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高薪招聘广场舞KOL,马云准备开什么脑洞

文/ 罗乐

“年薪35~40万元。岗位要求是60岁以上、有稳定的老年群体圈子,在群体中有较大的影响力(广场舞KOL、社区居委会成员优先)”,最近,阿里巴巴(以下简称“阿里”)的一则招聘信息引起了很多人的讨论。在过去,支持马云的主力似乎都是一些年轻女性,难道现在对时尚可能没有那么敏感的大妈也变成了阿里欲争取的对象吗?

 

职场主力是年轻人?阿里对这种“常识”说出了不

在过去,很多人以为职场主力就应该是年轻人,毕竟相对而言年轻人的家庭负担比较轻、精力比较充足、容易接受新生事物,又更有学习欲望,但是这种“常识”最近被阿里打破了。在阿里的“招聘广场舞KOL”的招聘信息打出名气之后,仅仅一天时间里,就收到了超过1200份简历——据悉其中最年长的应聘者已经有83岁高龄。对于这些“闲不住”的老年人来说,这份工作正好能证明他们的价值。

 

那么人们要问了,阿里突然丢出了这样的招聘启事,究竟是为了干嘛呢?

 

“眼球”,是阿里最看重的东西?

现在,是一个属于流量的时代,一件事情只要有关注度,就能换来的利益。而关注度从哪里来?最简单的方式那就是做“违背常理”的事情。而舍弃年轻人团体,刻意向老年人团体伸出橄榄枝,并为其提供高薪职位,本身就是一件违背常理的事情。很容易就可以想象出:相对于什么“马云会见某某高管,共同探讨新时代电子商务”之类的新闻,很多人更愿意去关注这种具有噱头的新闻。

 

通过这种噱头,人们会进一步想要了解,为什么阿里要找老年团体中的资深人士,甚至进而被激发兴趣,主动去寻找阿里目前在老年市场中的一系列规划。对于阿里来说,这个招聘,本身就是营销的一部分,考虑到目前的营销成本,每年花40万元人民币(还不一定真的能花那么多钱),就有这么大的社会反响,实在是太划算了。

 

阿里眼中的“金主”究竟是谁?

那么,除了眼球之外,阿里还看重什么呢?要寻找这个问题的答案,就需要从阿里这则招聘信息的主要内容来入手了。除了求“广场舞KOL”这种噱头之外,阿里的招聘信息中写明了,自己所要找的是那种会网购、能表达,而且在多个团队中都有话语权的人。很显然,阿里的第一步是想要明白现在的老年人心理到底是怎么回事。这件事显然是没办法通过一两个家里有老年人的青年人来搞明白的,而必须要靠老年人自己来发声。

 

了解老年人心理又是为了什么呢?答案就呼之欲出了——阿里显然是想要寻找老年的消费群体需求,为他们提供一些定制化的亲情服务。而最终目的,就是为了让老年人的子女或者老年人自己,为这种服务买单。

 

可能很多读者看到这里,就会想起那些卖保健品的推销员。他们深入在社区,动辄“干爸”、“干妈”地乱认一气,虽然演技浮夸,但却总能让老年人慷慨解囊。阿里所要做的事情,虽然与上述行为有近似的目的,但过程却有很大的不同——保健品推销员们在推销时,往往是和老年人的子女处于对立阵营之中,而阿里显然想做的是老年人和子女之间的连接者。可以说,在某种程度上这一次阿里和年轻人站在了同一个阵营中。

 

 

老龄化是挑战也是机遇

现在的中国,老龄化问题已经越来越严重,但另外一方面我们也要看到,随着生活品质的提高以及社会进化脚步的加快,老龄化所带来的也不再全然是负面。越来越多的老年人开始主动跟上时代的步伐,却学习网购、接触新生事物,甚至投入到一些重度脑力劳动之中。
同时,老龄化问题也开启了老年人市场的“大航海时代”。

 

在过去,互联网企业总是把眼光放在年轻人群中,但是随着年轻人群的人口红利逐渐消失,老年人群体就自然进入了互联网企业的视野中。而且互联网企业们很快就发现,相对于年轻人而言,老年人的消费能力和消费欲望都丝毫不差,甚至于很多老年人更关注所谓的“情感投资”。也就是说,老人们也许根本不在意产品本身是否足够好,而更在乎在获得产品时,对方所能提供的服务是否让他们称心如意——这才直接决定了老年人是否会购买相关产品。

 

如此广阔的市场前景,并不是只有阿里一家看到。迄今为止,像京东、拼多多与腾讯都已经向老年市场进军,而阿里只是其中比较闹腾的一员而已。可以预见,阿里这次营销的一炮而红,将会带动更多的互联网企业开始走出暗战阶段,在明面上参与市场争夺。

 

一个新的市场,未必会是新的风口,但若是不早一点进入这个市场,万一以后它变成了风口,再想要进去的难度就会大幅度提升了。阿里的高调,并不仅仅是做给老年人看的,也是做给友商看的。阿里在落下第一子之后,等于明确告诉了其他竞争对手:我已经在开始圈地。而在竞争的过程中,这些互联网大佬也会迅速促进整个市场走向成熟化与规范化。

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