不做发行做运营的小米互娱

众所周知，被外界戏称为“粗粮”的小米，其实是个“杂粮”。靠着“性价比”走红之后，它就在不断涉足各个领域。而在前不久的2017ChinaJoy上，小米互娱也带着自己的MOBA《小米超神》、FPS《小米枪战》和竞速赛车《小米赛车》这三款电竞手游出现在了会场上，打定了主意要做一个游戏运营商。那么这个曾经被认为是借着小米手机的红火而成功出位的“渠道商”，为什么突然打算要做个运营商了呢？

不想做渠道商的渠道商

成立三年以来，小米互娱虽然一直不愿意让外界认为它是一个渠道商，但随着小米手机的热卖，它的渠道业务也是蒸蒸日上。在这种大背景下，一直宣称自己是一家“要做内容的游戏公司”的小米互娱，也没有拿出对应的产品来甩掉这个帽子。就在这么墨迹了三年之后，小米互娱旗下的小米游戏终于摸出了三款手游，但是有了产品，就能够甩掉渠道商的帽子了吗？

要回答这个问题，咱们不如先去看看这三款游戏是怎样的。

《小米超神》：提到MOBA手游，很难不让人顺便想到腾讯的《王者荣耀》，虽然在不久之前，各种负面舆论好几次把它推到了风口浪尖之上，但是从另一个角度来说，负面舆论的存在也证明了《王者荣耀》的火热。有意思的是，和过去那种“一种类型的游戏做火了，市场上马上会出现多种仿品”的现象不同，由于《王者荣耀》垄断了国内MOBA手游95%的市场，所以很多手游厂商改弦易辙，甚至干脆放弃了已经做了大半的MOBA手游项目，转投其他领域。在这个时候，小米互娱“迎难而上”，搞了个MOBA手游《小米超神》出来，光是这一点就勇气可嘉。

然而手游市场不是“输出光靠吼”，有勇气就能解决一切问题的地方，小米互娱本身的游戏运营经验为零，《小米超神》目前的测试数据也是未知（虽然小米互娱官方表示“出乎意料”，但是什么数据都没给出来，这不得不让人表示怀疑）。而且如果说《王者荣耀》的成功，有一大部分归功于它对游戏本身的简化，那么《小米超神》则是反其道而行之，反而期望通过提升游戏操作门槛，去吸引玩家探索游戏内容。

这条路能不能被没有经验的小米互娱给走通呢？咱们肯定得打个问号。

再看《小米枪战》和《小米赛车》。如果说MOBA手游领域的其他产品是因为有《王者荣耀》这个怪物而难以成功的话，那么《小米枪战》和《小米赛车》最大的问题其实就是这两个类型的游戏，在各自的游戏领域还没有出现真正意义上的统治者。就算以前曾经有过成功的游戏，但是这种成功也没有被持续下来。这也就意味着，这两个领域没有前例可循，所有竞争者只能摸着石头过河。在这种情况下，小米互娱能战胜诸如网易、腾讯这样的老江湖吗？这又是一个问号。

所以在未来很长时间，小米互娱可能还要顶着渠道商的帽子走很久，毕竟至今它还没有拿出一款能被称之为“成功”的产品。

转行做运营商，是为了啥？

那么，本身在自家自留地里活得有滋有味的小米互娱，为什么非要转型为游戏运营商呢？原因很简单，现在的渠道商是越来越难做了。

在过去，渠道商把握着无数手游的命门，一个成功的渠道，只要叫着“我，渠道，给钱”，不少大人气手游就只能乖乖送钱送激活码顺便还要给他们定制一些专属游戏活动。但是，这样的时代已经过去了。越来越多的游戏开始走上独立运营道路，虽然它们还会有渠道服，但是不论是玩家数量还是活动力度，比起官方自家运营的服务区？？都要差了好几个档次。而随着越来越多的手游开始注重社交系统，玩家的社交需求在不断上涨，渠道服的人气却很难爬上去，这就导致许多渠道服哪怕渠道商专门搞了不少充值优惠，也难以留住玩家。在渠道商越来越拿不到市场话语权的时候，如果小米互娱还满足于现在的成绩，不想着赶紧转型，那么这种短暂的风光就是昙花一现了。

而运营商就不同了，作为运营商，小米互娱就可以有更多的话语权，甚至干预游戏的开发进程之中，还可以利用自己的渠道优势，给游戏加入一些渠道专属福利，将部分玩家导流到渠道之中，从而实现一个正向循环。

不过，运营商并不是想做就能做的，阿里够有钱了吧？但是游戏市场依旧是腾讯和网易的天下。在这种环境下，小米互娱能做点什么呢？

十项全能的游戏运营商

和很多人想的不一样，游戏运营商不是“我花钱买了一个游戏开发团队的游戏，再把它推到各个平台上面去，我就能坐着收钱”那么简单。一个合格的游戏运营商，不仅要看明白怎样的游戏以怎样的方式推出到市场上，才能受到欢迎，而且还要给这个游戏一个合理的价格，甚至它还要积极参与到游戏开发过程中。甚至在这之后，还得有相应的营销活动支持，让产品更有活力。

在这一点上，小米互娱也是如此。小米互娱高层经曾经表示过，小米互娱有一个自己的产品组，其中包括了技术、策划、美术、视频、动画等诸多相关人员。虽然他们没有做自研产品，但是当开发团队项目需要技术帮助时，运营团队就可以提供一定的支持。可以说，运营团队其实就是开发团队的一个后备军，甚至还要帮着开发团队去擦屁股。（这一点很好理解，比如说某个游戏出现了bug，或者要临时修改卡面，这时候直接和开发团队沟通完再处理就黄花菜都凉了，这时候往往就是运营团队先顶上，开发团队有什么意见以后再说。）

也就是因为现在的市场对于一个合格的游戏运营团队要求越来越高，所以很多开发团队都倾向于把好的产品丢给有技术有经验的厂商来运营，比如说腾讯和网易。但这也就导致了，腾讯和网易手里积压了越来越多的产品，而其他游戏运营商往往只能在去捡漏。而拿不到一线游戏资源的二线运营商，除非能够瞎猫遇到死耗子，否则就只能捏着鼻子等死，完了还被玩家扣上一个“手游坟场”的“美名”。小米互娱同样面临着这样的尴尬。

另外，还有一点让笔者颇为担心，那就是小米互娱对于自身的品牌有着迷之自信，就和什么小米电饭锅和小米插线板一样，甚至在游戏上也要搞个冠名。但是玩家是否会对这种有些Low的行为买账呢？如果这些游戏走出小米这个渠道，跑到别的渠道上去，其他渠道商看到这种赤裸裸的“冠名”，能不能接受呢？这又是一个问题。

结语

所以，对于小米互娱不做发行做运营这件事，至少从目前的三款游戏来看，笔者很难不抱有悲观态度。但是毕竟路要一步步走，饭要一口口吃。对于小米互娱来说，在这个转型之路上交几次学费是难免的。关键还是一点：小米互娱既然要认定做这么一件事情，就应该拥有足够的耐心和资金，不要失败了几次就直接放弃。从渠道转型为运营，这个大方向并没有错，小米互娱只要多吸收经验，多培养眼光，也许某一天它真的能够捧出一款好游戏呢？