小米Note3官降300，小米线下之路好走吗？

在今年“双11”之前，小米宣布刚发布不久的小米Note3降价300元人民币，并随后推出了吴亦凡定制版。这款被视为小米在线下市场的骨干力量的手机突然降价的背后，折射出的是小米在线下战略中遇到的哪些问题？

小米Note3，发布两个月降价300元

“拍照旗舰小米Note3直降300。”10月26日，小米手机官方微博的这条消息，很快在线上引起热议。对于一款9月11日才发布的高端手机而言，不到两个月就宣布官降，的确并不常见。降价距离发布仅过去1个半月，这让小米Note3成为超过Pro 7成为今年降价最快的旗舰机型。

小米Note系列，本是小米一心想要打造的高端产品线。初代小米Note通过双曲面屏幕的设计，和小米手机进行区隔，但最终战绩并不算理想。第二代小米Note手机更进一步，在功能和使用体验上已无明显短板，还邀请了梁朝伟代言。然而，就当众人都以为小米Note系列的高端之路就要成了之时，半路杀出的小米MIX却抢走了小米Note2的全部光环，小米Note2沦为炮灰。

因此，在今年小米为尴尬的小米Note系列重新确立了定位——线下市场。为此，小米特意重金请来人气巨星吴亦凡代言，并在公交站等多类线下渠道为小米Note3摇旗呐喊。而在产品上，小米Note3采用了四曲面机身设计，并保留了小米6上颇具口碑的双摄方案。不过，为了保证线下渠道的利润空间，虽然其搭载的处理器为高通骁龙660处理器，但定价却从2499元人民币起。

不过，最大的争议也来自于这个定价。小米6和小米Note3最大的区别除了机身尺寸之外，就是处理器不同——一个用的旗舰级的骁龙835，而另一个则是定位中高端的骁龙660。和高性价比的小米6比起来，小米Note3的确显得有些贵。更何况，这二者还摆在同一个店里。

或许是因为小米Note3的市场表现没有达到预期，因此仅在产品上市不到两个月的时候官方就宣布降价300元人民币。事实上，京东商城还推出了优惠券，这款手机的实际降幅更是高达500元人民币。与之对应的是，本次“双11”期间，小米6除了推出了一个配置更低的入门版之外，几乎没有参与大幅度的优惠活动。目前看来，小米Note3的线下首战并不尽如人意。

征战线下，小米多方布局

事实上，小米对于高溢价的线下市场觊觎已久。早在小米Note3之前，小米就曾推出了小米5X，专攻线下市场。这款手机采用了时下流行的iPhone式设计，搭载了骁龙625处理器，以及和小米6同样的双摄方案，售价1499元人民币，依旧延续了小米的性价比风格。

不仅如此，雷军深入县城，甚至是乡镇调研线下渠道的照片，也在微博上引起热议。有一个细节很有意思，雷军很快删除了在基层调研的照片第一张照片，因为原本的照片中友商vivo的海报的确有些扎眼。这个细节也反映出，在这种最基层的市场，小米还是个初来乍到者。

今年2月份，在雷军还没有亲自深入基层调研之前，第一家小米县级市专卖店就在河北清河县开业，开业当天现场火爆。雷军此前也曾表态，2017年小米会转变思路，一年内要开200家体验店，未来三年小米线下实体店开到1000家。显然，县级市场就是其中很重要的一环。

一面是深入基层和OPPO和vivo等厂商贴身肉搏之外，另一面小米还在线下高调猛攻高端市场。

11月5日，小米之家旗舰店在深圳华润万象天地正式开业，小米高管悉数到场。仅从外观和规模上，就可以看出传统小米之家和这家旗舰店的区别。深圳万象天地旗舰店的店面面积要大得多，设计更加考究，商品种类也更加齐全。据悉，为了设计这家旗舰店，小米请来了前苹果设计师Tim Kobe——其代表作是美国第五大道的Apple Store。而接下来，这样的旗舰店，还将陆续登陆其他大城市。

可以说，这一高一低之间，吹响了小米全面进军线下市场的号角。

性价比，会成为小米线下之困吗？

线下市场的玩法和线上有较大区别，中间环节多而且还有代理商这一重要角色，链条一长就需要更丰厚的利润空间来养活。很多小米小店，最终都因盈利问题而无奈倒闭。为了增加利润空间，坚持线上线下同价的小米采取了两种办法。

第一种，也是最简单的一种——涨价。因此，我们看到小米Note3本作为一个用户严重“低配版”的小米6，价格却和小米6保持一致。可是小米Note3的匆匆降价也表明，坐地起价似乎并非什么高明的手段。在线下市场，小米的消费者群体依旧是米粉们，在小米6和小米Note3的二选一当中，他们大多数人自然会选择前者。

第二种，则是增加小米线下门店的商品种类，通过米家或是小米生态链上的一系列产品，帮助线下门店获得足够的利润。目前来看，这一策略效果不错。不过，米家生态链的产品由于不由小米亲自掌控，其品质则是小米需要担心的问题。比如，此前的智米空调，就遭到了米粉的质疑。

事实却是，小米之家对小米手机销量的贡献并不高，线上线下占比尚未出现明显变化。对此，雷军曾透露，一方面是当前小米之家数量不够多，更重要的是线下上量需要长期积累。比如，小米不久前公布的今年“双11”的战报显示，其天猫销售额高达24.64亿元人民币，而小米之家的销售额仅1.1亿元人民币。

那友商又是如何解决这一问题的呢？目前主流的套路是子品牌。到了今年，一加5在ID设计上甚至完全照搬了OPPO R11。尽管可以视为是OPPO R11的高配版，但走性价比路线的一加5的定价和OPPO R11接近。不过，一加将渠道固定在了线上和海外市场，加之一加在线下微乎其微的存在感，避免了同室操戈的尴尬。另一个例子则是华为，荣耀和华为一高一低两条线也同样解决了线上线下的矛盾。

和OPPO和华为从线下到线上不同的是，小米是由线上到线下，线下用户更看重品牌。可问题在于，小米已经没有时间再建一个线下品牌。淡化性价比，或许是小米在接下来的线下战略中，应该重点考虑的内容。

随着360退出高端手机市场的争夺，乐视也难以再玩贴钱卖手机的套路，以及小辣椒和大可乐等手机品牌的逐渐消亡，“性价比”一词，目前似乎仅有小米还在坚持。然而，性价比这一标签，似乎正在成为小米进军线下市场的一大障碍。

在小米MIX2发布之时，雷军笑言小米MIX是第一部因为卖得太便宜而被吐槽的手机。小米手机从当年的“没有设计就是最好的设计”，到如今邀请斯塔克这样的国际大师操刀设计，如今的小米手机的确在卖相上，已经上了一个台阶。而随着陶瓷材料的大范围使用，也使小米手机获得了差异化的可能性，具备了不错的溢价能力。

至于性价比，不妨交由红米品牌来承担。如今的千元机，已经不是当年屌丝机的代名词了。红米、魅蓝和坚果等品牌的手机，价格早已向2000元人民币价位上探，而且市场表现不俗。

而具备一定溢价能力的小米手机，才有能力养活线下的整个链条。事实上，小米也意识到了这一点。今年，小米除了推出了小米5X和小米Note3这样的手机之外，还邀请明星代言，并赞助了《中国有嘻哈》和《奇葩说》等热门综艺节目，线下的广告满天飞。这一系列的行为，就是为了增加产品的溢价能力。不过，这将是一项漫长的工作。