收入人群愿意要更好的产品，如果你不能提供或者生态链体系不能提供，这部分人群就会脱你而去”，“我最想做的是那些对生活品质非常高要求的年轻人，我想为他们服务。”

接下来的问题，则是关于智米空调的产品结构，以及后续是否会与小米或米家合作推出产品的问题。对此苏博士说：“经过严密的市场调查，空调有价格区间，高于区间销量相对比较少，还有一个特点，空调市场规模非常大，即使某一个价位总数也很大。还有空调一款产品覆盖整个市场几乎不可能，因为这个市场里边有不同的居室环境和不同使用，未来多联机有很大的市场，你只有分体式肯定满足不了这个需求”，“空调我们绝不是只有这一个产品，今天这款产品就像打出的第一张牌，它绝对是良心品质的价格。也许有人说它的价格可能属于中上范围，我觉得这样也挺好，可以表达我们一个态度，而且表达我们对未来、对中国消费升级的信心。我刚才说799元电风扇可以卖到脱销，中国消费升级力量巨大，不是所有开发都是以低价为导向。”

另外，在发布会后笔者通过其他渠道了解到，这次发布的智米空调历经两年时间开发，其实也是在为未来米家空调产品推出做出一个铺垫，而米家的空调产品差不多也就是业界一直盛传的情况：价格2000~3000元，代工厂则是传闻已久的长虹。所以，这次智米空调无论是产品还是定价，也有投石问路的可能——毕竟米家想要大肆进军大家电市场业已成熟的领域，是必须要有充分的准备的，特别是定价，这向来是小米和米家撬动市场的关键所在。

尾声

在尚未体验过智米空调之前，能够就产品纸面参数、能看到的用料做工以及定价策略，本文大约也就只能得出这些结论，毕竟很多产品，是需要体验过后才能有更靠谱的结论做出。从智米科技在空调领域打出的这第一张牌可以看出，苏峻博士将很多的宝都押在市场的消费升级上，特别是像空调这样份额高度集中的市场，必定会有部分消费者期许用到与众不同的产品和品牌——就像近几年的互联网电视一样。目前我们无法去评判这样的做法是对是错，这需要消费者用脚来回答，但是，苏博士带领的智米科技始终坚持一个做精品的信念，这样的态度，则是现在的市场上不可或缺的。