撒币狂潮下的直播答题

在高额的奖金诱惑下，直播答题成为了2018年的第一种现象级产品。《冲顶大会》和《百万英雄》等多款直播答题APP，先后积聚了大量的用户。不过，林子大了什么鸟都有，直播答题也很快被玩坏。这不免让人担心，这种原本并不新的玩法，在套上移动互联网的概念之后，究竟能走多元？

直播答题，一言不合就撒币

2018年伊始，互联网圈子就刮起了一阵“大佬狂撒币，网友喜答题”的热潮。以《冲顶大会》为代表的直播答题平台，通过答题分奖金的互动模式，迅速引爆网络热点。随后，多个直播和视频平台也上线了直播答题游戏……。毫无疑问，直播答题已经是舆论场上的焦点话题！

王思聪“一石激起千层浪”

2018年1月3日，王思聪在他30岁生日的当天，拿出10万元（如无特别说明，本文中所指的金额皆为人民币）作为奖金，并连续发布了“我撒币，我乐意”和“每天我都发奖金，今晚9点就发10万”等微博，将其投资的直播答题APP《冲顶大会》推到了公众面前。

当天，这场直播答题的风潮便开始疯狂蔓延，引发了广大网友的关注。随便，几大视频和直播平台纷纷入局，其中以今日头条在1月3日上线的《百万英雄》、映客同期打造的《芝士超人》以及1月5日花椒直播上线的《百万赢家》最为火爆。一石激起千层浪，在《冲顶大会》面世仅半个月时间里，据不完全统计，就已经有10余家公司入局直播答题市场。仿佛转眼间，众多互联网直播版“开心辞典”冒了出来，谁都不想错过这次“风口”。

除了疯狂撒币，大佬们亲自为旗下的直播问答平台站台。1月12日，周鸿祎现身《百万赢家》发布会，为获奖者颁奖，并谈到此前王思聪将直播答题的模式告知于他，希望他投资，结果他选择了自己也做一个直播答题项目。

直播答题，有人赚得百万元

直播答题的火爆，和巨额奖金有直接关系。而大佬们的疯狂撒币，对网友们而言，则是一次“挣钱”的良机。

奥斯卡经典电影《贫民窟的百万富翁》，想必不少网友都看过。主人公贾马勒通过答题获得百万巨奖的桥段，如今在现实生活中得以再现。1月11日，由京东冠名赞助的《百万赢家》专场中，一位来自广州大学的大四女生“碾压”近百万网友，成功夺得103万元奖金，同时也创造了直播答题史上单人单场最高奖金纪录。

当然，参与直播答题的可不仅是年轻人。据媒体报道，一位低调的赵姓大妈近日通过在多个平台答题，短短5天内就累计赚了近8000元。赵大妈称，她的秘籍其实就是用两个手机，一个手机看直播出题，在碰到不会的问题时，就用另一个手机里的简单搜索APP的语音搜索功能搜答案。

疯狂，仍在继续

据极光大数据统计，直播答题APP的下载量在各大市场都出现了爆炸式的增长。在1月7日至1月14日这一周内，《芝士超人》和《冲顶大会》的安装量就分别实现了200万和400万左右的增长，增速居高不下。AS0100的数据则显示，《百万英雄》的上线成功地将《西瓜视频》的下载量推上一个高峰，单日下载量达到了之前的5倍。

苹果App Store的排行榜也能够证实直播答题的火爆程度。在1月19日的周榜单之上，《芝士超人》《冲顶大会》和《花椒直播》等直播答题APP都排进了前100名之内，并且内置有《百万英雄》的《抖音短视频》和《西瓜视频》更是力压《微信》和《支付宝》等超级APP，分别夺得下载排行榜第一和第二的宝座。

可见，靠撒币来吸引用户，“烧钱换流量”的传统路子在直播答题之上再一次大获成功。

值得注意的是，当撒币这个动作一旦开始，那就就相当于掉进了一个无底洞，起码在没有找到其他保证用户留存的更好手段之前，你能做的就是一直撒下去。1月6日晚，《百万英雄》《芝士超人》和《百万赢家》同时（分别？）投放了100万元、101万元和102万的百万级别单场奖金。仅在20分钟内，3家平台一共“烧掉”了303万元。在随后的几天，“烧钱”更是到了疯狂的地步。1月7日和8日，《芝士超人》分别于20：30与21：30单场投放101万元，共砸下202万元；而《百万英雄》也不甘落后，狂掷300万元，其中21：00单场200万元奖金，以及22：00单场100万元奖金。据中国电子商务研究中心粗略统计，短短十天，直播答题平台投放的金额已达亿元级别。

