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《计算机应用文摘》

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14亿美元之后,一加手机又将如何?

文/ 知名不具

近日,一加手机创始人刘作虎在媒体采访中,首此披露,2017年一加手机营收超过14亿美元(约合90亿元人民币)。对于一家成立仅4年的手机企业而言,一加手机的这份答卷还算不错。只是,随着全球智能手机疲软态势的进一步加剧,2018年一加手机还能高歌猛进吗?

 

 

双喜之下,一加手机的2017年可谓滋润

在营收14亿美元这一数字之外,值得我们注意的还有与2016年相比,2017年一加手机的营收翻了一番。而此时的大环境却是中国智能手机市场的疲软——根据中国信息通信研究院发布的《2017年12月国内手机市场运行分析报告》显示,去年1~12月国内手机市场出货量4.91亿部,同比分别下降12.3%。去年1~12月,国产品牌手机出货量4.36亿部,同比下降12.4%。不仅如此,全球智能手机市场也出现了一定的疲态,据德国市场研究机构捷孚凯1月24日公布的报告显示,2017年全球智能手机销售量增长仅3%,为14.6亿部。

 

另一件让一加手机高兴的事儿,是截至发稿前一加5T在京东商城上的好评率达到了100%(用户评价数超过18万条)。相比之下,市场上的其他热销手机,如iPhone 8系列,好评率也仅达到98%。

 

营收创下新高和获得良好的用户口碑绝非偶然,那么是什么原因能让一加手机取得如此成绩呢?

 

一加手机的逆流而上,给予市场何种思考?

细观近两年,智能手机市场面临着如下问题:市场饱和、换机周期拉长、用户增量放缓、机型太多和质量参差不齐等。加之广大用户经历了各大手机厂商的营销“套路”之后,智能手机市场变得越发“难混”起来。与此同时,消费升级是中国乃至全球市场的大趋势,面对消费升级的大环境,用户更趋向于高品质的产品和服务,这进一步倒逼了手机厂商需要严格把关产品。

 

显然,静下心来做出用户满意的产品,才能在消费升级的浪潮中取得自己的位置。首先,一加手机在创业初期就洞悉了这一点,于是我们可以看到,4年来一加手机仅推出6款机型,并且这些机型皆采用了当时的旗舰级硬件配置和不错的外观设计。而为了满足对使用体验和品质有极致追求的目标用户群体,一加手机也做了很多人性化的设计,比如三段式的模式切换按键就获得了用户肯定。

 

其次,作为智能手机市场的“后来者”,一加手机选择的路线是聚焦互联网线上渠道销售。此举一方面省下了开拓线下渠道所需要的费用和人力资源,缩减产品上市周期。另一方面,扎根互联网,更利于一加手机品牌和口碑的快速传播。

 

再次,一加手机借助到了消费升级的东风——根据今日头条的《手机行业白皮书》显示,虽然国产手机的总体销量在2017年相比2016年有所下滑,但是总体销售额却上涨了4%。这一定程度上说明了国产手机去年的“走向高端”策略奏效。而这对于本就定位于高端市场的一加手机而言,无疑是有利的。

 

手机市场寒冬将至,一加手机还需做好以下几点

前不久,在接受国外媒体采访时,刘作虎表示:“去年一加的整体销售额翻了一番,超过14亿美元,这是健康的盈利(状态)。因为这得益于一加此前将销售版图扩展至美国与欧洲市场而实现的增长。”

 

据相关数据统计,一加手机接近60%的市场份额来自于海外市场。一方面,这意味着一加手机从一开始就确立的国际化经营策略,以及近几年在海外市场积极拓展的系列举措在持续产生积极正面的效应,不断地给予一加手机强大的增长驱动。另一方面,也意味着,一加手机在国内还有可期的市场空间。不过,相较于海外市场,国内市场的竞争显然更加激烈——Counterpoint于2017年发布的全球消费者洞察数据显示,中国人平均更换手机的频率为22个月一次,而5G这个巨大的风口真正大规模应用预计要到2020年。因而,2018年依然是各大手机厂商比较难熬且战况激烈的一年。此时的一加,又该如何面对呢?

 

笔者以为,一加手机应在核心技术方面加大研发力度。作为创新的代名词,苹果公司在2017年推出的iPhone X虽然售价近万元,但是也拥有全新的全面屏设计、无线充电、人工智能芯片以及人脸识别等“黑科技”的加持,一经发布便备受国人关注。近年来国产手机的进步得到了市场的认可,但与苹果以及三星等国际品牌依旧存在不小的差距,所以在核心技术这一块上,一加手机仍需努力。

 

此外,营销方面,一加手机也可以尝试进一步发力。2017年,明星代言、跨界营销以及创始人营销是国产手机市场的三大营销关键词。在手机同质化异常严重、用户注意力被分散的今天,哪个手机厂商能够快速吸引用户的眼球,并得到用户认可,谁就赢得了先机。诸如OPPO在2017年里就“丧心病狂”地请了9位代言人。毫无疑问,明星代言能够有效提升市场声量、拉动新机销量以及塑造品牌形象。

 

最后,2011年起我们见证了小米以互联网模式奇迹般崛起,之后互联网手机如雨后春笋般遍地开花。从16年开始,人们惊奇地发现OPPO和vivo两家手机厂商悄悄地把线下体验店开遍了大江南北,并且在短时间内爆发,跃进国产手机第一梯度。时间来到2018年,线上与线下的结合已成为主流,诚然一加手机在线上市场取得了不错的成绩,不过想要更进一步,拓展线下市场已势在必行。

 

 

 

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