二次元，BAT的新战场？

在青年向动画增多和网剧崛起的背景下，二次元已经完成了初步的圈层突围，而《阴阳师》、《命运：冠位指定》与《崩坏学院3》等游戏的走红，让人看到了二次元玩家的消费实力。从传统漫迷向泛二次元风格不断扩充，曾经被视为亚文化的ACG群体正变得越来越主流。但是，在原本的次元壁被打破时，我们也注意到新的次元壁正在形成。

二次元市场，就是那么“排外”

最近，BAT似乎都迷上了二次元市场。百度办了“次元力MAX”的2017贴吧封神盛典；腾讯的漫展QQ JOY现身成都；BiliBili的线下演唱会BML在上海连唱了三晚，B-World、BML和BML-SP加起来，卖出了 10万多张票。就算是在二次元领域，并不是那么出挑的阿里巴巴，也通过优酷土豆，间接染指了AcFun33.87%的股份，并通过阿里文学，去征集各路二次元小说。

一时之间，似乎人人都在谈二次元，人人都以为自己懂二次元。但是他们似乎都忘记了，二次元本身其实是一个非常排外的圈子。

首先，动漫产业的门槛可以说是内容创业领域最高的——它不能像其他文化产品一样，靠技术手段迅速提高供应量，需要漫长的时间和人才积累。而在这一点上，只能靠时间硬磨。但是，在过去很长一段时间里，漫画家都被认为是低收入人群。而很多漫画家更是倾向于选择成为更容易攒人气、收入更高而且门槛更低的条漫（采用横版或竖版形式展现的小漫画）作者，真正能够被拿来改编为动画的优秀作品并不多。而且国内漫画（以下简称“国漫”）相对于日本漫画，人气始终还有差距。

其次，二次元的社群运营又是极为复杂的。二次元粉丝群的年龄层比较低，但是他们又拥有强烈的情感属性（不然你以为中二病这个词是怎么来的），需要运营方又当爹又当妈的去引导。所以，运营成本相对于其他领域会更高。

最后，就和韩剧迷一样，二次元社群往往也是“一个季度换一次老婆（老公）”的社群，今天还在迷恋叶修的他们，可能明天老公的人选就变成了兵长。当年《阴阳师》更是因为彼岸花事件，让本来人气不算很高的一目连，突然变成了“全民老公”。很多玩家在声讨网易的时候，都会带上“我们家一目连怎么那么可怜”之类的话。

高门槛、高运营成本以及受众的口味快速迭代，都让很多想插入二次元市场的大佬，空抱着钱，想砸都砸不进去。

网易和B站的故事，也许能够给大佬们一点警醒

事实上，除了BAT之外，网易也早就已经盯上了二次元这个市场。网易苦心给自己的《倩女幽魂》培养二次元社团，给《梦幻西游》拍摄动画片，还带着《阴阳师》去参加各种漫展。但是这些围绕着游戏而生的二次元产品，都没有独立于游戏之外，形成一种“文化”。比如说《阴阳师》，看起来在漫展上人气很高了吧？但是随着《阴阳师》游戏本身人气的下滑，昔日的“阴阳师文化”也已经荣光不再。很明显，网易所营造出的那种“二次元文化”，其实更多时候只是它的一厢情愿罢了。

之所以会出现这样的情况，除了二次元受众本身就口味比较善变，角度比较刁钻之外，更是因为网易做二次元市场的本心，在于让二次元市场为自己的游戏服务。这就导致了网易的二次元衍生产品，总会夹杂各种“私货”。不玩网易游戏的人，感受到不爱，玩网易游戏的人，又觉得它利用了自己的爱，结果网易两头都没有讨好。

bilibili，它应该是中国最懂二次元玩家的互联网企业了吧？但在之前，就因为bilibili在自己的网站首页搞了一个专题，其中推出了“阿尔托利亚&吉尔迦美什的CP”，并嘲讽“master，你的老婆要跟别人走了”结果引起舆论大哗，最终赔偿了玩家30圣晶石（相当于人民币140元左右），并承诺建立更透明的游戏沟通渠道，才勉强掩盖过去。

网易与bilibili，一个有钱，一个懂用户，结果当真正的考验来的时候，他们才发现，培养了许久的二次元用户，其实根本没有多少成为了自己的精神股东。而对于BAT来说，他们能保证自己做得比网易和B站更好吗？

迎难而上，不得不上

尽管前辈们的教训摆在眼前，但是二次元市场对于BAT来说，却还是一条必须要迎难而上，且不得不走的路。因为近年来，二次元用户的购买力已经越来越高。B站今年的BML和B-World加起来是按照十万人的场次做的，而且在宣发期也没什么广告，但是这并不妨碍这活动的一票难求。而日本市场也已经告诉我们，除了线上产品和漫展门票之外，二次元玩家还很愿意在二次元周边手办上砸钱。像《命运：冠位指定》这种粉丝向小众游戏，更是因为一个人气角色卡池的更新，而直接冲上了iOS畅销排行榜第一的位置。

如果说去年还有人说，二次元用户都不肯花钱，那么这么多的例子已经足够证明，那是因为他们根本不懂二次元。

为了撬开二次元用户的钱包，BAT开始小心翼翼地试水。但是和出行市场以及支付市场不同，这个市场不能靠万能的补贴来抢占位置，而是要做用户的贴心人。这需要足够的耐心，也需要足够的低姿态。而在这方面，巨头们可能还不如一些小创团队来得更敏锐。