直播答题将成互联网企业的标配？

经过近一个月的发酵，截至发稿前，直播答题已经取得了社会各界广泛关注，也成了业内公认的2018年的第一个风口。在王思聪、张一鸣和周鸿祎等大佬们疯狂撒币的同时，京东、美团和魅蓝等也前来助兴。

与此同时，玩家阵营也不断在壮大中。1月22日，“一直播+微博”携“黄金十秒”入局，1月18日，陌陌上线Android版直播答题“百万选择王”。而百度和网易等互联网公司也纷纷上线和内测直播答题，加入这场风口争夺战中来。

眼看直播答题迅速地火爆起来，作为巨头的阿里巴巴自然不甘落于人后。1月份，阿里云推出一站式移动直播问答解决方案。此举背后，我们不难猜测，接下来阿里巴巴是否会推出相应的直播答题产品？以及在春节期间，阿里巴巴会不会以直播答题的形式来与腾讯进行红包大战？ 

直播答题，一不小心被玩坏

直播答题的疯狂撒币玩法，让各平台在短时间内就获得了大量的用户。不过，人多起来之后，不少行业乱象也随即出现。一些直播答题平台，很快就被太会玩儿的用户给玩坏了。

疯狂的用户，疯狂的外挂

直播答题类APP甫一问世，就因为王思聪的一条微博，而受到了广泛的关注。毕竟对于这位“网红”来说，能让他亲自为一个APP站台，甚至喊出“我有钱我撒币”的机会可并不多。但王思聪可能是低估了自己的影响力，也低估了这类玩法对于观众的吸引力，结果在正式“撒币”后不久，《冲顶大会》的服务器似乎就直接被挤爆，频频出现了各种bug与各种卡顿现象。

如果说什么平台被挤爆还是开发者和投资者都喜闻乐见的（毕竟这从另一个侧面证明了这种玩法的高人气），那么接下来直播答题类APP出现外挂的消息，可就没办法让开发者笑出来了。在一开始的时候，直播答题类APP的“外挂”还洋溢着一股土气——比如说很多用户主要是使用搜索软件与题库来提高自己的答题成功率。虽然这种操作是最笨的办法，耗时长、步骤多，但是门槛低，是谁都会用。然而就在不久之后，用户又迅速进化到了下一阶段——发挥群众的智慧，自己组建各种答题群和作弊群，专门分享眼生的题目。在这些群中甚至有专人将相关题目和答案放到题库之中，依靠合作的力量来实现共赢。

如果说这些手段虽然吃相有些难看，但并不算违规的话，那么接下来事态的发展就开始有些过火了。答题平台的运营者们发现，越来越多的开发者开始关注自己的平台。不少开发者在很短时间内就发布了自动抓取题目并在百度快速搜索答案的辅助工具，并且只售15元人民币。而很快，像搜狗这样本身就具备相当技术储备的团队，干脆推出了自己的答题助手，以至于周鸿祎直言搜狗CEO王小川已经成为了行业公敌。而花椒直播的《百万赢家》团队干脆推出了“防王小川技术部”，想要在技术层面上狙击此类外挂APP。

当事态发展到这步的时候，答题平台已经从一个线上的全民“开心辞典”，变成了各路互联网大神秀技术的舞台。也许直播答题平台的开发者和投资者也没有想到，在这么短的时间里，他们就要和技术宅们斗智斗勇。

普通用户想赚大钱没这么容易

虽然如今直播答题的作弊器和外挂遍地开花，但是对于普通用户来说，他们更关心的还是“如何才能瓜分到大佬们的钱”。不过对于大多数人而言，结局却并不能尽如人意，天价的奖金几乎一直都与自己无缘。

随着直播答题平台的迅速上位，越来越多的用户开始意识到一个问题：我怎么才能肯定那些和我一起答题的是真人，而不是电脑呢？显然，这个问题的答案还是掌握在直播答题平台运营者的手里。

咱们来假设一个场景——某个直播答题平台在某轮游戏时，设定有10000个人同时参与，通过者就能瓜分10万元人民币的奖金。但由于答题平台前期营销宣传没跟上，实际参与人数只有1000人。因此，平台就自己制造了9000个“僵尸用户”，一起参与答题。这样，不仅面子上过得去，而且即便这10000用户都能过关，实际上平台也只需要拿出10%的奖金发给真正的用户。结果，分摊到用户手里的钱就非常有限了。

最重要的是：用户是真人，就算使用了各种工具，也有一定的概率会被淘汰，但是“僵尸用户”却不过是一堆数据，平台让他们过就能过，不让他们过就不过。所以，所谓的“百万现金大奖”，谁也不知道到底是不是真的。此外，就算用户面对的都是其他真人，还要考虑到那些用作弊软件的用户。曾经就有记者用作弊器轻松在某直播答题平台通关，并成功获得了3元人民币。而那些比作弊器更快的用户，究竟是天赋异禀还是有别的什么原因，就很值得思量了。

