世界的Redmi，Redmi的新世界

“今年是Redmi的十周年，也是我加入小米和负责Redmi的五周年。虽然十年的历程我只参与了一半，但这5年的时间也足够精彩和过瘾”，这是2023年11月29日Redmi K70系列发布会，Redmi品牌主理人卢伟冰的开场白。这也是我落笔本文的原因：既然去年年中我写了一篇《Redmi品牌三周年记》，那就不如在这个品牌诞生十周年的时候，拉长时间线再聊聊吧。

从红米到Redmi，从中国走向世界

卢伟冰将Redmi十周年浓缩为4个小故事，第一个就是“4000万元差点打水漂”，但事实上，第一代红米手机的故事远比会上呈现的更丰富多彩。演讲中提到的相关领导只是主线之一，还有另一条主线来自中国移动。发布于2011年的小米一代手机迅速蹿红，能将行业性能最强平台的手机杀到1999元的价格，让这两方面都意识到小米品牌后续的巨大潜力，遂先后找上门来。政府相关部门希望借小米巨大的声量和销量，能带动国产手机供应链，改变“缺芯少屏”的局面。

相比之下，中国移动的需求更加具体。那是2012年4月，作为全球惟一一家运营中国自主3G网络标准TD-SCDMA的运营商，中国移动面临一个大问题：3G网络启动4年有余，依旧有大量的基础套餐用户还没有实现终端升级，数据依旧跑在GPRS/EDGE上，没有适合这些用户的入门级TD终端是核心问题。造成这一困境的关键，就是大量便宜的白牌机（山寨机）让整个市场混乱不堪，中国移动亟需对应的TD终端来规范市场。

后续发生的故事，在演讲中大家都看到了。第一款投入超4000万元，于2012年7月开始研发的红米H1未达到预期，真正以799元价格上市的红米一代其内部代号为“红米H2”。2013年7月31日，红米一代由小米、中国移动和QQ空间联合发布上市，虽然只有TD-SCDMA一个版本，但也达成了半小时预约量破百万，最终预约量突破千万的“神迹”，加价幅度一度达到近500元，太夸张了。事实证明，对于整个中国智能手机产业来说，这是无比正确的一步。

这一步的示范效应太明显了。2013年底中国4G网络正式启动，各家运营商也都瞅上了红米这型产品在用户终端升级上的重要作用——2014年，中国移动在4G网络启动第一年，还向行业采集下单了超过2亿台TD终端，就是为了借这股东风加速用户转化。红米一代的升级版红米1S底在2014年初开始，先后推出了多达4个网络版本：电信3G版、联通3G版、移动3G版以及移动4G版。两代产品最终达成了4460万台的销量，至此，以红米牵头的百元机正式开始了中国市场的山寨机终结之旅，也应了罗永浩后来“功德无量”的评价。

红米一代的确起到了拉动国产供应链的作用，这只是直接的效应，我觉得真正“功德无量”的是它的后续：第一，中国移动借此得以让中国自主的通信标准在3G时代三大标准中真正赢得了一席之地，以足够的份额平抑了高昂的组网投入，进而让中国在后续的4G、5G时代掌握更多话语权；第二，极大促进了智能手机用户人群的网络接入升级，为4G时代中国移动互联网的爆发式发展做好了充分准备。只不过，红米一代的爆火也暴露了当时国产供应链的羸弱：可选堪用的国产元器件少之又少，且品控难度巨大，结果就是初代红米返修率高到令人咋舌，智能手机的国产供应链就在这样的跌跌撞撞中起步了。

与红米1S同期发布的还有一款重头机型：2014年3月19日，红米Note开始预约，一周之后的3月26日正式上市。从那一天起，红米这个系列的故事主线就分为了红米数字和红米Note两条，2014年11月26日，时任小米公司全球副总裁的Hugo Barra（虎哥）在印度市场发布红米Note，正式宣告红米手机冲出国门走向世界。

之后的几年，虽然红米也在不断尝试扩展产品线，但最受欢迎的依旧是这两个系列的产品，后来一些关键数据都能看到：2023年9月Redmi Note 13发布会上，卢伟冰宣布Redmi Note系列全球销量超过3.38亿台，Redmi十周年发布会上，Redmi品牌全球销量突破10亿台，其中Redmi Note销量来到了3.55亿台，两个月时间又增加了1700万台，畅销全球。我甚至能说小米今年能在全球市场成绩斐然，增长迅速，和Redmi强势的销量数字关系密切。

上述这些就是去年的文章中没有提到的故事，也是在很长时间里Redmi也没有向行业讲述的故事。这是一个正向螺旋的经典案例：如果没有Redmi强大的量能作为溢价能力，供应链是不可能有如此之高的配合度，来实现其“极致性价比”的市场定位；反过来，如果没有供应链积极的配合，Redmi也不可能在有限的定价区间，提供给用户尽可能多的价值，从而树立“超值”的口碑形象。更重要的是，当Redmi在今天达到这样的全球销量时，它已经有足够的能力，达成以终端为载体，向全球市场输出中国供应链技术的能力——中国的Redmi，也是世界的Redmi。

从护航到领航，Redmi的新台阶

前不久，2023年第三季度全球智能手机销量数据出炉（来源：TechInsights），小米以4150万台的销量和14%的市场占有率居全球第三，比起前边两名三星和苹果，份额分别差了1.7%和6.1%，且是前三名当中惟一正增长的品牌。再对比第四，五名OPPO 9.3%和传音 8.9%的数据，小米已稳居全球智能手机市场第一梯队。拿前边Redmi Note系列两个月时间1700万台销量来套这个季度的数字，Redmi品牌在整个小米手机大盘中的占比之高可见一斑。