从这一点来看，直播答题平台的透明度也许还不如那些曾经火热的“一元购”。至少“一元购”平台如果使用“僵尸用户”，还有被真实用户“一发入魂”的风险。

出问题的“问题”

此外，除了“僵尸用户”外，答题平台还要考虑到另外一个问题：如何保证自己的题库一定合法合规并且正确？而这一点可不是杞人忧天。1月14日，北京网信办就约谈了花椒直播，就花椒直播的“百万赢家活动把中国香港、中国台湾作为国家列入答题问题”的行为，责令其全面整改。此外，北京网信办还要求属地开展答题活动的互联网服务企业立刻进行全面排查，加强管理，确保健康有序发展。

而之所以会出现上述问题，很明显的一个原因是——直播答题平台自身都无法保证自己题库中问题的表述是否正确，且在内容审核上没有进行严格把关。

除此之外，不少直播答题平台还出现了各种千奇百怪的泄题事件。但考虑到泄题事件在曝出之后，很有可能反过来吸引一些用户前来自己的平台薅羊毛。所以，外界甚至很难否认，泄题事件不是某个直播答题平台有意为之。毕竟题库被泄出去了，那再找新的问题加入题库之中就行，流量才是这些直播答题平台所看重的。而就算某些直播答题平台真的是泄题事件的受害者，那这类事件的发生也意味着他们疏于内部管理。对于直播答题平台来说，有这样的二五仔在自己内部，谁知道以后又会发生什么样的事情呢？

所以，别看直播答题平台现在一片火热。但是很多不为人知，或隐藏在背后阴影中的东西，却会为整个行业带来几分不确定性，甚至是隐忧……

直播答题，能闯到第几关？

曾经在电视平台红极一时的直播答题，如今再度走红移动互联网。作为当红炸子鸡，线上线下围绕直播答题也产生了很多讨论，甚至各位互联网大佬也频繁发声。我们关心的是，这种撒币模式能够维持多久，其可行的商业模式又有哪些？

烧钱抢用户

当人们在答题平台中捞金夺银薅羊毛的时候，咱们也不能忘记，其实答题平台也在不断闯关。而这一次他们的对手不再是那些千奇百怪的问题，而是其他答题平台、专业外挂制作者等。为他们打分的评委，自然就是那些手里捏着大把现金的投资者。

目前看来，答题平台的本质其实和以前的百团大战、出行之争与共享狂热差不多，就是靠烧钱来赢用户。在不考虑一个答题平台是不是掺入了僵尸用户的情况下，很多答题平台自己宣称每天都要“烧掉”上百万元。如果再考虑到宣传营销开支，那么这个数字只会更大。

如此高额的支出，想要靠一个白手起家的创业团队自己来付出，显然是不可能的，因而他们就把眼光投到了投资人身上。

而对于那些本身就有大佬支持的团队，比如花椒直播这样的，他们的余裕就更多。但他们淌入这浑水的目的，其实和小平台没有太大区别，就是想要拿出一点新概念来给投资人看，好让投资人继续支持他们接下来的融资。

投资人当然也不是傻子，答题平台的目的他们一清二楚。不过他们也明白，目前市场上最重要的就是流量，而答题平台就是目前获取流量的最靠谱渠道之一。如果错过了这个风口，那么就错过了一个低成本获取用户的机会。于是他们也在不断地抱着钱去给不同的答题平台押注。他们在赌，如果他们押注的平台走到了最后，那就成了又一个“滴滴”和“新美大”，为自己带来巨额的回报。

答题平台，看起来有点靠谱

市场寻求流量的根本原因，还是在于要变现。如果变现渠道不畅通，那么投资人在狂热之后也会逐渐褪去。这也就是为什么目前共享市场已经没有往日红火的原因所在。而在这一点上，答题平台的思路还是比较清晰的。

答题平台目前有两种商业模式，首先就是面向用户，他们可以靠卖复活卡来获得收入。可能有些人很难理解：很多人答题本来是来赚钱的，为什么要倒贴钱买答题卡呢？其中有一部分用户自然有那种“搏一搏单车变摩托”的想法，心想只要使用一张复活卡，就能跻身最后的决赛圈，和其他人分享奖金。而对于另外一部分用户来说，答题不仅仅是为了钱，而且还是为了面子。他们想要通过将答题成绩分享到各大社交平台之中，去展示自己渊博的知识，获得更多人的认可，而为了实现这一目的，他们并不在乎这些金钱支出。

这也就是为什么答题平台要对作弊软件穷追猛打的根本原因，有了作弊软件，又有多少人会老老实实氪金去买复活卡呢？

除了向用户收钱之外，答题平台还有一个更为重要的盈利渠道，那就是广告冠名。就和现在的网剧、网综一样，随着答题平台人气的不断提升，就会有各种广告商主动找到答题平台，抱着提出各种合作方式以及钱，要求与答题平台共享流量。

这可不是一种设想，而是已经成为了现实。比如说美团就已经出手，在一些答题平台中设立了美团专场。随着广告专场这一概念的逐渐深入人心，越来越多的厂商也开始加入答题平台中。这些厂商涵盖了吃、电子产品、手游和电商等多个不同领域。而且有很大一部分厂商从事互联网相关行业，在互联网市场中的沉浮，让他们对于这种吸取流量的新手段，有独到的敏锐感。

然而，广告专场的泛滥，也直接导致了用户体验下降。《北京青年报》记者在围观了4个平台全天总共31场答题后发现，其中有10场是广告专场。就算某些厂商不能像美团那么阔气，他们也会通过广告题的形式，在答题中加入自己的相关信息，提升自己的曝光率。而想要知道这些题目的答案，往往就要求用户去关注厂商微博和微信公众号，厂商会在广告专场开启之前，通过微博或者微信公众号，以不同的形式，比如海报与广告词等方式“泄题”。面对这样的情况，答题平台虽然多有不快，但毕竟有钱就是爸爸，只要给钱痛快，全泄了都能忍。

不是新玩法的答题，到底能红多久

其实平心而论，直播答题这种玩法并不是什么新玩意。这类模式以前王小丫在《开心辞典》上就用过了，从事影视传媒工作的朋友，对这种模式一点也不陌生。

只是在移动互联网时代开启之后，有嗅觉敏锐的人突然意识到，这种模式只要结合移动互联网的特性，就能让每一个用户都走上一个虚拟的舞台中，去为自己夺得更多的关注度和福利。于是，这种玩法就瞬间爆红了起来。

就和共享市场一样，直播答题这种概念不过是新瓶装旧酒。所以，在直播答题市场获得爆发性发展同时，也有一些难以忽视的问题。

比如说，它能保持多少的用户留存率？一开始答题平台还能靠一些名人效应或者用户的尝鲜心态，而获得不错的留存数据。但是如果每次用户只能拿到几元钱的奖励，他们的热情究又能持续多久呢？要知道，现在随着广告专场的泛滥，不少用户已经对答题平台感到厌倦，有用户就说“为了背那几道题，拿出了高考前的状态，太累了”。

此外，我们曾经在上文提到过，目前答题平台已经有了专门的作弊软件，同时，不少答题平台自己也在制造僵尸用户参与作弊。如何打击外在的作弊软件，同时让外界相信自己没有内部作弊？这也是一大难题。

最后，我们不要忽略了一个事情：玩坏一个市场的，无非就是两样东西——新技术和市场参与者。新技术会通过升级换代而让一些市场出现快速衰退，而市场参与者玩坏市场的方式，就是为了争夺市场而不择手段。特别是直播答题市场本身门槛很低，作假成本也不高，在《冲顶大会》红了以后不久，就有无数类似玩法的平台应运而生。这些平台的混战，就有可能摧毁用户对整个市场的信心。结果热度过去了，用户和投资人一起跑了。

对于一个新兴市场的最终走向，其实现在下定论还为时尚早。事实上，在对于这个新兴市场的判断上，各位互联网大佬看法也不近相同。有的持乐观态度，有的则选择避而远之。

前一段时间，针对直播答题的火爆，易凯资本创始人兼CEO王冉就在朋友圈中发布了一条关于在线答题的问题。他言简意赅：现在遍地开花的知识问答市场，一个月内会发生什么？A.更多玩家跟进。B.出现单场千万奖金额。C.有关部门出台政策严格限制。

而面对这样的问题，腾讯CEO马化腾直接选择了C，认为有关部门会出手规范市场，淘汰一大批不符合市场规则的平台。而对于马化腾的选择，360 CEO周鸿祎则有不同的看法，他认为答案A应该改成“巨头们纷纷进入”，并提出“有什么理由限制这种非常正能量的活动呢？”

而作为入局者之一，花椒联合创始人于丹则表示，直播答题不论是内容形式还是技术上，是一种赋能。她的意思就是：直播答题不仅仅是一种用户向外界炫耀自己学识的工具，也可以鼓励他们去主动学习更多的知识。

虽然这些大佬因为身份不同，对于这个移动互联网中的新生事物抱持着不同的态度，但可以看出，他们也都在观望这个市场，审视它在爆红之后，会走上一条怎样的路。