更关键的是，小米今年实现如此的高速增长，并不是用利润换取规模。作为上市公司，一切数据都是透明的：2023年11月20日，小米集团发布第三季度业绩公告，总营收达709亿元人民币，经调整净利润为人民币60亿元，同比大增超180%，前三季度经调整净利润为去年全年的1.7倍；集团毛利率由2022年三季度的16.6%增加至2023年第三季度的22.7%，创下历史新高。这一切，都要回到2020年春天小米10的发布会上，雷总正式提出“以百亿投入，启动小米高端战略”，经过近三年的持续高额投入，终于在2022年12月11日迎来了小米品牌历史上的转折机型——小米13。

不过我认为，小米高端战略的启动时间还要往前再推一年，即从2019年1月3日算起，红米正式从产品系列升级为独立子品牌“Redmi”，然后就是一周后宣布任命卢伟冰出任小米集团副总裁，兼红米Redmi品牌总经理。紧接着是年5月28日，Redmi又一条主线故事开启——品牌旗舰“大魔王”Redmi K20系列。这款经典机型也出现在十周年发布会的故事当中，4年半时间过去，依旧有100多万用户在网。也正是因为Redmi K20系列成功开局在前，才让小米品牌可以从历史包袱中脱身出来，放心启动高端战略。

现在再回首小米10系列到小米12S系列这几代手机，因为各种主客观原因，一路磕磕绊绊，特别是2020年开年，可谓是小米自2015年供应链危机以来的又一至暗时刻，幸亏有Redmi Note和Redmi K两个系列的强力护航。毫不夸张地说，如果没有Redmi K系列顺利承接小米数字旗舰的传统用户群，没有Redmi数字和Note系列维系小米智能手机业务的基本盘，小米品牌的高端之路不可能走得如此坚定。现在，小米13和14两个系列终于绘制出小米在高端市场的上扬曲线，拉动效应凸显，度过十周岁生日、护航小米品牌4年的Redmi，也是时候许下自己下一阶段的心愿了——站稳3000元以上价位段。

“Redmi超过3000没人买”，这句看起来有些戏谑的玩笑话，却是自2020年K30系列以来附身Redmi品牌的魔咒。自那时起到去年年底推出的K60系列，每一代K系列都有Pro版本做3000元以上价位段的试水，但每一代整体销量的重心，还是集中在3000元下方。这要是放在之前还好，放在小米13系列成功之后就有大问题：在数字旗舰站稳3999元及以上区间，Civi系列尚处于探索期的情况下，3000元~4000元中间有整整1000元的空当，成为小米产品布局的薄弱环节，而这又恰恰是友商最风生水起的价格段，也是整个市场最重要的腰部区域，怎么可能放任不管？

发布会那天，Redmi K70系列的价格一公布，各家友商高管便纷纷开始表态互动，好不热闹。外行看热闹，内行看门道，搞这行的都明白这次Redmi下手有多狠。发布会刚结束，我的微信上又收到了卢伟冰例行发来的消息：如何看待这次的新品？我的观点：K70E/K70依旧保持着Redmi K系列的传统特色，以配置和价格驱动，但K70 Pro这次却开始以小米数字旗舰的特性开始做加持，去掉上代Pro所不被目标人群所接受的无线充电等功能，在质感、影像等方面摈弃Redmi多年的顽疾，全面升级，誓要站稳3000元上方。

Redmi K70系列这一代能堆到如此配置却做到3299元起步，同样离不开Redmi深耕多年的供应链支持——这个时候就能看出卢伟冰开场演讲那四个故事以及供应链伙伴视频的深意所在。从屏幕到传感器到影像模组，从振动马达到扬声器到精密制造，有超过300家供应链伙伴站在Redmi背后；从2K显示屏到“光影猎人”，再到此前的联发科天玑和高通骁龙处理器，Redmi携全球市场销量，有足够的资本进行全产业链定制，甚至能达成高通骁龙第二代骁龙7+、天玑8300-Ultra这种“逆天”级别SoC长时间的独占。因此，这场发布会不单是新品的发布，更是充满“秀肌肉”的意味：全球化的Redmi，现在有这样的底气，不服来战！

发布会后正与卢伟冰聊天的当口，听到小米的朋友已经在讨论Redmi K70 Pro发布之后的预订热度，为上代产品的4~5倍，当然，最后的首销数据还是要以官方口径为准，但我相信必然不差。集全产业链能力于一身，又搭上小米集团HyperOS、AI全面赋能战略首班车的Redmi K70 Pro，获得的支持已与小米数字旗舰旗鼓相当。它注定是Redmi品牌升级的关键一击，也应该会是成功一击。

发布会那段卢伟冰致谢供应链伙伴的视频播出之后，有朋友评论“十年饮冰，难凉热血”，八个字恰如其分。在智能手机市场，十年时间很长，太多品牌在这十年之前，来来去去，起起伏伏，Redmi一直都在，越战越强；十年时间也很短，高烈度的竞争，留给手机品牌做决策的时间窗口稍纵即逝，Redmi似乎都做对了。下一个十年，Redmi已与国产供应链伙伴达成“2万亿新宏图计划”合作框架，国内顶尖供应链将助力Redmi继续征战全球市场，Redmi也将作为窗口，提升中国供应链伙伴在全球的市场地位，让更多消费者有机会体会中国智造的价值。